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Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaHospitalidadeLogística
A Fetch 📦 oferece serviços para moradores de condomínios residenciais multifamiliares, coordenando o recebimento de encomendas fora do condomínio e a entrega na porta dos moradores. Seus serviços também incluem coleta noturna de lixo na porta, mercados abastecidos no local e armazenamento externo com retirada e entrega. A empresa trabalha com proprietários, administradores e incorporadores para cuidar das comodidades do dia a dia dos moradores e da logística de encomendas em condomínios residenciais por todo o país.
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Vagas da empresa

Diretor(a) de Contas Estratégicas, remoto no Texas

Lidere o crescimento estratégico das contas corporativas e nacionais da Fetch, ampliando o relacionamento com clientes e a receita. A função tem foco em vendas para executivos, crescimento de contas de SaaS e PropTech e estratégias de expansão progressiva.

USEstados UnidosTXTexas
$ 200.000 – $ 240.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor

Descrição

  • Construir e desenvolver relacionamentos com clientes nacionais e corporativos.
  • Contribuir para a satisfação do cliente e o crescimento da receita.
  • Fechar contratos corporativos com as contas designadas.
  • Ampliar a adoção regional e a demanda nas carteiras de clientes nacionais.
  • Gerar novas receitas e expandir as existentes em contas corporativas e nacionais por meio de estratégias de expansão progressiva.
  • Mapear organizações complexas para encontrar oportunidades de venda cruzada e venda adicional entre unidades de negócio e executivos da alta liderança.
  • Coordenar equipes de contas de Operações, Sucesso do Cliente, Jurídico e Marketing.
  • Traduzir necessidades complexas dos clientes em planos estratégicos de entrega que gerem valor rapidamente.
  • Desenvolver e apresentar casos de negócio, análises de retorno sobre o investimento e apresentações executivas adaptadas aos clientes.
  • Manter o pipeline atualizado e fornecer previsões precisas das contas à liderança de vendas.
  • Identificar riscos das contas, eventos decisivos de compra e planos direcionados de expansão.
  • Orientar as partes interessadas corporativas sobre tendências do setor, condições macroeconômicas e concorrentes.

Requisitos

  • Pelo menos 7 anos de experiência em vendas externas para empresas, incluindo 4 anos ou mais vendendo PropTech, SaaS ou serviços habilitados por tecnologia para grandes contas nacionais.
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação de uma cota anual de receita recorrente de US$ 1,2 milhão a US$ 1,6 milhão ou mais.
  • Experiência em vendas para executivos de alta liderança, navegação por comitês de compra complexos e construção de consenso entre as partes interessadas.
  • Domínio de métodos de vendas corporativas, como MEDDPICC, para qualificar oportunidades e gerenciar riscos.
  • Grande habilidade para estruturar e negociar contratos amplos e plurianuais, além de contratos-mestre de serviços.
  • Capacidade de conquistar novos clientes e usar estratégias de expansão progressiva para identificar oportunidades de venda cruzada e venda adicional.
  • Capacidade de manter registros e previsões precisos do pipeline no Salesforce e no Gong.
  • Experiência de colaboração entre equipes para conectar requisitos dos clientes a resultados estratégicos e crescimento da receita.
  • Experiência no setor de moradias multifamiliares é um grande diferencial.
  • Disponibilidade para viajar para reuniões com clientes e eventos do setor conforme necessário.

Benefícios

  • Horário flexível, com opção de trabalho remoto.
  • Férias ilimitadas.
  • Pacote abrangente de remuneração e benefícios.