Emerson

Nhà tài trợ visa H1B Sản xuất Thực phẩm và đồ uống Tư vấn

Emerson là một công ty công nghệ, phần mềm và kỹ thuật hoạt động trên toàn cầu, chuyên về tự động hóa và các giải pháp công nghiệp tiên tiến. Hoạt động của công ty trải rộng từ sản xuất, tư vấn đến lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, hỗ trợ các tổ chức vận hành an toàn hơn, hiệu quả hơn, thông minh hơn và bền vững hơn. Emerson cũng chú trọng đến các ưu tiên về môi trường, xã hội và quản trị, cùng với sự đa dạng, công bằng, hòa nhập, gắn kết cộng đồng và các sáng kiến STEM. Đối với những chuyên gia đang tìm kiếm cơ hội trong lĩnh vực công nghệ công nghiệp và kỹ thuật, công ty quy tụ lực lượng lao động quốc tế đa dạng, cùng hướng đến việc giải quyết những thách thức vận hành phức tạp.

Việc làm tại công ty

Trưởng bộ phận phát triển kinh doanh cấp cao, phần mềm công nghiệp và giải pháp PLC

Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh tại Bắc Mỹ cho các giải pháp phần mềm công nghiệp, trực quan hóa, điện toán biên và PLC của Emerson. Xây dựng quan hệ với khách hàng và đối tác, mở rộng nguồn cơ hội kinh doanh và định hướng việc ứng dụng trên thị trường.

4 ngày trước

Hoa Kỳ

Texas

105.000 $ – 160.000 $ / năm

Từ xa Toàn thời gian Cao cấp Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Đại diện phát triển kinh doanh

Mô tả

Lập kế hoạch và triển khai hoạt động phát triển kinh doanh tại Bắc Mỹ cho các giải pháp phần mềm công nghiệp, trực quan hóa, điện toán biên và PLC.
Lựa chọn các ngành, ứng dụng, khu vực và kênh đối tác mục tiêu để tiếp cận thị trường.
Phát triển các cơ hội chiến lược thông qua việc làm việc với khách hàng, xác định giá trị giải pháp và phối hợp nguồn lực bán hàng.
Xây dựng và duy trì nguồn cơ hội kinh doanh rõ ràng.
Hỗ trợ sử dụng CRM, rà soát cơ hội, dự báo và theo dõi hiệu quả.
Phối hợp với các nhóm khu vực và lãnh đạo kênh phân phối về kế hoạch khách hàng, chiến dịch và hỗ trợ bán hàng.
Xây dựng quan hệ cấp cao với khách hàng, nhà phân phối, OEM, nhà tích hợp hệ thống và đối tác trong hệ sinh thái.
Mở rộng doanh số dựa trên phần mềm và giải pháp trong các cơ hội về PLC, hệ thống điều khiển, điện toán biên và tự động hóa.
Phối hợp với bộ phận Tiếp thị về định vị danh mục sản phẩm, tạo nhu cầu, bằng chứng từ khách hàng và tài liệu bán hàng.
Chuyển tải nhu cầu thị trường đến bộ phận Quản lý Sản phẩm, Kỹ thuật, Nghiên cứu và Phát triển, Chất lượng và Hỗ trợ, đồng thời đóng góp định hướng sản phẩm.
Theo dõi nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, tiến bộ công nghệ và tình hình thị trường.
Đại diện danh mục sản phẩm trong các buổi gặp khách hàng, sự kiện đối tác, diễn đàn ngành và buổi đánh giá của ban lãnh đạo.
Báo cáo kết quả kinh doanh, tình trạng nguồn cơ hội, thông tin thị trường, rủi ro và đề xuất chiến lược cho ban lãnh đạo.

Yêu cầu

Có bằng cử nhân ngành kỹ thuật, khoa học máy tính, kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kinh nghiệm phù hợp tương đương.
Có ít nhất tám năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tự động hóa công nghiệp, hệ thống điều khiển, phần mềm công nghiệp hoặc thị trường công nghệ liên quan.
Có thành tích đã được chứng minh trong phát triển kinh doanh, bán hàng, quản lý sản phẩm hoặc thương mại hóa giải pháp.
Có kiến thức thực tế về PLC và hệ sinh thái phần mềm công nghiệp.
Có kiến thức về ít nhất một lĩnh vực như HMI/SCADA, điện toán biên, kết nối dữ liệu, trực quan hóa, ứng dụng công nghiệp hoặc giải pháp chuyển đổi số.
Có khả năng phát triển thị trường, xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh và thúc đẩy các hoạt động phức tạp với khách hàng hoặc đối tác.
Có kinh nghiệm làm việc với đội ngũ bán hàng trực tiếp, đối tác kênh phân phối, OEM, nhà tích hợp hệ thống hoặc hệ sinh thái công nghệ.
Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và làm việc với lãnh đạo cấp cao tốt.
Có khả năng phối hợp giữa các bộ phận, đơn vị kinh doanh, khu vực địa lý và nền văn hóa.
Sẵn sàng và có khả năng thường xuyên đi công tác trong phạm vi Bắc Mỹ.
Được phép hợp pháp làm việc tại Hoa Kỳ.
Không cần được bảo lãnh để có quyền làm việc hiện tại hoặc trong tương lai.

Phúc lợi

Mức lương cơ bản cạnh tranh.
Đánh giá lương theo thành tích hằng năm.
Các chương trình bảo hiểm y tế.
Bảo hiểm nha khoa.
Bảo hiểm thị lực.
Chương trình hỗ trợ nhân viên.
Chương trình 401(k).
Hỗ trợ hoàn trả học phí.
Các nhóm nguồn lực nhân viên.
Chương trình ghi nhận thành tích.
Các chế độ nghỉ linh hoạt.
Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ, áp dụng cho cả mẹ và cha.
Nghỉ phép năm.
Nghỉ lễ.
Cơ hội phát triển nghề nghiệp liên tục.
Chương trình cố vấn.
Đào tạo.
Cơ hội lãnh đạo.
Các chương trình phúc lợi linh hoạt.