Emersonは、自動化と先進的な産業ソリューションに強みを持つ、グローバルなテクノロジー、ソフトウェア、エンジニアリング企業です。製造業、コンサルティング、食品・飲料など幅広い分野で事業を展開し、より安全で効率的かつインテリジェントで持続可能な運営を目指す組織を支援しています。また、環境・社会・ガバナンス（ESG）を重視するとともに、ダイバーシティ、公平性、インクルージョン、地域社会との関わり、STEMに関する取り組みにも力を入れています。産業技術やエンジニアリング分野でのキャリア機会を探すプロフェッショナルにとって、Emersonは複雑な業務上の課題の解決に取り組む、国際色豊かな幅広い人材が集う企業です。
産業用ソフトウェア・PLCソリューション シニア事業開発リーダー
Emersonの産業用ソフトウェア、可視化、エッジ、PLC製品の北米事業開発を主導します。 顧客やパートナーとの関係を築き、商談パイプラインを拡大して市場導入を推進します。
仕事内容
- 産業用ソフトウェア、可視化、エッジ、PLCソリューションの北米事業開発計画を策定し、実行する。
- 対象業界、用途、地域、パートナー経由の市場開拓方法を選定する。
- 顧客との対話を通じてソリューションの価値を定義し、営業リソースを調整して戦略的な商談を開拓する。
- 明確な商談パイプラインを構築し、維持する。
- CRMの活用、商談レビュー、予測、業績モニタリングを支援する。
- 地域チームやチャネル責任者と連携し、アカウント計画、キャンペーン、営業支援を調整する。
- 顧客、販売代理店、OEM、システムインテグレーター、エコシステムパートナーとの上級幹部レベルの関係を築く。
- PLC、制御、エッジ、自動化分野で、ソフトウェア主導かつソリューション重視の販売を拡大する。
- マーケティング部門と連携し、ポートフォリオの位置付け、需要創出、顧客事例、営業資料を整備する。
- 市場ニーズを製品管理、エンジニアリング、研究開発、品質、サポート各部門に伝え、製品の方向性に反映する。
- 顧客ニーズ、競合他社、技術動向、市場環境を追跡する。
- 顧客との会議、パートナーイベント、業界フォーラム、経営層レビューで製品ポートフォリオを代表する。
- 業績、パイプラインの状況、市場調査結果、リスク、戦略提案を経営層に報告する。
応募要件
- 工学、コンピューターサイエンス、ビジネス、または関連分野の学士号、あるいは同等の関連実務経験。
- 産業オートメーション、制御、産業用ソフトウェア、または関連技術市場で8年以上の経験。
- 事業開発、営業、製品管理、またはソリューションの事業化で実績があること。
- PLCおよび産業用ソフトウェアのエコシステムに関する実務知識。
- HMI/SCADA、エッジコンピューティング、データ接続、可視化、産業用アプリケーション、デジタルトランスフォーメーションソリューションなど、少なくとも1つの分野に関する知識。
- 市場を開拓し、商談パイプラインを構築し、複雑な顧客やパートナーとの案件を推進する能力。
- 直販、チャネルパートナー、OEM、システムインテグレーター、または技術エコシステムとの協業経験。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、経営幹部との折衝能力。
- 部門、事業部、地域、文化を越えて協業できる能力。
- 北米内で定期的に出張する意思と能力。
- 米国で合法的に就労できること。
- 現在および将来にわたり、就労許可のスポンサーシップを必要としないこと。
福利厚生
- 競争力のある基本給。
- 年次昇給審査。
- 医療保険プラン。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 従業員支援プログラム。
- 401(k)プラン。
- 授業料補助。
- 従業員リソースグループ。
- 表彰プログラム。
- 柔軟な休暇制度。
- 母親・父親向けの有給育児休暇。
- 年次有給休暇。
- 祝日休暇。
- 継続的なキャリア開発。
- メンタリング。
- 研修。
- リーダーシップを担う機会。
- 柔軟な福利厚生プラン。