Emerson je globálna technologická, softvérová a strojárenská spoločnosť so špecializáciou na automatizáciu a pokročilé priemyselné riešenia. Jej činnosť zahŕňa výrobu, poradenstvo a potravinársky a nápojový priemysel a podporuje organizácie, ktoré chcú fungovať bezpečnejšie, efektívnejšie, inteligentnejšie a udržateľnejšie. Emerson zároveň kladie dôraz na environmentálne, sociálne a riadiace priority, ako aj na rozmanitosť, rovnosť, inklúziu, zapojenie komunity a iniciatívy v oblasti STEM. Odborníkom, ktorí hľadajú príležitosti v priemyselných technológiách a strojárstve, spoločnosť ponúka široké medzinárodné pracovné prostredie zamerané na riešenie komplexných prevádzkových výziev.
Vedúci rozvoja obchodu pre priemyselný softvér a PLC riešenia
Vedieť rozvoj obchodu v Severnej Amerike pre Emersonov priemyselný softvér, vizualizáciu, edge riešenia a PLC. Budovať vzťahy so zákazníkmi a partnermi, rozvíjať obchodné príležitosti a podporovať prijatie riešení na trhu.
Spojené štáty
Texas105 000 $ – 160 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Stanovovať a realizovať plány rozvoja obchodu v Severnej Amerike pre priemyselný softvér, vizualizáciu, edge riešenia a PLC.
- Vyberať cieľové odvetvia, aplikácie, územia a partnerské kanály na vstup na trh.
- Rozvíjať strategické príležitosti prostredníctvom spolupráce so zákazníkmi, definovania hodnoty riešení a koordinácie obchodných zdrojov.
- Budovať a udržiavať prehľadný zásobník obchodných príležitostí.
- Podporovať používanie CRM, hodnotenie príležitostí, prognózovanie a sledovanie výkonnosti.
- Koordinovať plány pre zákaznícke účty, kampane a podporu predaja s regionálnymi tímami a vedúcimi distribučných kanálov.
- Budovať vzťahy na vyššej úrovni so zákazníkmi, distribútormi, výrobcami originálnych zariadení, systémovými integrátormi a partnermi ekosystému.
- Rozvíjať predaj založený na softvéri a riešeniach v oblastiach PLC, riadenia, edge technológií a automatizácie.
- Spolupracovať s marketingom na pozicionovaní portfólia, generovaní dopytu, referenciách zákazníkov a predajných materiáloch.
- Odovzdávať potreby trhu tímom produktového manažmentu, inžinierstva, výskumu a vývoja, kvality a podpory a prispievať k smerovaniu produktov.
- Sledovať potreby zákazníkov, konkurenciu, technologický vývoj a podmienky na trhu.
- Zastupovať portfólio na stretnutiach so zákazníkmi, partnerských podujatiach, odborných fórach a poradách vedenia.
- Podávať vedeniu správy o obchodných výsledkoch, stave zásobníka príležitostí, poznatkoch z trhu, rizikách a strategických odporúčaniach.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore strojárstvo, informatika, obchod alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenné relevantné skúsenosti.
- Aspoň osem rokov skúseností v priemyselnej automatizácii, riadiacich systémoch, priemyselnom softvéri alebo na príbuznom technologickom trhu.
- Preukázateľné výsledky v rozvoji obchodu, predaji, produktovom manažmente alebo komercializácii riešení.
- Praktické znalosti PLC a ekosystémov priemyselného softvéru.
- Znalosť aspoň jednej oblasti, napríklad HMI/SCADA, edge computingu, dátovej konektivity, vizualizácie, priemyselných aplikácií alebo riešení digitálnej transformácie.
- Schopnosť rozvíjať trhy, budovať zásobník obchodných príležitostí a posúvať vpred komplexné rokovania so zákazníkmi alebo partnermi.
- Skúsenosti so spoluprácou s priamym predajom, distribučnými partnermi, výrobcami originálnych zariadení, systémovými integrátormi alebo technologickými ekosystémami.
- Výborné komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti a schopnosť rokovať s vedením.
- Schopnosť spolupracovať naprieč funkciami, obchodnými jednotkami, geografickými oblasťami a kultúrami.
- Ochota a schopnosť pravidelne cestovať v rámci Severnej Ameriky.
- Oprávnenie pracovať v Spojených štátoch amerických.
- Bez potreby sponzorstva pracovného oprávnenia v súčasnosti ani v budúcnosti.
Benefity
- Konkurenčný základný plat.
- Každoročné hodnotenie odmeny podľa výsledkov.
- Zdravotné poistenie.
- Zubné poistenie.
- Poistenie zraku.
- Program pomoci zamestnancom.
- Plán 401(k).
- Príspevok na školné.
- Skupiny zamestnaneckých zdrojov.
- Programy oceňovania zamestnancov.
- Flexibilné možnosti čerpania voľna.
- Platená rodičovská dovolenka pre matky aj otcov.
- Dovolenka.
- Platené voľno počas sviatkov.
- Priebežný kariérny rozvoj.
- Mentoring.
- Školenia.
- Príležitosti na vedúce pozície.
- Flexibilné programy zamestnaneckých výhod.