Emerson 是一家全球性的技术、软件和工程公司，专注于自动化与先进工业解决方案。其业务涵盖制造业、咨询服务以及食品饮料行业，为致力于提升运营安全性、效率、智能化水平和可持续性的组织提供支持。Emerson 还重视环境、社会与治理（ESG）重点，同时积极推进多元、公平与包容、社区参与以及 STEM 领域相关倡议。对于探索工业技术与工程领域职业机会的专业人士而言，公司汇聚了一支广泛分布于全球、致力于解决复杂运营挑战的国际化团队。
工业软件与 PLC 解决方案高级业务发展负责人
负责 Emerson 工业软件、可视化、边缘计算及 PLC 产品在北美的业务拓展。 建立客户与合作伙伴关系，扩大商机管线，推动市场采用。
描述
- 制定并执行工业软件、可视化、边缘计算及 PLC 解决方案的北美业务发展计划。
- 选择目标行业、应用领域、区域及合作伙伴市场渠道。
- 通过客户沟通、明确解决方案价值并协调销售资源，拓展战略商机。
- 建立并持续维护清晰的商机管线。
- 支持 CRM 使用、商机评审、预测及绩效监控。
- 与区域团队及渠道负责人协调客户计划、营销活动和销售赋能工作。
- 与客户、分销商、OEM、系统集成商及生态合作伙伴建立高层关系。
- 推动 PLC、控制、边缘计算及自动化领域以软件为主导、以解决方案为核心的销售增长。
- 与市场营销团队合作，制定产品组合定位、需求开发、客户案例及销售资料。
- 向产品管理、工程、研发、质量及支持团队反馈市场需求，并为产品方向提供意见。
- 跟踪客户需求、竞争对手、技术发展及市场状况。
- 在客户会议、合作伙伴活动、行业论坛及管理层评审中代表产品组合。
- 向管理层报告业务成果、商机管线状态、市场发现、风险及战略建议。
任职要求
- 工程、计算机科学、商业或相关领域的学士学位，或具备同等相关经验。
- 至少八年工业自动化、控制、工业软件或相关技术市场的工作经验。
- 在业务发展、销售、产品管理或解决方案商业化方面有经证实的成果。
- 具备 PLC 及工业软件生态系统的实务知识。
- 了解至少一个相关领域，例如 HMI/SCADA、边缘计算、数据连接、可视化、工业应用或数字化转型解决方案。
- 能够开拓市场、建立商机管线并推进复杂的客户或合作伙伴项目。
- 具备与直销团队、渠道合作伙伴、OEM、系统集成商或技术生态系统合作的经验。
- 具备出色的沟通、演示、谈判及高管沟通能力。
- 能够跨职能、事业部、地域及文化开展协作。
- 愿意并能够定期在北美出差。
- 具有在美国合法工作的授权。
- 目前及未来均无需雇主提供工作授权担保。
福利待遇
- 具有竞争力的基本工资。
- 年度绩效调薪评估。
- 医疗保险计划。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 员工援助计划。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 学费报销。
- 员工资源团体。
- 员工表彰计划。
- 弹性休假计划。
- 为母亲和父亲提供带薪育儿假。
- 带薪年假。
- 带薪节假日。
- 持续职业发展。
- 导师指导。
- 培训。
- 领导力发展机会。
- 弹性福利计划。
