Emerson to globalna firma technologiczna, programistyczna i inżynieryjna specjalizująca się w automatyzacji oraz zaawansowanych rozwiązaniach przemysłowych. Jej działalność obejmuje produkcję, doradztwo, a także sektor żywności i napojów, wspierając organizacje dążące do bezpieczniejszego, wydajniejszego, bardziej inteligentnego i zrównoważonego funkcjonowania. Emerson kładzie również nacisk na priorytety środowiskowe, społeczne i związane z ładem korporacyjnym, a także na różnorodność, równość i inkluzję, zaangażowanie na rzecz lokalnych społeczności oraz inicjatywy STEM. Dla specjalistów poszukujących możliwości w obszarze technologii przemysłowych i inżynierii firma skupia szeroką międzynarodową kadrę skoncentrowaną na rozwiązywaniu złożonych wyzwań operacyjnych.
Lider ds. rozwoju biznesu w obszarze oprogramowania przemysłowego i rozwiązań PLC
Kieruj rozwojem biznesu w Ameryce Północnej dla rozwiązań Emerson z zakresu oprogramowania przemysłowego, wizualizacji, edge computingu i sterowników PLC. Buduj relacje z klientami i partnerami, rozwijaj portfel szans sprzedażowych i wspieraj wdrażanie rozwiązań na rynku.
Stany Zjednoczone
Teksas105 000 $ – 160 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Opracowuj i realizuj plany rozwoju biznesu w Ameryce Północnej dla rozwiązań z zakresu oprogramowania przemysłowego, wizualizacji, edge computingu i sterowników PLC.
- Wybieraj docelowe branże, zastosowania, obszary geograficzne i partnerskie kanały dotarcia do rynku.
- Rozwijaj strategiczne szanse sprzedażowe, angażując klientów, określając wartość rozwiązań i koordynując zasoby sprzedażowe.
- Buduj i utrzymuj przejrzysty portfel szans sprzedażowych.
- Wspieraj korzystanie z CRM, przeglądy szans sprzedażowych, prognozowanie i monitorowanie wyników.
- Koordynuj plany obsługi klientów, kampanie i wsparcie sprzedaży z zespołami regionalnymi oraz liderami kanałów sprzedaży.
- Buduj relacje na szczeblu kierowniczym z klientami, dystrybutorami, producentami OEM, integratorami systemów i partnerami ekosystemu.
- Rozwijaj sprzedaż opartą na oprogramowaniu i rozwiązaniach obejmujących PLC, systemy sterowania, edge computing i automatykę.
- Współpracuj z działem marketingu nad pozycjonowaniem portfolio, generowaniem popytu, potwierdzaniem wartości dla klientów i materiałami sprzedażowymi.
- Przekazuj informacje o potrzebach rynku zespołom zarządzania produktami, inżynierii, badań i rozwoju, jakości oraz wsparcia, a także wpływaj na kierunek rozwoju produktów.
- Śledź potrzeby klientów, działania konkurencji, rozwój technologii i sytuację rynkową.
- Reprezentuj portfolio podczas spotkań z klientami, wydarzeń partnerskich, forów branżowych i przeglądów kierownictwa.
- Przedstawiaj kierownictwu wyniki biznesowe, stan portfela szans sprzedażowych, wnioski rynkowe, ryzyka i rekomendacje strategiczne.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe, co najmniej licencjackie, w dziedzinie inżynierii, informatyki, biznesu lub pokrewnej albo równoważne odpowiednie doświadczenie.
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w automatyce przemysłowej, systemach sterowania, oprogramowaniu przemysłowym lub pokrewnej branży technologicznej.
- Udokumentowane osiągnięcia w rozwoju biznesu, sprzedaży, zarządzaniu produktami lub komercjalizacji rozwiązań.
- Praktyczna znajomość sterowników PLC i ekosystemów oprogramowania przemysłowego.
- Znajomość co najmniej jednego z obszarów: HMI/SCADA, edge computing, łączność danych, wizualizacja, aplikacje przemysłowe lub rozwiązania transformacji cyfrowej.
- Umiejętność rozwijania rynków, budowania portfela szans sprzedażowych i prowadzenia złożonych działań z klientami lub partnerami.
- Doświadczenie we współpracy z zespołami sprzedaży bezpośredniej, partnerami kanałowymi, producentami OEM, integratorami systemów lub ekosystemami technologicznymi.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne oraz umiejętność współpracy z kadrą kierowniczą.
- Umiejętność współpracy między funkcjami, jednostkami biznesowymi, regionami i kulturami.
- Gotowość i możliwość regularnych podróży służbowych po Ameryce Północnej.
- Prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych.
- Brak konieczności uzyskania obecnie lub w przyszłości sponsorowania pozwolenia na pracę.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe.
- Coroczny przegląd wynagrodzenia.
- Pakiety ubezpieczenia medycznego.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Program wsparcia pracowników.
- Plan 401(k).
- Zwrot kosztów nauki.
- Grupy zasobów pracowniczych.
- Programy uznaniowe.
- Elastyczne plany czasu wolnego.
- Płatny urlop rodzicielski dla matek i ojców.
- Urlop wypoczynkowy.
- Dni wolne w święta.
- Stały rozwój kariery.
- Mentoring.
- Szkolenia.
- Możliwości rozwoju przywództwa.
- Elastyczne pakiety świadczeń.