Emerson je globalna tehnološka, softverska i inženjerska tvrtka sa stručnim znanjem iz područja automatizacije i naprednih industrijskih rješenja. Njezino djelovanje obuhvaća proizvodnju, savjetovanje te prehrambenu industriju i industriju pića, pri čemu podržava organizacije koje žele poslovati sigurnije, učinkovitije, inteligentnije i održivije. Emerson također naglašava okolišne, društvene i upravljačke prioritete, kao i raznolikost, jednakost, uključivost, angažman zajednice te STEM inicijative. Stručnjacima koji istražuju prilike u industrijskoj tehnologiji i inženjerstvu tvrtka okuplja široku međunarodnu radnu snagu usmjerenu na rješavanje složenih operativnih izazova.
Voditelj razvoja poslovanja za industrijski softver i PLC rješenja
Voditi razvoj poslovanja u Sjevernoj Americi za Emersonov industrijski softver, vizualizaciju, rubna rješenja i PLC sustave. Graditi odnose s kupcima i partnerima, širiti prilike i poticati prihvaćanje rješenja na tržištu.
Sjedinjene Američke Države
Teksas105.000 $ – 160.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Postavljati i provoditi planove razvoja poslovanja u Sjevernoj Americi za industrijski softver, vizualizaciju, rubna rješenja i PLC sustave.
- Odabirati ciljne industrije, primjene, područja i partnerske kanale za izlazak na tržište.
- Razvijati strateške prilike kroz suradnju s kupcima, definiranje vrijednosti rješenja i koordinaciju prodajnih resursa.
- Graditi i održavati pregledan prodajni portfelj prilika.
- Podržavati uporabu CRM-a, preglede prilika, predviđanje prodaje i praćenje uspješnosti.
- Koordinirati planove za kupce, kampanje i podršku prodaji s regionalnim timovima i voditeljima kanala.
- Graditi odnose na višim razinama s kupcima, distributerima, proizvođačima originalne opreme, sistemskim integratorima i partnerima ekosustava.
- Povećavati prodaju softverskih i cjelovitih rješenja u područjima PLC-a, upravljanja, rubnih tehnologija i automatizacije.
- Surađivati s marketingom na pozicioniranju portfelja, stvaranju potražnje, dokazima o uspjehu kod kupaca i prodajnim materijalima.
- Prenositi potrebe tržišta timovima za upravljanje proizvodima, inženjerstvo, istraživanje i razvoj, kvalitetu i podršku te doprinositi usmjeravanju proizvoda.
- Pratiti potrebe kupaca, konkurenciju, tehnološki razvoj i tržišne uvjete.
- Predstavljati portfelj na sastancima s kupcima, partnerskim događanjima, industrijskim forumima i sastancima vodstva.
- Izvještavati vodstvo o poslovnim rezultatima, stanju prodajnog portfelja, tržišnim saznanjima, rizicima i strateškim preporukama.
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma iz inženjerstva, računarstva, poslovanja ili srodnog područja, ili odgovarajuće relevantno iskustvo.
- Najmanje osam godina iskustva u industrijskoj automatizaciji, upravljačkim sustavima, industrijskom softveru ili srodnom tehnološkom području.
- Dokazani rezultati u razvoju poslovanja, prodaji, upravljanju proizvodima ili komercijalizaciji rješenja.
- Praktično poznavanje PLC sustava i ekosustava industrijskog softvera.
- Poznavanje barem jednog područja kao što su HMI/SCADA, rubno računarstvo, povezivanje podataka, vizualizacija, industrijske aplikacije ili rješenja za digitalnu transformaciju.
- Sposobnost razvoja tržišta, izgradnje portfelja prodajnih prilika i napredovanja složenih razgovora s kupcima ili partnerima.
- Iskustvo u radu s izravnom prodajom, kanalnim partnerima, proizvođačima originalne opreme, sistemskim integratorima ili tehnološkim ekosustavima.
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine te sposobnost komunikacije s rukovoditeljima.
- Sposobnost suradnje među funkcijama, poslovnim jedinicama, geografskim područjima i kulturama.
- Spremnost i sposobnost redovitog putovanja unutar Sjeverne Amerike.
- Zakonsko pravo na rad u Sjedinjenim Američkim Državama.
- Bez potrebe za sponzorstvom radne dozvole sada ili ubuduće.
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća.
- Godišnja procjena učinka i plaće.
- Planovi zdravstvenog osiguranja.
- Stomatološko osiguranje.
- Osiguranje vida.
- Program pomoći zaposlenicima.
- Plan 401(k).
- Naknada troškova školovanja.
- Grupe za resurse zaposlenika.
- Programi priznanja.
- Fleksibilne mogućnosti korištenja slobodnog vremena.
- Plaćeni roditeljski dopust za majke i očeve.
- Godišnji odmor.
- Blagdanski dopust.
- Kontinuirani razvoj karijere.
- Mentorstvo.
- Obuka.
- Mogućnosti za vodeće uloge.
- Fleksibilni planovi pogodnosti.