策略客戶總監
負責拓展 Fetch 的企業客戶業務，透過複雜銷售及房產科技平台的區域推廣，深化全國客戶關係。
說明
- 透過策略性的客戶開發與拓展計畫，提升現有企業及全國性客戶的新增營收與擴展營收。
- 分析複雜的組織架構，發掘各業務部門及高階決策者之間的交叉銷售與追加銷售機會。
- 協調營運、客戶成功、法務及行銷團隊共同服務客戶。
- 依據各客戶需求，制定並簡報商業方案、投資報酬分析及高階主管簡報資料。
- 即時更新銷售管道，並向管理階層提供準確的客戶預測。
- 就產業趨勢、整體經濟情勢及競爭環境為客戶提供建議。
- 建立並深化與全國性及企業客戶的關係。
- 爭取指定客戶的企業級協議，同時提升區域採用率與需求。
職位要求
- 具備至少七年企業外部銷售經驗，其中至少四年向大型全國性客戶銷售房產科技（PropTech）、軟體即服務（SaaS）或技術支援服務的經驗。
- 持續達成或超越年度經常性營收配額，配額為 120 萬至 160 萬美元或以上。
- 具備向 C-suite 高階主管買家銷售、因應複雜採購委員會並凝聚利害關係人共識的成功經驗。
- 運用 MEDDPICC 等企業銷售架構評估商機並管理風險。
- 能規劃並協商大型多年期合約及主服務協議。
- 能開發新客戶，並運用客戶開發與拓展策略發掘交叉銷售及追加銷售機會。
- 準確維護 Salesforce 和 Gong 中的銷售管道紀錄及預測。
- 與跨部門團隊合作，使客戶需求符合策略成果及營收成長目標。
- 視需要出差參加客戶會議及產業活動。
福利待遇
- 工時彈性，符合遠端工作資格。
- 不限天數的休假。
- 完善的薪酬與福利方案。
