Palo Alto Networks es una empresa global de ciberseguridad que desarrolla tecnologías basadas en inteligencia artificial para proteger redes empresariales, cargas de trabajo en la nube, endpoints y aplicaciones. Su cartera de productos abarca firewalls de nueva generación, soluciones SASE y Prisma Cloud CNAPP, además de la plataforma de operaciones de seguridad Cortex, que incluye XDR, XSOAR y XSIAM. A través de estas soluciones, junto con los servicios de inteligencia sobre amenazas y respuesta a incidentes de Unit 42, la empresa ayuda a las organizaciones a proteger sus implementaciones de IA, agilizar las operaciones de seguridad y hacer frente a las amenazas cambiantes en entornos híbridos y multicloud.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Unit 42 LATAM
Impulsa el negocio de consultoría en ciberseguridad de Unit 42 de Palo Alto Networks en Brasil y Latinoamérica. Desarrolla oportunidades empresariales y relaciones ejecutivas para servicios de respuesta a incidentes y riesgo cibernético.
Descripción
- Define y ejecuta la estrategia de desarrollo de negocio de Unit 42 en Latinoamérica.
- Genera oportunidades cualificadas para servicios de consultoría reactivos y proactivos.
- Colabora con los equipos de cuentas para detectar las necesidades de los clientes y definir oportunidades estratégicas.
- Evalúa oportunidades, planifica cuentas y lidera la estrategia de las propuestas.
- Desarrolla relaciones con CISO, responsables de seguridad y riesgos, equipos legales y directivos.
- Presenta los servicios de Unit 42 mediante sesiones informativas para directivos, talleres, eventos y reuniones con clientes.
- Colabora con directores de consultoría y responsables técnicos para diseñar soluciones y propuestas a medida.
- Coordina iniciativas de venta que combinan los servicios de Unit 42 con los productos de Palo Alto Networks.
- Mantiene actualizados el embudo de ventas, las previsiones y los registros de oportunidades.
- Supervisa los mercados regionales, las prioridades de los clientes, la competencia y las nuevas necesidades de ciberseguridad.
- Impulsa la presencia de Unit 42 y las relaciones con clientes en toda Latinoamérica.
- Coordina el trabajo entre países, idiomas y unidades de negocio en un entorno regional dinámico.
Requisitos
- Experiencia en desarrollo de negocio, ventas de consultoría, servicios de ciberseguridad o tecnología empresarial.
- Trayectoria en la creación de oportunidades comerciales y la contribución a procesos de venta empresarial complejos.
- Conocimientos prácticos de ciberseguridad, respuesta a incidentes, análisis forense digital, riesgo cibernético, seguridad en la nube o servicios relacionados.
- Experiencia atendiendo a clientes empresariales y relacionándose con directivos sénior.
- Familiaridad con las prácticas empresariales y los mercados de Latinoamérica.
- Sólidas habilidades de presentación, comunicación, negociación y creación de relaciones.
- Capacidad para colaborar con equipos comerciales, de consultoría, técnicos, legales y operativos.
- Experiencia en la creación de estrategias de salida al mercado y planes regionales de cuentas.
- Dominio del inglés; se valora especialmente el español o el portugués, o ambos.
- Disponibilidad para viajar por Latinoamérica según sea necesario.
- Título universitario o experiencia práctica equivalente.
- No necesitar patrocinio de visado de trabajo; no se ofrece patrocinio de inmigración.
Beneficios
- Se ofrecen adaptaciones razonables a las personas cualificadas con discapacidad.
- Empleo con igualdad de oportunidades.
- La información de los candidatos se trata de forma confidencial conforme a las directrices de igualdad de oportunidades en el empleo.