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Emerson
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Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeConsulenzaIndustria manifatturiera
Emerson è un’azienda globale di tecnologia, software e ingegneria specializzata nell’automazione e nelle soluzioni industriali avanzate. Le sue attività comprendono la produzione, la consulenza e i settori alimentare e delle bevande, sostenendo le organizzazioni che puntano a operare in modo più sicuro, efficiente, intelligente e sostenibile. Emerson attribuisce inoltre grande importanza alle priorità ambientali, sociali e di governance, nonché alle iniziative per la diversità, l’equità e l’inclusione, al coinvolgimento della comunità e alle discipline STEM. Per i professionisti interessati a opportunità nella tecnologia industriale e nell’ingegneria, l’azienda riunisce una vasta forza lavoro internazionale impegnata ad affrontare sfide operative complesse.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior dello sviluppo commerciale, software industriale e soluzioni PLC

Guidare lo sviluppo commerciale in Nord America per le soluzioni Emerson di software industriale, visualizzazione, edge e PLC. Costruire relazioni con clienti e partner, ampliare la pipeline di opportunità e guidare l’adozione sul mercato.

USStati UnitiTXTexas
105.000 $ – 160.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Definire e attuare piani di sviluppo commerciale in Nord America per soluzioni di software industriale, visualizzazione, edge e PLC.
  • Selezionare settori, applicazioni, territori e canali di commercializzazione tramite partner.
  • Sviluppare opportunità strategiche coinvolgendo i clienti, definendo il valore delle soluzioni e coordinando le risorse di vendita.
  • Creare e mantenere una pipeline di opportunità chiara.
  • Promuovere l’uso del CRM, le revisioni delle opportunità, le previsioni e il monitoraggio delle prestazioni.
  • Coordinare piani per i clienti, campagne e supporto alle vendite con i team regionali e i responsabili dei canali.
  • Costruire relazioni di alto livello con clienti, distributori, OEM, integratori di sistemi e partner dell’ecosistema.
  • Ampliare le vendite basate su software e soluzioni nelle opportunità relative a PLC, controlli, edge e automazione.
  • Collaborare con il Marketing sul posizionamento del portafoglio, la generazione della domanda, le evidenze dei clienti e i materiali di vendita.
  • Trasmettere le esigenze del mercato ai team di Gestione prodotto, Ingegneria, R&S, Qualità e Supporto e contribuire all’orientamento dei prodotti.
  • Monitorare le esigenze dei clienti, i concorrenti, gli sviluppi tecnologici e le condizioni di mercato.
  • Rappresentare il portafoglio nelle riunioni con i clienti, agli eventi con i partner, nei forum di settore e nelle riunioni con la leadership.
  • Riferire alla leadership i risultati aziendali, lo stato della pipeline, le evidenze di mercato, i rischi e le raccomandazioni strategiche.

Requisiti

  • Laurea in ingegneria, informatica, economia o un campo correlato, oppure esperienza pertinente equivalente.
  • Almeno otto anni di esperienza nell’automazione industriale, nei controlli, nel software industriale o in un mercato tecnologico correlato.
  • Risultati comprovati nello sviluppo commerciale, nelle vendite, nella gestione di prodotti o nella commercializzazione di soluzioni.
  • Conoscenza pratica dei PLC e degli ecosistemi di software industriale.
  • Conoscenza di almeno un’area tra HMI/SCADA, edge computing, connettività dei dati, visualizzazione, applicazioni industriali o soluzioni di trasformazione digitale.
  • Capacità di sviluppare mercati, creare pipeline di opportunità e portare avanti interazioni complesse con clienti o partner.
  • Esperienza di lavoro con team di vendita diretta, partner di canale, OEM, integratori di sistemi o ecosistemi tecnologici.
  • Ottime capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione e relazione con i dirigenti.
  • Capacità di collaborare tra funzioni, unità aziendali, aree geografiche e culture.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare regolarmente in Nord America.
  • Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti.
  • Non richiedere sponsorizzazione per l’autorizzazione al lavoro, né attualmente né in futuro.

Benefit

  • Retribuzione base competitiva.
  • Revisione annuale per merito.
  • Piani di assicurazione medica.
  • Copertura odontoiatrica.
  • Copertura oculistica.
  • Programma di assistenza ai dipendenti.
  • Piano 401(k).
  • Rimborso delle spese di istruzione.
  • Gruppi di risorse per i dipendenti.
  • Programmi di riconoscimento.
  • Piani flessibili per i permessi.
  • Congedo parentale retribuito per madri e padri.
  • Ferie.
  • Festività.
  • Sviluppo professionale continuo.
  • Mentoring.
  • Formazione.
  • Opportunità di leadership.
  • Piani flessibili di benefit.

Offerte correlate

Qureight

Responsabile senior dei dati clinici, imaging

Qureight
1 – 10 Dipendenti
Assistenza sanitariaBiotecnologiaIntelligenza artificiale
GBRegno UnitoIbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRicerca clinica
AWSGoogle Cloud Platform

Coordina la qualità dei dati di imaging, i trasferimenti agli sponsor e i test di accettazione utente per la piattaforma di sperimentazioni cliniche basata sull’IA di Qureight. Supervisiona il controllo qualità DICOM e i processi dei dati clinici, supportando anche i membri junior del team.

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