Palo Alto Networks е глобална компания за киберсигурност, която разработва технологии, базирани на изкуствен интелект, за защита на корпоративни мрежи, облачни работни натоварвания, крайни устройства и приложения. Портфолиото ѝ включва защитни стени от следващо поколение, решенията SASE и Prisma Cloud CNAPP, както и платформата за операции по сигурността Cortex, включително XDR, XSOAR и XSIAM. Чрез тези предложения, както и чрез услугите на Unit 42 за разузнаване на заплахи и реагиране при инциденти, компанията помага на организациите да защитават внедряванията на изкуствен интелект, да оптимизират операциите по сигурността и да се справят с развиващите се заплахи в хибридни и мултиоблачни среди.
Мениджър бизнес развитие, Unit 42 LATAM
Развивайте консултантския бизнес за киберсигурност на Unit 42 на Palo Alto Networks в Бразилия и Латинска Америка. Изграждайте търговски потенциал при големи предприятия и връзки с ръководители за услуги по реакция при инциденти и киберриск.
Описание
- Определяне и изпълнение на стратегията за бизнес развитие на Unit 42 в цяла Латинска Америка.
- Създаване на квалифицирани възможности за реактивни и проактивни консултантски услуги.
- Работа с екипите за клиентски акаунти за установяване на нуждите на клиентите и оформяне на стратегически възможности.
- Оценяване на възможностите, планиране на клиентските акаунти и ръководене на стратегията за спечелване на сделки.
- Изграждане на отношения с директори по информационна сигурност (CISO), ръководители по сигурността и риска, правни екипи и изпълнителни ръководители.
- Представяне на услугите на Unit 42 чрез брифинги за ръководители, семинари, събития и срещи с клиенти.
- Работа с директорите по консултантски услуги и техническите ръководители за създаване на персонализирани решения и предложения.
- Координиране на търговски дейности, които съчетават услугите на Unit 42 с продуктите на Palo Alto Networks.
- Поддържане на точни данни за търговския портфейл, прогнозите и възможностите.
- Наблюдение на регионалните пазари, приоритетите на клиентите, конкурентите и нововъзникващите нужди в областта на киберсигурността.
- Изграждане на разпознаваемостта на Unit 42 и на отношенията с клиенти в цяла Латинска Америка.
- Координиране на работата между държави, езици и бизнес звена в динамична регионална среда.
Изисквания
- Опит в бизнес развитието, продажбите на консултантски услуги, услугите за киберсигурност или корпоративните технологии.
- Доказан опит в изграждането на търговски портфейл и участие в сложни сделки с големи предприятия.
- Практически познания по киберсигурност, реакция при инциденти, дигитална криминалистика, киберриск, облачна сигурност или сродни услуги.
- Опит в обслужването на корпоративни клиенти и общуването с висши ръководители.
- Познаване на бизнес практиките и регионалните пазари в Латинска Америка.
- Отлични умения за презентации, комуникация, преговори и изграждане на отношения.
- Способност за сътрудничество с търговски, консултантски, технически, правни и оперативни екипи.
- Опит в създаването на стратегии за пазарно навлизане и регионални планове за клиентски акаунти.
- Свободно владеене на английски език; испанският и/или португалският са сериозно предимство.
- Готовност за пътуване в Латинска Америка при необходимост.
- Бакалавърска степен или равностоен практически опит.
- Необходимостта от спонсорство за работна виза е недопустима; имиграционно спонсорство не се предоставя.
Придобивки
- На квалифицирани лица с увреждания се осигуряват разумни улеснения.
- Равни възможности за трудова заетост.
- Информацията за кандидатите се обработва поверително в съответствие с насоките за равни възможности за заетост.