LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Служители
Консултантски услугиЛогистикаХотелиерство
Fetch 📦 предоставя услуги за обитателите на жилищни комплекси с много апартаменти. Организира приемането на пратки извън имота и доставянето им до вратите на живущите. Предлага също вечерно събиране на отпадъци от вратите, заредени магазини на място и съхранение извън обекта с вземане и доставка. Компанията работи със собственици, управители и строителни предприемачи, за да осигурява ежедневни удобства за живущите и логистика на пратките в жилищни комплекси в цялата страна.
LinkedIn
Работни места в компанията

Директор „Стратегически клиенти“, дистанционна работа в Тексас

Ръководете стратегическия растеж на Fetch сред големите и националните корпоративни клиенти, като развивате отношенията и приходите. Ролята е насочена към продажби на висше ръководство, развитие на SaaS и PropTech клиенти и стратегии за постепенно разширяване на сътрудничеството.

USСъединени щатиTXТексас
200 000 $ – 240 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Описание

  • Изграждане и развитие на отношения с национални и големи корпоративни клиенти.
  • Подпомагане на удовлетвореността на клиентите и растежа на приходите.
  • Спечелване на корпоративни договори с възложените клиенти.
  • Увеличаване на регионалното възприемане и търсенето в портфейлите на националните клиенти.
  • Генериране на нови приходи и разширяване на съществуващите при корпоративни и национални клиенти чрез стратегии за постепенно разширяване на сътрудничеството.
  • Картографиране на сложни организации за откриване на възможности за кръстосани и допълнителни продажби между бизнес звена и висши ръководители.
  • Координиране на екипите по клиентските сметки от областите операции, успех на клиентите, правни въпроси и маркетинг.
  • Превръщане на сложните нужди на клиентите в стратегически планове за изпълнение, които бързо постигат стойност.
  • Разработване и представяне на бизнес обосновки, анализи на възвръщаемостта на инвестициите и презентации за ръководители, съобразени с клиентите.
  • Поддържане на актуална информация за търговския pipeline и предоставяне на точно прогнозиране на клиентските сметки на търговското ръководство.
  • Идентифициране на рисковете по клиентските сметки, ключовите събития при покупка и целевите планове за разширяване.
  • Консултиране на корпоративни заинтересовани страни относно тенденциите в бранша, макроикономическите условия и конкурентите.

Изисквания

  • Най-малко 7 години опит в теренни продажби на корпоративни клиенти, включително поне 4 години продажба на PropTech, SaaS или технологично базирани услуги на големи национални клиенти.
  • Постоянно постигане или надвишаване на годишна квота за повтарящи се приходи от 1,2 до 1,6 милиона щатски долара или повече.
  • Опит в продажбите на ръководители от висшето управление, ориентиране в сложни комитети за покупки и изграждане на съгласие между заинтересованите страни.
  • Експертно познаване на методи за корпоративни продажби като MEDDPICC за квалифициране на възможностите и управление на риска.
  • Силни умения за структуриране и договаряне на големи многогодишни договори и рамкови споразумения за услуги.
  • Способност за привличане на нови клиенти и използване на стратегии за постепенно разширяване на сътрудничеството с цел откриване на възможности за кръстосани и допълнителни продажби.
  • Способност за поддържане на точни записи за търговския pipeline и прогнозите в Salesforce и Gong.
  • Опит в работата с различни екипи за свързване на изискванията на клиентите със стратегическите резултати и растежа на приходите.
  • Опитът в индустрията на многофамилните жилищни имоти е значително предимство.
  • Готовност за пътуване при необходимост за срещи с клиенти и отраслови събития.

Придобивки

  • Гъвкав график с възможност за дистанционна работа.
  • Неограничен отпуск.
  • Цялостен пакет от възнаграждение и придобивки.

Свързани работни места

Cushman & Wakefield

Мобилен техник по експлоатация, Орландо – работа на място — Cushman & Wakefield

Cushman & Wakefield
Спонсор на виза за квалифициран работникЗдравеопазванеКонсултантски услугиСтроителство
USСъединени щатиFLФлорида
28 $ – 34 $ / час
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиИнженер

Поддържайте ОВК, механичните, електрическите и водопроводните системи в имотите на Cushman & Wakefield. Извършвайте профилактика, ремонти, проверки и аварийни посещения на определените обекти.

Отвори
Jabil

Старши инженер по вградени Android BSP системи

Jabil
Спонсор на виза H1BАвтомобилостроенеЗдравеопазванеОтбрана
UAУкрайнаДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиAndroid инженерСофтуерен инженер
AndroidC++Linux

Разработвайте AOSP и BSP платформи за глобалните инженерни проекти на Jabil. Интегрирайте Android, Linux, хардуер и мултимедийни компоненти за вградени продукти.

Отвори
Smart Working

Мобилен разработчик, .NET MAUI и C#

Smart Working
51 – 200 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиМаркетинг
INИндияДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоНе се изисква дипломаЗадължителен Език: английскиСофтуерен инженер
.NETAndroidAzureFlutterReactReact NativeSwift

Разработвайте и поддържайте междуплатформени мобилни функционалности за Smart Working с балансиран фокус върху frontend и backend. Работата включва актуализации на API, подобрения на потребителския интерфейс, тестване и сътрудничество с мобилни разработчици.

Отвори
Trellix

Специалист по обратно инженерство на Android

Trellix
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BИзкуствен интелектКиберсигурностПредприятие
PHФилипиниSGСингапурДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиAndroid инженерСофтуерен инженер
AndroidFlutterJavaJavaScriptKotlinSQL

Анализирайте Android приложения и SDK пакети за Trellix, глобална компания за киберсигурност. Разследвайте зловреден софтуер, уязвимости, изтичане на данни и изпълнение на злонамерен код.

Отвори
Qualysoft

Android разработчик, банково дело

Qualysoft
501 – 1000 Служители
ЛогистикаМаркетингПроизводство
ROРумънияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиAndroid инженерСофтуерен инженер
AndroidRealmRxJava

Разработвайте нативни банкови приложения в Qualysoft — ИТ консултантска компания, фокусирана върху софтуерното инженерство и дигиталната трансформация. Участвайте в изграждането на мобилната архитектура, тестването и мащабируемите функционалности.

Отвори
Peraton

Front-end UI разработчик

Peraton
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиTXТексас
80 000 $ – 128 000 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиСофтуерен инженерФронтенд инженер
AngulariOSJavaScriptReactSitecoreTypeScriptUnityUnreal Engine

Превръщайте дизайните във Figma в достъпни адаптивни интерфейси за проектите на Peraton в областта на националната сигурност и корпоративните ИТ системи. Свързвайте UX и разработката за уеб, мобилни и нововъзникващи платформи.

Отвори
ELEKS

Младши iOS разработчик, дистанционна работа от Украйна — ELEKS

ELEKS
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
UAУкрайнаДистанционноПълен работен денМладшиНе се изисква дипломаЗадължителен Език: английскиСофтуерен инженер
iOSKotlin

Разработвайте iOS инструменти за поръчки на продукти за снабдяване на магазини за стоки от първа необходимост и за търговия на едро и логистика. Имплементирайте, тествайте, отстранявайте грешки и поддържайте код в рамките на установените архитектури на приложенията.

Отвори
SQUAD

Фронтенд инженер (Svelte, дистанционна работа в Украйна)

SQUAD
501 – 1000 Служители
B2BИзкуствен интелектХардуер
UAУкрайнаДистанционноДоговорСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиСофтуерен инженерФронтенд инженер
ReactSvelteTypeScriptVue.js

Създавайте бързи интерфейси със Svelte за платформата на SQUAD за анотиране на данни за машинно обучение. Поемете отговорност за API интеграциите, състоянието на приложението, взаимодействията с платното и фронтенд архитектурата.

Отвори
Antares Capital LP

Помощник вицепрезидент, UX/UI разработчик

Antares Capital LP
201 – 500 Служители
Спонсор на виза H1BB2BФинансиФинтех
USСъединени щатиILИлинойсNYНю Йорк
145 000 $ – 175 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиСофтуерен инженерФронтенд инженер
AxureJavaScriptReactSCSSTypeScriptОблак

Проектирайте и изграждайте достъпни корпоративни приложения за инвестиционните услуги на Antares Capital. Ръководете потребителски проучвания, бързо прототипиране, разработка с React и общофирмена система за дизайн.

Отвори
General Dynamics Information Technology

Старши технически ръководител за AWS, Java и Angular

General Dynamics Information Technology
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щати
131 750 $ – 178 250 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиСофтуерен инженерФулстек инженер
AngularAWSDockerHibernateJavaOraclePostgresPrometheusRaySpringSpring BootSQLTerraformTypeScriptМикроуслугиОблак

Ръководете разпределен гъвкав екип, който разработва приложения с Java и Angular в AWS за General Dynamics Information Technology. Съчетавайте практическо инженерство с архитектура, облачни операции и техническо наставничество.

Отвори