Emerson은 자동화와 첨단 산업 솔루션을 전문으로 하는 글로벌 기술·소프트웨어·엔지니어링 기업입니다. 제조, 컨설팅, 식음료 등 다양한 분야에서 사업을 전개하며, 조직이 더 안전하고 효율적이며 지능적이고 지속 가능한 방식으로 운영될 수 있도록 지원합니다. 또한 환경·사회·지배구조(ESG) 우선순위를 중시하는 한편, 다양성·형평성·포용성, 지역사회 참여, STEM 관련 활동도 강조합니다. 산업 기술 및 엔지니어링 분야의 기회를 모색하는 전문가에게 Emerson은 복잡한 운영 과제를 해결하는 데 주력하는 폭넓은 국제 인력이 함께하는 기업입니다.
산업용 소프트웨어 및 PLC 솔루션 시니어 사업 개발 리더
Emerson의 산업용 소프트웨어, 시각화, 엣지 및 PLC 제품의 북미 사업 개발을 이끕니다. 고객 및 파트너 관계를 구축하고 영업 기회를 확대해 시장 도입을 추진합니다.
설명
- 산업용 소프트웨어, 시각화, 엣지 및 PLC 솔루션의 북미 사업 개발 계획을 수립하고 실행합니다.
- 목표 산업, 애플리케이션, 지역 및 파트너 시장 진출 경로를 선정합니다.
- 고객과 소통하고 솔루션 가치를 정의하며 영업 자원을 조율해 전략적 기회를 개발합니다.
- 명확한 영업 기회 파이프라인을 구축하고 유지합니다.
- CRM 활용, 기회 검토, 예측 및 성과 모니터링을 지원합니다.
- 지역 팀 및 채널 책임자와 계정 계획, 캠페인 및 영업 지원을 조율합니다.
- 고객, 유통업체, OEM, 시스템 통합업체 및 생태계 파트너와 고위급 관계를 구축합니다.
- PLC, 제어, 엣지 및 자동화 기회 전반에서 소프트웨어 주도형 솔루션 중심의 영업을 확대합니다.
- 마케팅팀과 협력해 포트폴리오 포지셔닝, 수요 창출, 고객 사례 및 영업 자료를 마련합니다.
- 시장 요구를 제품 관리, 엔지니어링, 연구개발, 품질 및 지원 조직에 전달하고 제품 방향에 반영합니다.
- 고객 요구, 경쟁사, 기술 발전 및 시장 상황을 추적합니다.
- 고객 회의, 파트너 행사, 업계 포럼 및 경영진 검토에서 포트폴리오를 대표합니다.
- 사업 성과, 파이프라인 현황, 시장 조사 결과, 위험 및 전략적 권고 사항을 경영진에 보고합니다.
지원 자격
- 공학, 컴퓨터 과학, 경영 또는 관련 분야의 학사 학위 또는 이에 준하는 관련 경력.
- 산업 자동화, 제어, 산업용 소프트웨어 또는 관련 기술 시장에서 8년 이상의 경력.
- 사업 개발, 영업, 제품 관리 또는 솔루션 상용화 분야에서 입증된 성과.
- PLC 및 산업용 소프트웨어 생태계에 대한 실무 지식.
- HMI/SCADA, 엣지 컴퓨팅, 데이터 연결, 시각화, 산업 애플리케이션 또는 디지털 전환 솔루션 중 하나 이상의 분야에 대한 지식.
- 시장 개발, 영업 기회 파이프라인 구축 및 복잡한 고객 또는 파트너 업무 추진 능력.
- 직접 영업, 채널 파트너, OEM, 시스템 통합업체 또는 기술 생태계와 협업한 경험.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 협상 및 임원 대상 소통 능력.
- 기능 조직, 사업부, 지역 및 문화 전반에 걸쳐 협업할 수 있는 능력.
- 북미 지역 내 정기 출장에 대한 의지와 능력.
- 미국에서 합법적으로 일할 수 있는 자격.
- 현재 또는 향후 취업 허가 스폰서십이 필요하지 않아야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급.
- 연례 성과급 인상 검토.
- 의료 보험 플랜.
- 치과 보장.
- 시력 보장.
- 직원 지원 프로그램.
- 401(k) 플랜.
- 학비 지원.
- 직원 리소스 그룹.
- 포상 프로그램.
- 유연한 휴가 제도.
- 어머니와 아버지를 위한 유급 육아휴가.
- 연차 휴가.
- 공휴일 휴가.
- 지속적인 경력 개발.
- 멘토링.
- 교육 훈련.
- 리더십 기회.
- 유연한 복리후생 플랜.
