Emerson — глобальная технологическая, программная и инженерная компания, специализирующаяся на автоматизации и передовых промышленных решениях. Компания работает в сферах производства, консалтинга, а также пищевой промышленности и производства напитков, помогая организациям повышать безопасность, эффективность, интеллектуальность и устойчивость своей деятельности. Emerson также уделяет внимание экологическим, социальным и управленческим приоритетам, а также вопросам разнообразия, равенства и инклюзии, взаимодействию с местными сообществами и инициативам в области STEM. Для специалистов, рассматривающих возможности в промышленной сфере, технологиях и инженерии, компания объединяет широкую международную команду, ориентированную на решение сложных операционных задач.
Руководитель по развитию бизнеса в сфере промышленного ПО и решений на базе ПЛК
Руководите развитием бизнеса в Северной Америке для решений Emerson в области промышленного ПО, визуализации, периферийных вычислений и ПЛК. Развивайте отношения с клиентами и партнёрами, расширяйте воронку возможностей и поддерживайте внедрение решений на рынке.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте планы развития бизнеса в Северной Америке для решений в области промышленного ПО, визуализации, периферийных вычислений и ПЛК.
- Определяйте целевые отрасли, области применения, территории и каналы выхода на рынок через партнёров.
- Развивайте стратегические возможности, взаимодействуя с клиентами, формулируя ценность решений и координируя ресурсы отдела продаж.
- Формируйте и поддерживайте прозрачную воронку возможностей.
- Поддерживайте использование CRM, проверку возможностей, прогнозирование и мониторинг результатов.
- Координируйте планы по работе с клиентами, кампании и поддержку продаж совместно с региональными командами и руководителями каналов.
- Выстраивайте отношения на уровне руководства с клиентами, дистрибьюторами, OEM-производителями, системными интеграторами и партнёрами экосистемы.
- Развивайте продажи программного обеспечения и комплексных решений для ПЛК, систем управления, периферийных вычислений и автоматизации.
- Сотрудничайте с отделом маркетинга над позиционированием портфеля, формированием спроса, подтверждением ценности для клиентов и материалами для продаж.
- Передавайте сведения о потребностях рынка командам управления продуктами, инженерии, исследований и разработок, качества и поддержки, а также помогайте определять направление развития продуктов.
- Отслеживайте потребности клиентов, действия конкурентов, технологические разработки и состояние рынка.
- Представляйте портфель решений на встречах с клиентами, мероприятиях для партнёров, отраслевых форумах и совещаниях руководства.
- Предоставляйте руководству отчёты о результатах бизнеса, состоянии воронки, рыночных тенденциях, рисках и стратегических рекомендациях.
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии, информатики, бизнеса или смежной сфере либо равноценный соответствующий опыт.
- Не менее восьми лет опыта в промышленной автоматизации, системах управления, промышленном ПО или смежной технологической сфере.
- Подтверждённые результаты в развитии бизнеса, продажах, управлении продуктами или коммерциализации решений.
- Практическое знание ПЛК и экосистем промышленного ПО.
- Знание хотя бы одной из областей: HMI/SCADA, периферийные вычисления, подключение данных, визуализация, промышленные приложения или решения для цифровой трансформации.
- Умение развивать рынки, формировать воронку возможностей и продвигать сложные проекты с клиентами или партнёрами.
- Опыт взаимодействия с отделами прямых продаж, партнёрами по каналам сбыта, OEM-производителями, системными интеграторами или технологическими экосистемами.
- Сильные навыки общения, презентации и ведения переговоров, а также умение взаимодействовать с руководителями.
- Умение сотрудничать между функциями, бизнес-подразделениями, регионами и культурами.
- Готовность и возможность регулярно ездить в командировки по Северной Америке.
- Право на работу в США.
- Отсутствие необходимости в спонсорстве для получения разрешения на работу сейчас или в будущем.
Преимущества
- Конкурентная базовая заработная плата.
- Ежегодный пересмотр заработной платы по результатам работы.
- Планы медицинского страхования.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Программа помощи сотрудникам.
- План 401(k).
- Возмещение расходов на обучение.
- Группы ресурсов сотрудников.
- Программы признания заслуг.
- Гибкие планы отпусков.
- Оплачиваемый родительский отпуск для матерей и отцов.
- Отпуск.
- Праздничные выходные.
- Постоянное развитие карьеры.
- Наставничество.
- Обучение.
- Возможности для руководящей работы.
- Гибкие планы льгот.