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Emerson
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Patrocinador de visto H1BAlimentos e bebidasConsultoriaIndústria de transformação
A Emerson é uma empresa global de tecnologia, software e engenharia especializada em automação e soluções industriais avançadas. Sua atuação abrange manufatura, consultoria e os setores de alimentos e bebidas, apoiando organizações que buscam operar de forma mais segura, eficiente, inteligente e sustentável. A Emerson também enfatiza prioridades ambientais, sociais e de governança, além de iniciativas de diversidade, equidade e inclusão, engajamento comunitário e STEM. Para profissionais que exploram oportunidades em tecnologia industrial e engenharia, a empresa reúne uma ampla força de trabalho internacional dedicada a resolver desafios operacionais complexos.
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Vagas da empresa

Líder sênior de desenvolvimento de negócios, software industrial e soluções de PLC

Lidere o desenvolvimento de negócios na América do Norte para as soluções de software industrial, visualização, edge e PLC da Emerson. Construa relações com clientes e parceiros, amplie o pipeline de oportunidades e oriente a adoção no mercado.

USEstados UnidosTXTexas
$ 105.000 – $ 160.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Definir e executar planos de desenvolvimento de negócios na América do Norte para soluções de software industrial, visualização, edge e PLC.
  • Selecionar setores, aplicações, territórios e canais de comercialização por meio de parceiros.
  • Desenvolver oportunidades estratégicas interagindo com clientes, definindo o valor das soluções e coordenando recursos de vendas.
  • Criar e manter um pipeline de oportunidades claro.
  • Apoiar o uso do CRM, as revisões de oportunidades, as previsões e o monitoramento de desempenho.
  • Coordenar planos de contas, campanhas e capacitação de vendas com equipes regionais e líderes de canais.
  • Construir relações de alto nível com clientes, distribuidores, OEMs, integradores de sistemas e parceiros do ecossistema.
  • Ampliar as vendas orientadas por software e soluções em oportunidades de PLC, controles, edge e automação.
  • Trabalhar com Marketing no posicionamento do portfólio, na geração de demanda, nas evidências de clientes e nos materiais de vendas.
  • Levar as necessidades do mercado às áreas de Gestão de Produtos, Engenharia, P&D, Qualidade e Suporte, contribuindo para a direção dos produtos.
  • Acompanhar as necessidades dos clientes, os concorrentes, os avanços tecnológicos e as condições do mercado.
  • Representar o portfólio em reuniões com clientes, eventos de parceiros, fóruns do setor e reuniões de liderança.
  • Apresentar à liderança os resultados de negócios, a situação do pipeline, as descobertas de mercado, os riscos e as recomendações estratégicas.

Requisitos

  • Graduação em engenharia, ciência da computação, negócios ou área relacionada, ou experiência relevante equivalente.
  • Pelo menos oito anos de experiência em automação industrial, controles, software industrial ou mercado de tecnologia relacionado.
  • Histórico comprovado de resultados em desenvolvimento de negócios, vendas, gestão de produtos ou comercialização de soluções.
  • Conhecimento prático de PLCs e ecossistemas de software industrial.
  • Conhecimento em pelo menos uma área, como HMI/SCADA, edge computing, conectividade de dados, visualização, aplicações industriais ou soluções de transformação digital.
  • Capacidade de desenvolver mercados, construir pipelines de oportunidades e avançar interações complexas com clientes ou parceiros.
  • Experiência trabalhando com equipes de vendas diretas, parceiros de canais, OEMs, integradores de sistemas ou ecossistemas de tecnologia.
  • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e relacionamento com executivos.
  • Capacidade de atuar entre funções, unidades de negócios, regiões e culturas.
  • Disponibilidade e capacidade para viajar regularmente pela América do Norte.
  • Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos.
  • Não exigir patrocínio para autorização de trabalho, atualmente ou no futuro.

Benefícios

  • Salário-base competitivo.
  • Revisão anual por mérito.
  • Planos de seguro médico.
  • Cobertura odontológica.
  • Cobertura oftalmológica.
  • Programa de Assistência ao Funcionário.
  • Plano 401(k).
  • Reembolso de mensalidades.
  • Grupos de recursos para funcionários.
  • Programas de reconhecimento.
  • Planos flexíveis de folga.
  • Licença parental remunerada para mães e pais.
  • Férias.
  • Feriados.
  • Desenvolvimento contínuo de carreira.
  • Mentoria.
  • Treinamento.
  • Oportunidades de liderança.
  • Planos flexíveis de benefícios.

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