Emerson
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Emerson est une entreprise mondiale spécialisée dans les technologies, les logiciels et l’ingénierie, avec une expertise en automatisation et en solutions industrielles avancées. Ses activités couvrent la fabrication, le conseil ainsi que les secteurs de l’alimentation et des boissons, en aidant les organisations à fonctionner de manière plus sûre, efficace, intelligente et durable. Emerson accorde également de l’importance aux priorités environnementales, sociales et de gouvernance, ainsi qu’aux initiatives en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion, de l’engagement communautaire et des STEM. Pour les professionnels qui explorent des opportunités dans les technologies industrielles et l’ingénierie, l’entreprise réunit une vaste équipe internationale déterminée à résoudre des défis opérationnels complexes.

Responsable senior du développement commercial, logiciels industriels et solutions PLC

Pilotez le développement commercial en Amérique du Nord pour les solutions logicielles industrielles, de visualisation, edge et PLC d’Emerson. Développez les relations avec les clients et partenaires, étoffez le portefeuille d’opportunités et guidez l’adoption sur le marché.

Description

  • Définir et exécuter les plans de développement commercial en Amérique du Nord pour les solutions logicielles industrielles, de visualisation, edge et PLC.
  • Sélectionner les secteurs, applications, territoires et circuits de commercialisation à privilégier avec les partenaires.
  • Développer des opportunités stratégiques en échangeant avec les clients, en définissant la valeur des solutions et en coordonnant les ressources commerciales.
  • Constituer et entretenir un portefeuille d’opportunités clair.
  • Favoriser l’utilisation du CRM, les revues d’opportunités, les prévisions et le suivi des performances.
  • Coordonner les plans de compte, les campagnes et l’accompagnement commercial avec les équipes régionales et les responsables de canaux.
  • Établir des relations de haut niveau avec les clients, distributeurs, OEM, intégrateurs de systèmes et partenaires de l’écosystème.
  • Développer les ventes axées sur les logiciels et les solutions dans les domaines des PLC, des systèmes de contrôle, de l’edge et de l’automatisation.
  • Collaborer avec le Marketing sur le positionnement du portefeuille, la génération de la demande, les références clients et les supports commerciaux.
  • Transmettre les besoins du marché aux équipes Gestion des produits, Ingénierie, R&D, Qualité et Support, et contribuer à l’orientation des produits.
  • Suivre les besoins des clients, la concurrence, les évolutions technologiques et les conditions du marché.
  • Représenter le portefeuille lors de réunions clients, d’événements partenaires, de forums sectoriels et de revues de direction.
  • Présenter à la direction les résultats commerciaux, l’état du portefeuille d’opportunités, les observations du marché, les risques et les recommandations stratégiques.

Exigences

  • Diplôme en ingénierie, informatique, commerce ou dans un domaine connexe, ou expérience pertinente équivalente.
  • Au moins huit ans d’expérience dans l’automatisation industrielle, les systèmes de contrôle, les logiciels industriels ou un marché technologique connexe.
  • Résultats avérés en développement commercial, ventes, gestion de produits ou commercialisation de solutions.
  • Bonne connaissance pratique des PLC et des écosystèmes de logiciels industriels.
  • Connaissance d’au moins un domaine tel que HMI/SCADA, edge computing, connectivité des données, visualisation, applications industrielles ou solutions de transformation numérique.
  • Capacité à développer des marchés, à constituer un portefeuille d’opportunités et à faire avancer des échanges complexes avec des clients ou partenaires.
  • Expérience du travail avec des équipes de vente directe, des partenaires de distribution, des OEM, des intégrateurs de systèmes ou des écosystèmes technologiques.
  • Excellentes aptitudes en communication, présentation, négociation et relations avec des cadres dirigeants.
  • Capacité à collaborer entre fonctions, unités commerciales, régions et cultures.
  • Disponibilité et capacité à voyager régulièrement en Amérique du Nord.
  • Autorisation légale de travailler aux États-Unis.
  • Ne pas avoir besoin d’un parrainage pour l’autorisation de travail, actuellement ou à l’avenir.

Avantages

  • Salaire de base compétitif.
  • Révision annuelle au mérite.
  • Régimes d’assurance maladie.
  • Couverture dentaire.
  • Couverture des soins de la vue.
  • Programme d’aide aux employés.
  • Régime 401(k).
  • Remboursement des frais de scolarité.
  • Groupes de ressources pour les employés.
  • Programmes de reconnaissance.
  • Plans de congés flexibles.
  • Congé parental rémunéré pour les mères et les pères.
  • Congés annuels.
  • Jours fériés.
  • Développement professionnel continu.
  • Mentorat.
  • Formation.
  • Possibilités de leadership.
  • Régimes d’avantages sociaux flexibles.

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