Palo Alto Networks to globalna firma z branży cyberbezpieczeństwa, która tworzy technologie oparte na sztucznej inteligencji do ochrony sieci przedsiębiorstw, obciążeń chmurowych, urządzeń końcowych i aplikacji. Jej portfolio obejmuje zapory nowej generacji, rozwiązania SASE i Prisma Cloud CNAPP oraz platformę Cortex do obsługi operacji bezpieczeństwa, w tym XDR, XSOAR i XSIAM. Dzięki tym rozwiązaniom, a także usługom Unit 42 w zakresie analizy zagrożeń i reagowania na incydenty, firma pomaga organizacjom zabezpieczać wdrożenia AI, usprawniać operacje bezpieczeństwa i reagować na zmieniające się zagrożenia w środowiskach hybrydowych i wielochmurowych.
Menedżer ds. rozwoju biznesu Unit 42 w Ameryce Łacińskiej
Rozwijaj działalność konsultingową Unit 42 firmy Palo Alto Networks w obszarze cyberbezpieczeństwa w Brazylii i Ameryce Łacińskiej. Buduj potencjał sprzedażowy wśród dużych firm i relacje z kadrą kierowniczą w zakresie reagowania na incydenty oraz ryzyka cybernetycznego.
Opis
- Opracowywać i realizować strategię rozwoju biznesu Unit 42 w Ameryce Łacińskiej.
- Pozyskiwać kwalifikowane szanse sprzedażowe na reaktywne i proaktywne usługi konsultingowe.
- Współpracować z zespołami obsługi klienta, rozpoznawać potrzeby klientów i kształtować strategiczne możliwości biznesowe.
- Oceniać szanse, planować działania dla klientów i kierować strategią pozyskiwania zleceń.
- Budować relacje z dyrektorami ds. bezpieczeństwa informacji, liderami ds. bezpieczeństwa i ryzyka, zespołami prawnymi oraz kadrą kierowniczą.
- Prezentować usługi Unit 42 podczas briefingów dla kadry kierowniczej, warsztatów, wydarzeń i spotkań z klientami.
- Współpracować z dyrektorami konsultingu i liderami technicznymi przy opracowywaniu dopasowanych rozwiązań i ofert.
- Koordynować działania sprzedażowe łączące usługi Unit 42 z produktami Palo Alto Networks.
- Dbać o aktualność danych dotyczących lejka sprzedaży, prognoz i szans sprzedażowych.
- Monitorować rynki regionalne, priorytety klientów, konkurencję i pojawiające się potrzeby w dziedzinie cyberbezpieczeństwa.
- Budować rozpoznawalność Unit 42 i relacje z klientami w całej Ameryce Łacińskiej.
- Koordynować działania między krajami, językami i jednostkami biznesowymi w dynamicznym środowisku regionalnym.
Wymagania
- Doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży usług konsultingowych, usługach cyberbezpieczeństwa lub technologiach dla przedsiębiorstw.
- Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedaży i udziale w złożonych transakcjach z dużymi firmami.
- Praktyczna znajomość cyberbezpieczeństwa, reagowania na incydenty, informatyki śledczej, ryzyka cybernetycznego, bezpieczeństwa chmury lub powiązanych usług.
- Doświadczenie w obsłudze klientów korporacyjnych i współpracy z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
- Znajomość praktyk biznesowych i rynków regionalnych Ameryki Łacińskiej.
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne, komunikacyjne, negocjacyjne i budowania relacji.
- Umiejętność współpracy z zespołami sprzedaży, konsultingu, technicznymi, prawnymi i operacyjnymi.
- Doświadczenie w tworzeniu strategii wejścia na rynek i regionalnych planów obsługi klientów.
- Biegła znajomość angielskiego; bardzo mile widziana znajomość hiszpańskiego i/lub portugalskiego.
- Gotowość do podróży służbowych po Ameryce Łacińskiej w razie potrzeby.
- Tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie praktyczne.
- Kandydat nie może wymagać sponsorowania wizy pracowniczej; sponsorowanie imigracyjne nie jest dostępne.
Benefity
- Kwalifikowanym osobom z niepełnosprawnościami zapewniane są racjonalne usprawnienia.
- Pracodawca zapewnia równe szanse zatrudnienia.
- Informacje o kandydatach są przetwarzane poufnie zgodnie z wytycznymi dotyczącymi równych szans zatrudnienia.