Emerson — глобальна технологічна, програмна та інженерна компанія, що спеціалізується на автоматизації та передових промислових рішеннях. Компанія працює у сферах виробництва, консалтингу, а також харчової промисловості та виробництва напоїв, допомагаючи організаціям підвищувати безпеку, ефективність, інтелектуальність і сталість своєї діяльності. Emerson також приділяє увагу екологічним, соціальним і управлінським пріоритетам, а також різноманіттю, рівності та інклюзії, взаємодії з місцевими громадами й ініціативам у сфері STEM. Для фахівців, які розглядають можливості у промисловій сфері, технологіях та інженерії, компанія об’єднує широку міжнародну команду, зосереджену на розв’язанні складних операційних завдань.
Керівник із розвитку бізнесу у сфері промислового ПЗ і рішень на базі ПЛК
Керуйте розвитком бізнесу в Північній Америці для рішень Emerson у сфері промислового ПЗ, візуалізації, периферійних обчислень і ПЛК. Розвивайте відносини з клієнтами й партнерами, розширюйте воронку можливостей і сприяйте впровадженню рішень на ринку.
Опис
- Розробляйте та реалізуйте плани розвитку бізнесу в Північній Америці для рішень у сфері промислового ПЗ, візуалізації, периферійних обчислень і ПЛК.
- Визначайте цільові галузі, сфери застосування, території та канали виходу на ринок через партнерів.
- Розвивайте стратегічні можливості, взаємодіючи з клієнтами, визначаючи цінність рішень і координуючи ресурси відділу продажів.
- Формуйте та підтримуйте прозору воронку можливостей.
- Підтримуйте використання CRM, перегляд можливостей, прогнозування та моніторинг результатів.
- Координуйте плани роботи з клієнтами, кампанії та підтримку продажів разом із регіональними командами й керівниками каналів.
- Будуйте відносини на рівні керівництва з клієнтами, дистриб’юторами, OEM-виробниками, системними інтеграторами та партнерами екосистеми.
- Розвивайте продажі програмного забезпечення та комплексних рішень для ПЛК, систем керування, периферійних обчислень і автоматизації.
- Співпрацюйте з відділом маркетингу над позиціюванням портфеля, формуванням попиту, підтвердженням цінності для клієнтів і матеріалами для продажів.
- Передавайте інформацію про потреби ринку командам управління продуктами, інженерії, досліджень і розробок, якості та підтримки, а також впливайте на напрям розвитку продуктів.
- Відстежуйте потреби клієнтів, дії конкурентів, технологічні розробки й ринкові умови.
- Представляйте портфель на зустрічах із клієнтами, партнерських заходах, галузевих форумах і нарадах керівництва.
- Звітуйте керівництву про результати бізнесу, стан воронки, ринкові дані, ризики та стратегічні рекомендації.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії, комп’ютерних наук, бізнесу чи суміжній сфері або еквівалентний відповідний досвід.
- Щонайменше вісім років досвіду в промисловій автоматизації, системах керування, промисловому ПЗ або суміжній технологічній сфері.
- Підтверджені результати в розвитку бізнесу, продажах, управлінні продуктами чи комерціалізації рішень.
- Практичне знання ПЛК та екосистем промислового ПЗ.
- Знання принаймні однієї з таких сфер: HMI/SCADA, периферійні обчислення, підключення даних, візуалізація, промислові застосунки або рішення для цифрової трансформації.
- Здатність розвивати ринки, формувати воронку можливостей і просувати складні проєкти з клієнтами чи партнерами.
- Досвід роботи з командами прямих продажів, партнерами каналів збуту, OEM-виробниками, системними інтеграторами або технологічними екосистемами.
- Сильні навички комунікації, презентації та ведення переговорів, а також взаємодії з керівниками.
- Здатність співпрацювати між функціями, бізнес-підрозділами, регіонами й культурами.
- Готовність і можливість регулярно їздити у відрядження Північною Америкою.
- Право на роботу у США.
- Відсутність потреби у спонсорстві для отримання дозволу на роботу зараз або в майбутньому.
Переваги
- Конкурентна базова заробітна плата.
- Щорічний перегляд заробітної плати за результатами роботи.
- Плани медичного страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Програма допомоги працівникам.
- План 401(k).
- Відшкодування витрат на навчання.
- Групи ресурсів працівників.
- Програми визнання заслуг.
- Гнучкі плани відпусток.
- Оплачувана батьківська відпустка для матерів і батьків.
- Відпустка.
- Святкові вихідні.
- Постійний кар’єрний розвиток.
- Наставництво.
- Навчання.
- Можливості для керівної роботи.
- Гнучкі плани пільг.