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Emerson
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Patrocinador de visa H1BAlimentos y bebidasConsultoríaManufactura
Emerson es una empresa global de tecnología, software e ingeniería especializada en automatización y soluciones industriales avanzadas. Su actividad abarca la fabricación, la consultoría y los sectores de alimentación y bebidas, y ayuda a las organizaciones a operar de forma más segura, eficiente, inteligente y sostenible. Emerson también promueve prioridades ambientales, sociales y de gobernanza, junto con iniciativas de diversidad, equidad e inclusión, participación comunitaria y STEM. Para los profesionales que exploran oportunidades en tecnología industrial e ingeniería, la empresa reúne a una amplia plantilla internacional centrada en resolver desafíos operativos complejos.
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Empleos de la empresa

Líder sénior de desarrollo de negocio, software industrial y soluciones PLC

Lidera el desarrollo de negocio en Norteamérica para las soluciones de software industrial, visualización, edge y PLC de Emerson. Crea relaciones con clientes y socios, amplía la cartera de oportunidades e impulsa la adopción en el mercado.

USEstados UnidosTXTexas
105.000 $ – 160.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Establecer y ejecutar planes de desarrollo de negocio en Norteamérica para soluciones de software industrial, visualización, edge y PLC.
  • Seleccionar sectores, aplicaciones, territorios y canales de comercialización mediante socios prioritarios.
  • Desarrollar oportunidades estratégicas mediante la interacción con clientes, la definición del valor de las soluciones y la coordinación de recursos de ventas.
  • Crear y mantener una cartera de oportunidades clara.
  • Fomentar el uso del CRM, las revisiones de oportunidades, las previsiones y el seguimiento del rendimiento.
  • Coordinar planes de cuentas, campañas y habilitación de ventas con equipos regionales y responsables de canales.
  • Establecer relaciones de alto nivel con clientes, distribuidores, OEM, integradores de sistemas y socios del ecosistema.
  • Ampliar las ventas basadas en software y soluciones en oportunidades de PLC, controles, edge y automatización.
  • Colaborar con Marketing en el posicionamiento de la cartera, la generación de demanda, la evidencia de clientes y los materiales de ventas.
  • Comunicar las necesidades del mercado a Gestión de Productos, Ingeniería, I+D, Calidad y Soporte, e informar la dirección de los productos.
  • Seguir las necesidades de los clientes, la competencia, los avances tecnológicos y las condiciones del mercado.
  • Representar la cartera en reuniones con clientes, eventos de socios, foros del sector y revisiones de liderazgo.
  • Informar a la dirección sobre resultados comerciales, estado de la cartera de oportunidades, hallazgos de mercado, riesgos y recomendaciones estratégicas.

Requisitos

  • Grado en ingeniería, informática, negocios o un campo relacionado, o experiencia pertinente equivalente.
  • Al menos ocho años de experiencia en automatización industrial, controles, software industrial o un mercado tecnológico relacionado.
  • Resultados demostrables en desarrollo de negocio, ventas, gestión de productos o comercialización de soluciones.
  • Conocimientos prácticos de PLC y ecosistemas de software industrial.
  • Conocimiento de al menos un área como HMI/SCADA, edge computing, conectividad de datos, visualización, aplicaciones industriales o soluciones de transformación digital.
  • Capacidad para desarrollar mercados, crear carteras de oportunidades y avanzar en interacciones complejas con clientes o socios.
  • Experiencia trabajando con equipos de ventas directas, socios de canal, OEM, integradores de sistemas o ecosistemas tecnológicos.
  • Sólidas habilidades de comunicación, presentación, negociación e interacción con directivos.
  • Capacidad para colaborar entre funciones, unidades de negocio, regiones y culturas.
  • Disponibilidad y capacidad para viajar regularmente dentro de Norteamérica.
  • Autorización legal para trabajar en Estados Unidos.
  • No requerir patrocinio para la autorización de trabajo, ni actualmente ni en el futuro.

Beneficios

  • Salario base competitivo.
  • Revisión anual por mérito.
  • Planes de seguro médico.
  • Cobertura dental.
  • Cobertura oftalmológica.
  • Programa de asistencia para empleados.
  • Plan 401(k).
  • Reembolso de matrícula.
  • Grupos de recursos para empleados.
  • Programas de reconocimiento.
  • Planes flexibles de tiempo libre.
  • Permiso parental remunerado para madres y padres.
  • Vacaciones.
  • Días festivos.
  • Desarrollo profesional continuo.
  • Mentoría.
  • Formación.
  • Oportunidades de liderazgo.
  • Planes flexibles de beneficios.

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