Emerson är ett globalt teknik-, mjukvaru- och ingenjörsföretag med expertis inom automation och avancerade industriella lösningar. Företagets arbete omfattar tillverkning, rådgivning samt livsmedels- och dryckesindustrin och hjälper organisationer att arbeta säkrare, effektivare, mer intelligent och hållbart. Emerson betonar också miljömässiga, sociala och bolagsstyrningsrelaterade prioriteringar samt mångfald, jämlikhet, inkludering, samhällsengagemang och STEM-initiativ. För yrkesverksamma som utforskar möjligheter inom industriteknik och ingenjörsvetenskap samlar företaget en bred internationell arbetsstyrka med fokus på att lösa komplexa operativa utmaningar.
Senior ledare för affärsutveckling inom industriell programvara och PLC-lösningar
Leda affärsutvecklingen i Nordamerika för Emersons industriella programvara, visualisering, edge och PLC-lösningar. Bygga kund- och partnerrelationer, utveckla affärsmöjligheter och främja marknadsintroduktion.
USA
Texas105 000 $ – 160 000 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingBeskrivning
- Utforma och genomföra planer för affärsutveckling i Nordamerika inom industriell programvara, visualisering, edge och PLC-lösningar.
- Välja målbranscher, tillämpningar, geografiska områden och partnerkanaler till marknaden.
- Utveckla strategiska affärsmöjligheter genom kunddialog, tydliggörande av lösningarnas värde och samordning av säljresurser.
- Bygga upp och upprätthålla en tydlig pipeline av affärsmöjligheter.
- Stödja användningen av CRM samt granskning av affärsmöjligheter, prognoser och resultatövervakning.
- Samordna kundplaner, kampanjer och säljstöd med regionala team och kanalansvariga.
- Bygga och upprätthålla relationer på ledningsnivå med kunder, distributörer, OEM-företag, systemintegratörer och ekosystempartner.
- Öka programvarudriven och lösningsinriktad försäljning inom PLC, styrsystem, edge och automation.
- Samarbeta med marknadsavdelningen om portföljpositionering, efterfrågegenerering, kundunderlag och säljmaterial.
- Förmedla marknadens behov till produktledning, teknik, forskning och utveckling, kvalitet och support samt bidra till produktinriktningen.
- Följa kundbehov, konkurrenter, teknikutveckling och marknadsförhållanden.
- Företräda portföljen i kundmöten, partnerevenemang, branschforum och ledningsmöten.
- Rapportera affärsresultat, pipeline-status, marknadsinsikter, risker och strategiska rekommendationer till ledningen.
Krav
- Kandidatexamen inom teknik, datavetenskap, ekonomi eller ett närliggande område, eller motsvarande relevant erfarenhet.
- Minst åtta års erfarenhet av industriell automation, styrsystem, industriell programvara eller en närliggande teknikmarknad.
- Dokumenterade resultat inom affärsutveckling, försäljning, produktledning eller kommersialisering av lösningar.
- Praktisk kunskap om PLC-system och ekosystem för industriell programvara.
- Kunskap inom minst ett område, till exempel HMI/SCADA, edge computing, datakonnektivitet, visualisering, industriella applikationer eller lösningar för digital omställning.
- Förmåga att utveckla marknader, bygga upp pipelines av affärsmöjligheter och driva komplexa kund- eller partnerdialoger framåt.
- Erfarenhet av att arbeta med direktförsäljning, kanalpartner, OEM-företag, systemintegratörer eller teknikekosystem.
- Mycket god kommunikations-, presentations- och förhandlingsförmåga samt förmåga att samarbeta med ledande befattningshavare.
- Förmåga att samarbeta mellan funktioner, affärsenheter, geografiska områden och kulturer.
- Vilja och förmåga att regelbundet resa inom Nordamerika.
- Laglig rätt att arbeta i USA.
- Får inte behöva sponsring för nuvarande eller framtida arbetstillstånd.
Förmåner
- Konkurrenskraftig grundlön.
- Årlig löneöversyn baserad på prestation.
- Sjukförsäkringsplaner.
- Tandvårdsförsäkring.
- Synvårdsförsäkring.
- Program för medarbetarstöd.
- 401(k)-plan.
- Ersättning för studieavgifter.
- Resursgrupper för medarbetare.
- Program för erkännande och uppskattning.
- Flexibla ledighetsplaner.
- Betald föräldraledighet för mödrar och fäder.
- Semesterledighet.
- Helgledighet.
- Löpande karriärutveckling.
- Mentorskap.
- Utbildning.
- Möjligheter till ledarskap.
- Flexibla förmånsplaner.