Emerson היא חברה גלובלית בתחום הטכנולוגיה, התוכנה וההנדסה, המתמחה באוטומציה ובפתרונות תעשייתיים מתקדמים. פעילותה משתרעת על פני ייצור, ייעוץ ותעשיית המזון והמשקאות, והיא מסייעת לארגונים השואפים לפעול בבטיחות, ביעילות, בתבונה ובקיימות רבה יותר. Emerson מדגישה גם את סדרי העדיפויות הסביבתיים, החברתיים והממשליים שלה, לצד גיוון, שוויון, הכלה, מעורבות קהילתית ויוזמות בתחומי המדע, הטכנולוגיה, ההנדסה והמתמטיקה. עבור אנשי מקצוע הבוחנים הזדמנויות בטכנולוגיה תעשייתית ובהנדסה, החברה מאגדת כוח עבודה בינלאומי רחב המתמקד בפתרון אתגרים תפעוליים מורכבים.
מוביל בכיר לפיתוח עסקי בתוכנה תעשייתית ובפתרונות PLC
הובל פיתוח עסקי בצפון אמריקה עבור פתרונות התוכנה התעשייתית, ההמחשה, המחשוב בקצה ובקרי ה-PLC של Emerson. בנה קשרים עם לקוחות ושותפים, הרחב את צבר ההזדמנויות והנחה את אימוץ השוק.
תיאור
- גבש והוצא לפועל תוכניות פיתוח עסקי בצפון אמריקה לפתרונות תוכנה תעשייתית, המחשה, מחשוב בקצה ובקרי PLC.
- בחר ענפי יעד, יישומים, אזורים וערוצי שותפים ליציאה לשוק.
- פתח הזדמנויות אסטרטגיות באמצעות מעורבות לקוחות, הגדרת ערך הפתרון ותיאום משאבי מכירות.
- בנה צבר הזדמנויות ברור ושמור על רציפותו.
- תמוך בשימוש ב-CRM, בבדיקות הזדמנויות, בתחזיות ובמעקב אחר ביצועים.
- תאם תוכניות לקוח, קמפיינים והיערכות המכירות עם צוותים אזוריים ומובילי ערוצים.
- בנה קשרים בכירים עם לקוחות, מפיצים, יצרני ציוד מקורי, משלבי מערכות ושותפים באקוסיסטם.
- הגדל מכירות בהובלת תוכנה ומכירות ממוקדות פתרונות בתחומי PLC, בקרה, מחשוב בקצה ואוטומציה.
- עבוד עם השיווק על מיצוב הפורטפוליו, יצירת ביקוש, ראיות להצלחת לקוחות וחומרי מכירה.
- העבר את צורכי השוק לניהול המוצר, להנדסה, למחקר ופיתוח, לאיכות ולתמיכה, וסייע בעיצוב כיוון המוצרים.
- עקוב אחר צורכי לקוחות, מתחרים, התפתחויות טכנולוגיות ותנאי שוק.
- ייצג את הפורטפוליו בפגישות לקוחות, באירועי שותפים, בפורומים תעשייתיים ובסקירות הנהלה.
- דווח להנהלה על תוצאות עסקיות, מצב צבר ההזדמנויות, ממצאי שוק, סיכונים והמלצות אסטרטגיות.
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה, במדעי המחשב, במנהל עסקים או בתחום קשור, או ניסיון רלוונטי מקביל.
- לפחות שמונה שנות ניסיון באוטומציה תעשייתית, בבקרה, בתוכנה תעשייתית או בשוק טכנולוגי קשור.
- הצלחות מוכחות בפיתוח עסקי, במכירות, בניהול מוצר או במסחור פתרונות.
- ידע מעשי בבקרי PLC ובאקוסיסטמות של תוכנה תעשייתית.
- ידע בתחום אחד לפחות כגון HMI/SCADA, מחשוב בקצה, קישוריות נתונים, המחשה, יישומים תעשייתיים או פתרונות טרנספורמציה דיגיטלית.
- יכולת לפתח שווקים, לבנות צבר הזדמנויות ולקדם קשרים מורכבים עם לקוחות או שותפים.
- ניסיון בעבודה עם מכירות ישירות, שותפי ערוץ, יצרני ציוד מקורי, משלבי מערכות או אקוסיסטמות טכנולוגיות.
- כישורי תקשורת, הצגה, משא ומתן ומעורבות מול מנהלים בכירים ברמה גבוהה.
- יכולת לעבוד בין תחומים, יחידות עסקיות, אזורים גאוגרפיים ותרבויות.
- נכונות ויכולת לנסוע באופן קבוע ברחבי צפון אמריקה.
- אישור חוקי לעבוד בארצות הברית.
- אין צורך במתן חסות לאישור עבודה בהווה או בעתיד.
הטבות
- שכר בסיס תחרותי.
- סקירת שכר שנתית לפי הישגים.
- תוכניות ביטוח רפואי.
- כיסוי טיפולי שיניים.
- כיסוי טיפולי ראייה.
- תוכנית סיוע לעובדים.
- תוכנית 401(k).
- החזר שכר לימוד.
- קבוצות משאבים לעובדים.
- תוכניות הוקרה.
- תוכניות חופשה גמישות.
- חופשת הורות בתשלום לאימהות ולאבות.
- חופשה שנתית.
- חופשות בחגים.
- פיתוח קריירה מתמשך.
- חונכות.
- הכשרה.
- הזדמנויות מנהיגות.
- תוכניות הטבות גמישות.