Palo Alto Networks は、企業ネットワーク、クラウドワークロード、エンドポイント、アプリケーションを保護する、AI を活用したテクノロジーを開発するグローバルなサイバーセキュリティ企業です。製品ポートフォリオには、次世代ファイアウォール、SASE、Prisma Cloud CNAPP ソリューション、そして XDR、XSOAR、XSIAM などを含む Cortex セキュリティ運用プラットフォームがあります。これらの製品・サービスに加え、Unit 42 の脅威インテリジェンスおよびインシデント対応サービスを通じて、AI 導入のセキュリティ確保、セキュリティ運用の効率化、ハイブリッド環境やマルチクラウド環境で進化する脅威への対応を支援しています。
Unit 42 ラテンアメリカ担当ビジネス開発マネージャー
Palo Alto Networks の Unit 42 が提供するサイバーセキュリティコンサルティング事業を、ブラジルおよびラテンアメリカ全域で拡大します。 インシデント対応とサイバーリスクサービスの法人案件を開拓し、経営幹部との関係を構築します。
仕事内容
- ラテンアメリカ全域における Unit 42 の事業開発戦略を策定し、実行する。
- 緊急対応型および予防型のコンサルティングサービスにつながる有望な案件を創出する。
- アカウントチームと連携し、顧客ニーズを把握して戦略的な案件を形成する。
- 案件を評価し、アカウント計画を立て、受注戦略を主導する。
- CISO、セキュリティおよびリスク責任者、法務チーム、経営幹部との関係を構築する。
- 経営幹部向け説明会、ワークショップ、イベント、顧客との会議を通じて Unit 42 のサービスを紹介する。
- コンサルティングディレクターや技術リーダーと協力し、顧客に合わせたソリューションと提案を作成する。
- Unit 42 のサービスと Palo Alto Networks 製品を組み合わせた営業活動を調整する。
- 案件パイプライン、売上予測、案件記録を正確に管理する。
- 地域市場、顧客の優先事項、競合他社、新たに生じるサイバーセキュリティニーズを把握する。
- ラテンアメリカ全域で Unit 42 の認知度を高め、顧客との関係を構築する。
- 変化の速い地域環境で、国、言語、事業部門をまたいだ調整を行う。
応募要件
- 事業開発、コンサルティング営業、サイバーセキュリティサービス、またはエンタープライズテクノロジーの経験。
- 案件パイプラインの構築と複雑な法人案件の受注活動への貢献実績。
- サイバーセキュリティ、インシデント対応、デジタルフォレンジック、サイバーリスク、クラウドセキュリティ、または関連サービスの実務知識。
- 法人顧客への対応および上級幹部との折衝経験。
- ラテンアメリカの商習慣と地域市場に関する知識。
- 優れたプレゼンテーション、コミュニケーション、交渉、関係構築のスキル。
- 営業、コンサルティング、技術、法務、運用の各チームと連携できること。
- 市場開拓戦略および地域アカウント計画の策定経験。
- 英語が堪能であること。スペイン語および／またはポルトガル語ができる方を優遇。
- 必要に応じてラテンアメリカ域内へ出張できること。
- 学士号、またはそれに相当する実務経験。
- 就労ビザのスポンサーを必要としないこと。移民に関するスポンサー提供はありません。
福利厚生
- 障がいのある適格者には合理的配慮を提供します。
- 雇用機会均等を推進しています。
- 応募者の情報は、雇用機会均等のガイドラインに従い機密として取り扱います。