Emerson
Emerson
Emerson е глобална технологична, софтуерна и инженерингова компания с експертен опит в автоматизацията и усъвършенстваните индустриални решения. Дейността ѝ обхваща производството, консултантските услуги и хранително-вкусовата промишленост, като подкрепя организации, които се стремят да работят по-безопасно, по-ефективно, по-интелигентно и по-устойчиво. Emerson поставя акцент и върху екологичните, социалните и управленските приоритети, както и върху многообразието, равнопоставеността, приобщаването, ангажираността към общността и STEM инициативите. За професионалисти, които проучват възможности в индустриалните технологии и инженерството, компанията обединява широк международен екип, насочен към решаването на сложни оперативни предизвикателства.

Ръководител „Развитие на бизнеса“ за индустриален софтуер и PLC решения

Ръководи развитието на бизнеса в Северна Америка за индустриалния софтуер, визуализацията, периферните решения и PLC продуктите на Emerson. Изгражда отношения с клиенти и партньори, разширява набора от възможности и насърчава навлизането на решенията на пазара.

Описание

  • Определя и изпълнява планове за развитие на бизнеса в Северна Америка за индустриален софтуер, визуализация, периферни решения и PLC продукти.
  • Избира целеви отрасли, приложения, региони и партньорски канали за достигане до пазара.
  • Развива стратегически възможности чрез ангажиране на клиенти, определяне на стойността на решенията и координиране на търговските ресурси.
  • Изгражда и поддържа ясна фуния от търговски възможности.
  • Подпомага използването на CRM, прегледите на възможностите, прогнозирането и проследяването на резултатите.
  • Координира планове за клиенти, кампании и подкрепа на продажбите с регионалните екипи и ръководителите на каналите.
  • Изгражда отношения на високо ниво с клиенти, дистрибутори, производители на оригинално оборудване, системни интегратори и партньори от екосистемата.
  • Разширява продажбите, водени от софтуер и цялостни решения, в областите PLC, управление, периферни технологии и автоматизация.
  • Работи с маркетинга по позиционирането на портфолиото, генерирането на търсене, клиентските доказателства и търговските материали.
  • Предава нуждите на пазара на екипите по управление на продуктите, инженеринг, научноизследователска и развойна дейност, качество и поддръжка и допринася за продуктовата посока.
  • Следи нуждите на клиентите, конкурентите, технологичното развитие и пазарните условия.
  • Представлява портфолиото на срещи с клиенти, партньорски събития, отраслови форуми и срещи с ръководството.
  • Докладва на ръководството за бизнес резултатите, състоянието на фунията от възможности, пазарните наблюдения, рисковете и стратегическите препоръки.

Изисквания

  • Бакалавърска степен по инженерство, компютърни науки, бизнес или сходна област, или равностоен релевантен опит.
  • Най-малко осем години опит в индустриалната автоматизация, системите за управление, индустриалния софтуер или свързан технологичен пазар.
  • Доказани резултати в развитието на бизнеса, продажбите, продуктовото управление или комерсиализацията на решения.
  • Практически познания за PLC и екосистемите на индустриалния софтуер.
  • Познания в поне една област като HMI/SCADA, периферни изчисления, свързаност на данни, визуализация, индустриални приложения или решения за цифрова трансформация.
  • Способност за развитие на пазари, изграждане на фуния от търговски възможности и придвижване на сложни разговори с клиенти или партньори.
  • Опит в работата с директни продажби, канални партньори, производители на оригинално оборудване, системни интегратори или технологични екосистеми.
  • Отлични комуникационни, презентационни и преговорни умения и умения за общуване с висшето ръководство.
  • Способност за работа между различни функции, бизнес звена, географски региони и култури.
  • Готовност и възможност за редовни пътувания в Северна Америка.
  • Законно разрешение за работа в Съединените щати.
  • Да няма нужда от спонсорство за разрешение за работа сега или в бъдеще.

Придобивки

  • Конкурентна основна заплата.
  • Годишен преглед на възнаграждението.
  • Планове за здравно осигуряване.
  • Стоматологично покритие.
  • Покритие за зрение.
  • Програма за подкрепа на служителите.
  • План 401(k).
  • Възстановяване на разходи за обучение.
  • Групи за ресурси на служителите.
  • Програми за признание.
  • Гъвкави възможности за отпуск.
  • Платен родителски отпуск за майки и бащи.
  • Отпуск.
  • Почивни дни за празници.
  • Постоянно развитие на кариерата.
  • Менторство.
  • Обучение.
  • Възможности за лидерски позиции.
  • Гъвкави планове за придобивки.