
Emerson е глобална технологична, софтуерна и инженерингова компания с експертен опит в автоматизацията и усъвършенстваните индустриални решения. Дейността ѝ обхваща производството, консултантските услуги и хранително-вкусовата промишленост, като подкрепя организации, които се стремят да работят по-безопасно, по-ефективно, по-интелигентно и по-устойчиво. Emerson поставя акцент и върху екологичните, социалните и управленските приоритети, както и върху многообразието, равнопоставеността, приобщаването, ангажираността към общността и STEM инициативите. За професионалисти, които проучват възможности в индустриалните технологии и инженерството, компанията обединява широк международен екип, насочен към решаването на сложни оперативни предизвикателства.
Ръководител „Развитие на бизнеса“ за индустриален софтуер и PLC решения
Ръководи развитието на бизнеса в Северна Америка за индустриалния софтуер, визуализацията, периферните решения и PLC продуктите на Emerson. Изгражда отношения с клиенти и партньори, разширява набора от възможности и насърчава навлизането на решенията на пазара.
105 000 $ – 160 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Определя и изпълнява планове за развитие на бизнеса в Северна Америка за индустриален софтуер, визуализация, периферни решения и PLC продукти.
- Избира целеви отрасли, приложения, региони и партньорски канали за достигане до пазара.
- Развива стратегически възможности чрез ангажиране на клиенти, определяне на стойността на решенията и координиране на търговските ресурси.
- Изгражда и поддържа ясна фуния от търговски възможности.
- Подпомага използването на CRM, прегледите на възможностите, прогнозирането и проследяването на резултатите.
- Координира планове за клиенти, кампании и подкрепа на продажбите с регионалните екипи и ръководителите на каналите.
- Изгражда отношения на високо ниво с клиенти, дистрибутори, производители на оригинално оборудване, системни интегратори и партньори от екосистемата.
- Разширява продажбите, водени от софтуер и цялостни решения, в областите PLC, управление, периферни технологии и автоматизация.
- Работи с маркетинга по позиционирането на портфолиото, генерирането на търсене, клиентските доказателства и търговските материали.
- Предава нуждите на пазара на екипите по управление на продуктите, инженеринг, научноизследователска и развойна дейност, качество и поддръжка и допринася за продуктовата посока.
- Следи нуждите на клиентите, конкурентите, технологичното развитие и пазарните условия.
- Представлява портфолиото на срещи с клиенти, партньорски събития, отраслови форуми и срещи с ръководството.
- Докладва на ръководството за бизнес резултатите, състоянието на фунията от възможности, пазарните наблюдения, рисковете и стратегическите препоръки.
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерство, компютърни науки, бизнес или сходна област, или равностоен релевантен опит.
- Най-малко осем години опит в индустриалната автоматизация, системите за управление, индустриалния софтуер или свързан технологичен пазар.
- Доказани резултати в развитието на бизнеса, продажбите, продуктовото управление или комерсиализацията на решения.
- Практически познания за PLC и екосистемите на индустриалния софтуер.
- Познания в поне една област като HMI/SCADA, периферни изчисления, свързаност на данни, визуализация, индустриални приложения или решения за цифрова трансформация.
- Способност за развитие на пазари, изграждане на фуния от търговски възможности и придвижване на сложни разговори с клиенти или партньори.
- Опит в работата с директни продажби, канални партньори, производители на оригинално оборудване, системни интегратори или технологични екосистеми.
- Отлични комуникационни, презентационни и преговорни умения и умения за общуване с висшето ръководство.
- Способност за работа между различни функции, бизнес звена, географски региони и култури.
- Готовност и възможност за редовни пътувания в Северна Америка.
- Законно разрешение за работа в Съединените щати.
- Да няма нужда от спонсорство за разрешение за работа сега или в бъдеще.
Придобивки
- Конкурентна основна заплата.
- Годишен преглед на възнаграждението.
- Планове за здравно осигуряване.
- Стоматологично покритие.
- Покритие за зрение.
- Програма за подкрепа на служителите.
- План 401(k).
- Възстановяване на разходи за обучение.
- Групи за ресурси на служителите.
- Програми за признание.
- Гъвкави възможности за отпуск.
- Платен родителски отпуск за майки и бащи.
- Отпуск.
- Почивни дни за празници.
- Постоянно развитие на кариерата.
- Менторство.
- Обучение.
- Възможности за лидерски позиции.
- Гъвкави планове за придобивки.