Emerson je globální technologická, softwarová a inženýrská společnost se specializací na automatizaci a pokročilá průmyslová řešení. Působí v oblasti výroby, poradenství a potravinářského průmyslu a výroby nápojů a podporuje organizace, které chtějí fungovat bezpečněji, efektivněji, inteligentněji a udržitelněji. Emerson zároveň klade důraz na environmentální, sociální a správní priority, stejně jako na diverzitu, rovnost a inkluzi, zapojení komunit a iniciativy STEM. Pro odborníky, kteří hledají příležitosti v průmyslových technologiích a inženýrství, společnost sdružuje široký mezinárodní tým zaměřený na řešení složitých provozních výzev.
Vedoucí rozvoje obchodu v oblasti průmyslového softwaru a řešení PLC
Veďte rozvoj obchodu v Severní Americe pro řešení Emerson v oblasti průmyslového softwaru, vizualizace, edge computingu a PLC. Budujte vztahy se zákazníky a partnery, rozšiřujte zásobník obchodních příležitostí a podporujte zavádění řešení na trhu.
Spojené státy
Texas105 000 $ – 160 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Vytvářejte a realizujte plány rozvoje obchodu v Severní Americe pro řešení v oblasti průmyslového softwaru, vizualizace, edge computingu a PLC.
- Vybírejte cílová odvětví, aplikace, území a partnerské cesty na trh.
- Rozvíjejte strategické obchodní příležitosti, zapojujte zákazníky, definujte hodnotu řešení a koordinujte prodejní zdroje.
- Budujte a udržujte přehledný zásobník obchodních příležitostí.
- Podporujte používání CRM, revize příležitostí, prognózování a sledování výkonnosti.
- Koordinujte plány práce se zákazníky, kampaně a podporu prodeje s regionálními týmy a vedoucími prodejních kanálů.
- Budujte vztahy na úrovni vedení se zákazníky, distributory, výrobci OEM, systémovými integrátory a partnery ekosystému.
- Rozvíjejte prodej založený na softwaru a řešeních pro PLC, řídicí systémy, edge computing a automatizaci.
- Spolupracujte s marketingem na pozicování portfolia, vytváření poptávky, dokládání přínosů pro zákazníky a přípravě prodejních materiálů.
- Předávejte poznatky o potřebách trhu týmům produktového managementu, inženýrství, výzkumu a vývoje, kvality a podpory a podílejte se na určování směru vývoje produktů.
- Sledujte potřeby zákazníků, konkurenci, technologický vývoj a situaci na trhu.
- Zastupujte portfolio na jednáních se zákazníky, partnerských akcích, oborových fórech a poradách vedení.
- Informujte vedení o obchodních výsledcích, stavu zásobníku příležitostí, poznatcích z trhu, rizicích a strategických doporučeních.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru strojírenství, informatiky, obchodu nebo příbuzném oboru, případně odpovídající relevantní praxe.
- Nejméně osm let praxe v průmyslové automatizaci, řídicích systémech, průmyslovém softwaru nebo příbuzném technologickém odvětví.
- Prokazatelné výsledky v rozvoji obchodu, prodeji, produktovém managementu nebo komercializaci řešení.
- Praktická znalost PLC a ekosystémů průmyslového softwaru.
- Znalost alespoň jedné oblasti, například HMI/SCADA, edge computingu, datového propojení, vizualizace, průmyslových aplikací nebo řešení digitální transformace.
- Schopnost rozvíjet trhy, budovat zásobník obchodních příležitostí a posouvat složitá jednání se zákazníky či partnery.
- Praxe ve spolupráci s přímým prodejem, partnery prodejních kanálů, výrobci OEM, systémovými integrátory nebo technologickými ekosystémy.
- Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti a schopnost jednat s vedením.
- Schopnost spolupracovat napříč funkcemi, obchodními jednotkami, regiony a kulturami.
- Ochota a schopnost pravidelně cestovat po Severní Americe.
- Oprávnění pracovat ve Spojených státech.
- Bez současné ani budoucí potřeby sponzorství pracovního oprávnění.
Benefity
- Konkurenční základní mzda.
- Každoroční přezkum mzdy.
- Plány zdravotního pojištění.
- Zubní pojištění.
- Pojištění zraku.
- Program pomoci zaměstnancům.
- Plán 401(k).
- Příspěvek na vzdělávání.
- Skupiny zaměstnaneckých zdrojů.
- Programy oceňování zaměstnanců.
- Flexibilní plány volna.
- Placená rodičovská dovolená pro matky i otce.
- Dovolená.
- Volno během svátků.
- Průběžný kariérní rozvoj.
- Mentoring.
- Školení.
- Příležitosti k vedení.
- Flexibilní plány zaměstnaneckých výhod.