Η Emerson είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας, λογισμικού και μηχανικής, με εξειδίκευση στον αυτοματισμό και στις προηγμένες βιομηχανικές λύσεις. Η δραστηριότητά της εκτείνεται στη μεταποίηση, στις συμβουλευτικές υπηρεσίες και στον κλάδο τροφίμων και ποτών, υποστηρίζοντας οργανισμούς που επιδιώκουν να λειτουργούν με μεγαλύτερη ασφάλεια, αποδοτικότητα, ευφυΐα και βιωσιμότητα. Η Emerson δίνει επίσης έμφαση στις περιβαλλοντικές, κοινωνικές και διοικητικές προτεραιότητες, καθώς και στη διαφορετικότητα, την ισότητα, τη συμπερίληψη, την κοινωνική συμμετοχή και τις πρωτοβουλίες στους τομείς της επιστήμης, της τεχνολογίας, της μηχανικής και των μαθηματικών. Για τους επαγγελματίες που εξετάζουν ευκαιρίες στη βιομηχανική τεχνολογία και τη μηχανική, η εταιρεία συγκεντρώνει ένα ευρύ διεθνές ανθρώπινο δυναμικό με επίκεντρο την επίλυση σύνθετων λειτουργικών προκλήσεων.
Ανώτερος επικεφαλής επιχειρηματικής ανάπτυξης για βιομηχανικό λογισμικό και λύσεις PLC
Ηγηθείτε της επιχειρηματικής ανάπτυξης στη Βόρεια Αμερική για τις λύσεις βιομηχανικού λογισμικού, απεικόνισης, υπολογιστικής στην παρυφή του δικτύου και PLC της Emerson. Αναπτύξτε σχέσεις με πελάτες και συνεργάτες, διευρύνετε τη δεξαμενή ευκαιριών και καθοδηγήστε την υιοθέτηση στην αγορά.
Περιγραφή
- Καθορίστε και υλοποιήστε σχέδια επιχειρηματικής ανάπτυξης στη Βόρεια Αμερική για λύσεις βιομηχανικού λογισμικού, απεικόνισης, υπολογιστικής στην παρυφή του δικτύου και PLC.
- Επιλέξτε κλάδους, εφαρμογές, περιοχές και διαδρομές προς την αγορά μέσω συνεργατών.
- Αναπτύξτε στρατηγικές ευκαιρίες προσεγγίζοντας πελάτες, προσδιορίζοντας την αξία των λύσεων και συντονίζοντας πόρους πωλήσεων.
- Δημιουργήστε και διατηρήστε μια σαφή δεξαμενή ευκαιριών.
- Υποστηρίξτε τη χρήση CRM, τις ανασκοπήσεις ευκαιριών, τις προβλέψεις και την παρακολούθηση απόδοσης.
- Συντονίστε σχέδια λογαριασμών, καμπάνιες και υποστήριξη πωλήσεων με περιφερειακές ομάδες και επικεφαλής καναλιών.
- Καλλιεργήστε σχέσεις σε ανώτερο επίπεδο με πελάτες, διανομείς, κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού, ολοκληρωτές συστημάτων και συνεργάτες του οικοσυστήματος.
- Αυξήστε τις πωλήσεις με επίκεντρο το λογισμικό και τις λύσεις στις ευκαιρίες PLC, ελέγχου, υπολογιστικής στην παρυφή του δικτύου και αυτοματισμού.
- Συνεργαστείτε με το Μάρκετινγκ για την τοποθέτηση του χαρτοφυλακίου, τη δημιουργία ζήτησης, τα στοιχεία επιτυχίας πελατών και το υλικό πωλήσεων.
- Μεταφέρετε τις ανάγκες της αγοράς στη Διαχείριση Προϊόντων, στη Μηχανική, στην Έρευνα και Ανάπτυξη, στην Ποιότητα και στην Υποστήριξη και συμβάλετε στον καθορισμό της κατεύθυνσης των προϊόντων.
- Παρακολουθείτε τις ανάγκες πελατών, τους ανταγωνιστές, τις τεχνολογικές εξελίξεις και τις συνθήκες της αγοράς.
- Εκπροσωπείτε το χαρτοφυλάκιο σε συναντήσεις πελατών, εκδηλώσεις συνεργατών, κλαδικά φόρουμ και ανασκοπήσεις ηγεσίας.
- Αναφέρετε στη διοίκηση επιχειρηματικά αποτελέσματα, την κατάσταση της δεξαμενής ευκαιριών, ευρήματα αγοράς, κινδύνους και στρατηγικές συστάσεις.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο μηχανικής, πληροφορικής, διοίκησης επιχειρήσεων ή συναφούς τομέα ή ισοδύναμη σχετική εμπειρία.
- Τουλάχιστον οκτώ χρόνια εμπειρίας στον βιομηχανικό αυτοματισμό, στα συστήματα ελέγχου, στο βιομηχανικό λογισμικό ή σε συναφή τεχνολογική αγορά.
- Αποδεδειγμένα αποτελέσματα στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις πωλήσεις, στη διαχείριση προϊόντων ή στην εμπορική αξιοποίηση λύσεων.
- Πρακτική γνώση των PLC και των οικοσυστημάτων βιομηχανικού λογισμικού.
- Γνώση τουλάχιστον ενός τομέα, όπως HMI/SCADA, υπολογιστική στην παρυφή του δικτύου, συνδεσιμότητα δεδομένων, απεικόνιση, βιομηχανικές εφαρμογές ή λύσεις ψηφιακού μετασχηματισμού.
- Ικανότητα ανάπτυξης αγορών, δημιουργίας δεξαμενής ευκαιριών και προώθησης σύνθετων συνεργασιών με πελάτες ή συνεργάτες.
- Εμπειρία συνεργασίας με ομάδες άμεσων πωλήσεων, συνεργάτες καναλιών, κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού, ολοκληρωτές συστημάτων ή τεχνολογικά οικοσυστήματα.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσιάσεων, διαπραγμάτευσης και συνεργασίας με ανώτερα στελέχη.
- Ικανότητα εργασίας μεταξύ λειτουργιών, επιχειρηματικών μονάδων, γεωγραφικών περιοχών και πολιτισμών.
- Προθυμία και δυνατότητα τακτικών ταξιδιών εντός της Βόρειας Αμερικής.
- Νόμιμη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Να μην απαιτείται χορηγία για άδεια εργασίας, τώρα ή στο μέλλον.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός.
- Ετήσια αξιολόγηση αποδοχών.
- Προγράμματα ιατρικής ασφάλισης.
- Οδοντιατρική κάλυψη.
- Οφθαλμολογική κάλυψη.
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Επιστροφή διδάκτρων.
- Ομάδες πόρων εργαζομένων.
- Προγράμματα αναγνώρισης.
- Ευέλικτα προγράμματα άδειας.
- Άδεια γονικής φροντίδας με αποδοχές για μητέρες και πατέρες.
- Ετήσια άδεια.
- Άδεια αργιών.
- Συνεχής επαγγελματική ανάπτυξη.
- Καθοδήγηση από μέντορα.
- Κατάρτιση.
- Ευκαιρίες ηγεσίας.
- Ευέλικτα προγράμματα παροχών.