A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que desenvolve tecnologias baseadas em IA para proteger redes corporativas, cargas de trabalho na nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio de produtos inclui firewalls de próxima geração, soluções SASE e Prisma Cloud CNAPP, além da plataforma de operações de segurança Cortex, que reúne XDR, XSOAR e XSIAM. Por meio dessas soluções, juntamente com os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42, a empresa ajuda as organizações a proteger implantações de IA, simplificar as operações de segurança e enfrentar ameaças em evolução em ambientes híbridos e multinuvem.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Unit 42 LATAM
Expanda os negócios de consultoria em cibersegurança da Unit 42, da Palo Alto Networks, no Brasil e na América Latina. Construa oportunidades com grandes empresas e relações com executivos para serviços de resposta a incidentes e risco cibernético.
Descrição
- Defina e execute a estratégia de desenvolvimento de negócios da Unit 42 na América Latina.
- Gere oportunidades qualificadas para serviços de consultoria reativos e proativos.
- Trabalhe com as equipes de contas para identificar as necessidades dos clientes e desenvolver oportunidades estratégicas.
- Avalie oportunidades, planeje contas e lidere a estratégia de prospecção.
- Desenvolva relacionamentos com CISOs, líderes de segurança e risco, equipes jurídicas e executivos.
- Apresente os serviços da Unit 42 em reuniões executivas, workshops, eventos e encontros com clientes.
- Trabalhe com diretores de consultoria e líderes técnicos para criar soluções e propostas personalizadas.
- Coordene iniciativas de vendas que combinem os serviços da Unit 42 com os produtos da Palo Alto Networks.
- Mantenha atualizados o pipeline, as previsões e os registros de oportunidades.
- Acompanhe os mercados regionais, as prioridades dos clientes, os concorrentes e as novas necessidades de cibersegurança.
- Fortaleça a presença da Unit 42 e os relacionamentos com clientes em toda a América Latina.
- Coordene atividades entre países, idiomas e unidades de negócios em um ambiente regional dinâmico.
Requisitos
- Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas de consultoria, serviços de cibersegurança ou tecnologia empresarial.
- Histórico de criação de pipeline e contribuição para negociações empresariais complexas.
- Conhecimento prático de cibersegurança, resposta a incidentes, perícia digital, risco cibernético, segurança em nuvem ou serviços relacionados.
- Experiência no atendimento a clientes corporativos e no relacionamento com executivos seniores.
- Familiaridade com as práticas de negócios e os mercados da América Latina.
- Excelentes habilidades de apresentação, comunicação, negociação e relacionamento.
- Capacidade de colaborar com equipes comerciais, de consultoria, técnicas, jurídicas e operacionais.
- Experiência na criação de estratégias de entrada no mercado e planos regionais de contas.
- Fluência em inglês; espanhol e/ou português são fortemente desejáveis.
- Disponibilidade para viajar pela América Latina conforme necessário.
- Bacharelado ou experiência prática equivalente.
- Não pode precisar de patrocínio de visto de trabalho; não há patrocínio de imigração disponível.
Benefícios
- Acomodações razoáveis estão disponíveis para pessoas qualificadas com deficiência.
- Emprego com igualdade de oportunidades.
- As informações dos candidatos são tratadas confidencialmente, de acordo com as diretrizes de igualdade de oportunidades de emprego.