Emerson 是一家全球性的技術、軟體與工程公司，專精於自動化及先進工業解決方案。其業務涵蓋製造、顧問服務以及食品與飲料產業，協助致力於提升營運安全性、效率、智慧化程度與永續性的組織。Emerson 也重視環境、社會與治理（ESG）議題，同時推動多元、公平與共融、社區參與及 STEM 相關倡議。對於探索工業技術與工程領域職涯機會的專業人士而言，公司匯聚了廣泛分布於全球、專注於解決複雜營運挑戰的國際人才。
工業軟體與 PLC 解決方案資深業務開發主管
負責 Emerson 工業軟體、視覺化、邊緣運算及 PLC 產品在北美的業務拓展。 建立客戶與合作夥伴關係，擴大商機管道，推動市場採用。
說明
- 制定並執行工業軟體、視覺化、邊緣運算及 PLC 解決方案的北美業務開發計畫。
- 選定目標產業、應用領域、區域及合作夥伴市場通路。
- 透過客戶互動、明確解決方案價值並協調銷售資源，拓展策略商機。
- 建立並持續維護清晰的商機管道。
- 支援 CRM 使用、商機審查、預測及績效監控。
- 與區域團隊及通路主管協調客戶計畫、行銷活動和銷售支援工作。
- 與客戶、經銷商、OEM、系統整合商及生態系合作夥伴建立高階關係。
- 推動 PLC、控制、邊緣運算及自動化領域以軟體為主導、以解決方案為核心的銷售成長。
- 與行銷團隊合作，制定產品組合定位、需求開發、客戶實績及銷售資料。
- 向產品管理、工程、研發、品質及支援團隊回饋市場需求，並提供產品方向建議。
- 追蹤客戶需求、競爭對手、技術發展及市場狀況。
- 在客戶會議、合作夥伴活動、產業論壇及管理階層審查中代表產品組合。
- 向管理階層報告業務成果、商機管道狀態、市場觀察、風險及策略建議。
職位要求
- 工程、電腦科學、商業或相關領域的學士學位，或具備同等相關經驗。
- 至少八年工業自動化、控制、工業軟體或相關技術市場的工作經驗。
- 在業務開發、銷售、產品管理或解決方案商業化方面有經證實的成果。
- 具備 PLC 及工業軟體生態系的實務知識。
- 熟悉至少一個相關領域，例如 HMI/SCADA、邊緣運算、資料連結、視覺化、工業應用或數位轉型解決方案。
- 能夠開拓市場、建立商機管道並推進複雜的客戶或合作夥伴專案。
- 具備與直銷團隊、通路合作夥伴、OEM、系統整合商或技術生態系合作的經驗。
- 具備出色的溝通、簡報、談判及高階主管互動能力。
- 能夠跨職能、事業單位、地域及文化合作。
- 願意且能夠定期在北美出差。
- 具有在美國合法工作的授權。
- 目前及未來均無需雇主提供工作授權擔保。
福利待遇
- 具競爭力的底薪。
- 年度績效調薪審查。
- 醫療保險計畫。
- 牙科保障。
- 視力保障。
- 員工協助計畫。
- 401(k) 退休儲蓄計畫。
- 學費補助。
- 員工資源團體。
- 表揚計畫。
- 彈性休假計畫。
- 為母親和父親提供帶薪育嬰假。
- 特休假。
- 國定假日假。
- 持續職涯發展。
- 導師制度。
- 訓練。
- 領導職涯機會。
- 彈性福利計畫。
