Palo Alto Networks는 기업 네트워크, 클라우드 워크로드, 엔드포인트 및 애플리케이션을 보호하기 위한 AI 기반 기술을 개발하는 글로벌 사이버 보안 기업입니다. 제품 포트폴리오는 차세대 방화벽, SASE 및 Prisma Cloud CNAPP 솔루션, 그리고 XDR, XSOAR, XSIAM을 포함하는 Cortex 보안 운영 플랫폼으로 구성됩니다. 또한 Unit 42의 위협 인텔리전스 및 사고 대응 서비스와 함께 이러한 제품과 서비스를 제공하여 조직이 AI 배포를 보호하고, 보안 운영을 간소화하며, 하이브리드 및 멀티클라우드 환경에서 진화하는 위협에 대응할 수 있도록 지원합니다.
Unit 42 중남미 사업 개발 매니저
브라질과 중남미 전역에서 Palo Alto Networks Unit 42의 사이버 보안 컨설팅 사업을 확장합니다. 사고 대응 및 사이버 위험 서비스의 기업 영업 기회를 발굴하고 경영진과 관계를 구축합니다.
설명
- 중남미 전역에서 Unit 42의 사업 개발 전략을 수립하고 실행합니다.
- 대응형 및 선제형 컨설팅 서비스의 적격 영업 기회를 창출합니다.
- 계정 팀과 협력해 고객 요구를 파악하고 전략적 기회를 구체화합니다.
- 기회를 평가하고 계정을 계획하며 수주 전략을 주도합니다.
- CISO, 보안 및 위험 책임자, 법무팀, 경영진과 관계를 구축합니다.
- 경영진 브리핑, 워크숍, 행사 및 고객 미팅을 통해 Unit 42 서비스를 소개합니다.
- 컨설팅 디렉터 및 기술 리더와 협력해 맞춤형 솔루션과 제안서를 마련합니다.
- Unit 42 서비스와 Palo Alto Networks 제품을 결합한 영업 활동을 조율합니다.
- 영업 파이프라인, 예측 및 기회 기록을 정확하게 관리합니다.
- 지역 시장, 고객 우선순위, 경쟁사 및 새롭게 부상하는 사이버 보안 요구를 파악합니다.
- 중남미 전역에서 Unit 42의 인지도를 높이고 고객 관계를 구축합니다.
- 빠르게 변화하는 지역 환경에서 국가, 언어 및 사업 부문 간 협업을 조율합니다.
지원 자격
- 사업 개발, 컨설팅 영업, 사이버 보안 서비스 또는 엔터프라이즈 기술 분야의 경력.
- 영업 파이프라인을 구축하고 복잡한 기업 영업 기회 확보에 기여한 실적.
- 사이버 보안, 사고 대응, 디지털 포렌식, 사이버 위험, 클라우드 보안 또는 관련 서비스에 대한 실무 지식.
- 기업 고객을 지원하고 고위 경영진과 소통한 경험.
- 중남미의 비즈니스 관행과 지역 시장에 대한 이해.
- 뛰어난 발표, 소통, 협상 및 관계 형성 능력.
- 영업, 컨설팅, 기술, 법무 및 운영팀과 협업할 수 있는 능력.
- 시장 진출 전략과 지역 계정 계획을 수립한 경험.
- 영어 능통자. 스페인어 및/또는 포르투갈어 능력 우대.
- 필요에 따라 중남미 지역 내 출장 가능.
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험.
- 취업 비자 후원이 필요하지 않아야 합니다. 이민 관련 후원은 제공되지 않습니다.
복리후생
- 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의를 제공합니다.
- 균등한 고용 기회를 제공합니다.
- 지원자 정보는 균등 고용 지침에 따라 기밀로 처리됩니다.
