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Palo Alto Networks
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Sponsor de visa H1BCybersécuritéEntreprise
Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe des technologies fondées sur l’IA pour protéger les réseaux d’entreprise, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille de produits comprend des pare-feu de nouvelle génération, des solutions SASE et Prisma Cloud CNAPP, ainsi que la plateforme d’opérations de sécurité Cortex, qui inclut XDR, XSOAR et XSIAM. Grâce à ces solutions, ainsi qu’aux services de renseignement sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42, l’entreprise aide les organisations à sécuriser leurs déploiements d’IA, à rationaliser leurs opérations de sécurité et à faire face à l’évolution des menaces dans des environnements hybrides et multicloud.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, Unit 42 LATAM

Développez l’activité de conseil en cybersécurité d’Unit 42, Palo Alto Networks, au Brésil et en Amérique latine. Créez un portefeuille de clients entreprises et des relations avec des dirigeants pour les services de réponse aux incidents et de gestion des cyberrisques.

BRBrésilÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
CloudCybersécurité

Description

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial d’Unit 42 en Amérique latine.
  • Générer des opportunités qualifiées pour des services de conseil réactifs et proactifs.
  • Collaborer avec les équipes de comptes pour cerner les besoins des clients et élaborer des opportunités stratégiques.
  • Évaluer les opportunités, planifier les comptes et piloter la stratégie de prospection.
  • Établir des relations avec des RSSI, des responsables de la sécurité et des risques, des équipes juridiques et des dirigeants.
  • Présenter les services d’Unit 42 lors de réunions de direction, d’ateliers, d’événements et de rencontres avec les clients.
  • Collaborer avec les directeurs du conseil et les responsables techniques pour concevoir des solutions et des propositions sur mesure.
  • Coordonner les efforts de vente associant les services d’Unit 42 aux produits de Palo Alto Networks.
  • Tenir à jour le pipeline, les prévisions et les dossiers d’opportunités.
  • Suivre les marchés régionaux, les priorités des clients, les concurrents et les nouveaux besoins en cybersécurité.
  • Renforcer la visibilité d’Unit 42 et les relations avec les clients dans toute l’Amérique latine.
  • Coordonner les activités entre pays, langues et unités opérationnelles dans un environnement régional dynamique.

Exigences

  • Expérience en développement commercial, vente de services de conseil, services de cybersécurité ou technologies d’entreprise.
  • Expérience avérée dans la constitution d’un pipeline et la contribution à des démarches commerciales complexes auprès de grandes entreprises.
  • Connaissance pratique de la cybersécurité, de la réponse aux incidents, de l’investigation numérique, des cyberrisques, de la sécurité cloud ou de services connexes.
  • Expérience auprès de clients entreprises et dans les échanges avec des cadres dirigeants.
  • Bonne connaissance des pratiques commerciales et des marchés d’Amérique latine.
  • Excellentes compétences en présentation, communication, négociation et gestion des relations.
  • Capacité à collaborer avec les équipes commerciales, de conseil, techniques, juridiques et opérationnelles.
  • Expérience dans l’élaboration de stratégies de mise sur le marché et de plans de comptes régionaux.
  • Maîtrise de l’anglais ; l’espagnol et/ou le portugais sont fortement appréciés.
  • Disponibilité pour voyager en Amérique latine selon les besoins.
  • Licence ou expérience pratique équivalente.
  • Ne pas avoir besoin d’un parrainage pour un visa de travail ; aucun parrainage en matière d’immigration n’est proposé.

Avantages

  • Des aménagements raisonnables sont proposés aux personnes qualifiées en situation de handicap.
  • Égalité des chances en matière d’emploi.
  • Les informations des candidats sont traitées de manière confidentielle, conformément aux directives relatives à l’égalité des chances en matière d’emploi.

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