Fetch 📦 ofrece servicios para residentes de comunidades de apartamentos multifamiliares y coordina la recepción de paquetes fuera de la propiedad y su entrega en la puerta de cada residente. También ofrece recogida nocturna de basura con servicio de valet, mercados abastecidos en las instalaciones y almacenamiento externo con recogida y entrega. La empresa trabaja con propietarios, administradores y promotores inmobiliarios para gestionar los servicios cotidianos para residentes y la logística de paquetes en comunidades de apartamentos de todo el país.
Director de cuentas estratégicas
Lidera el crecimiento de cuentas empresariales en Fetch y amplía las relaciones con clientes nacionales mediante ventas complejas y la adopción regional de su plataforma tecnológica inmobiliaria.
Estados Unidos
Maryland
Virginia
Washington200.000 $ – 240.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirectorDescripción
- Impulsa nuevos ingresos y el crecimiento de las cuentas empresariales y nacionales existentes mediante iniciativas estratégicas de captación y expansión.
- Analiza estructuras organizativas complejas para detectar oportunidades de venta cruzada y venta adicional entre unidades de negocio y responsables sénior.
- Coordina los equipos de cuentas de Operaciones, Éxito del Cliente, Asuntos Legales y Marketing.
- Elabora y presenta casos de negocio, análisis del retorno de la inversión y presentaciones ejecutivas adaptadas a cada cliente.
- Mantén actualizado el embudo de ventas y proporciona a la dirección previsiones precisas de las cuentas.
- Asesora a los clientes sobre tendencias del sector, condiciones económicas generales y panorama competitivo.
- Construye y fortalece relaciones con clientes nacionales y empresariales.
- Cierra acuerdos empresariales con las cuentas asignadas y, a la vez, aumenta la adopción y la demanda regionales.
Requisitos
- Aporta al menos siete años de experiencia en ventas empresariales externas, incluidos cuatro años o más vendiendo PropTech, SaaS o servicios tecnológicos a grandes cuentas nacionales.
- Demuestra un historial constante de cumplimiento o superación de una cuota anual de ingresos recurrentes de 1,2 a 1,6 millones de dólares o más.
- Demuestra éxito en ventas a compradores de nivel C, gestión de comités de compra complejos y creación de consenso entre las partes interesadas.
- Aplica marcos de ventas empresariales como MEDDPICC para calificar oportunidades y gestionar riesgos.
- Estructura y negocia contratos grandes y plurianuales, así como acuerdos marco de servicios.
- Capta nuevos clientes y utiliza estrategias de captación y expansión para identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional.
- Mantiene registros y previsiones precisos del embudo de ventas en Salesforce y Gong.
- Colabora con distintos equipos para alinear las necesidades de los clientes con los objetivos estratégicos y el crecimiento de los ingresos.
- Viaja cuando sea necesario para reuniones con clientes y eventos del sector.
Beneficios
- Horario flexible con posibilidad de trabajar a distancia.
- Vacaciones ilimitadas.
- Paquete integral de compensación y beneficios.