Fetch 📦 propose des services aux résidents de résidences collectives et coordonne la réception des colis à l’extérieur de la propriété ainsi que leur livraison à la porte des résidents. Son offre comprend également un service de collecte des déchets en soirée, des marchés approvisionnés sur place et du stockage hors site avec enlèvement et livraison. L’entreprise travaille avec des propriétaires, des gestionnaires et des promoteurs immobiliers pour gérer les services du quotidien destinés aux résidents et la logistique des colis dans des résidences collectives à travers le pays.
Directeur des comptes stratégiques, télétravail au Texas
Pilotez la croissance stratégique des comptes nationaux et grands comptes de Fetch en développant les relations clients et le chiffre d’affaires. Le poste est axé sur la vente aux dirigeants, le développement de comptes SaaS et PropTech et les stratégies d’expansion progressive.
Description
- Créer et développer des relations avec des clients nationaux et des grands comptes.
- Contribuer à la satisfaction client et à la croissance du chiffre d’affaires.
- Conclure des accords avec les comptes attribués.
- Accroître l’adoption régionale et la demande au sein des portefeuilles de clients nationaux.
- Générer de nouveaux revenus et développer ceux des comptes nationaux et grands comptes existants grâce à des stratégies d’expansion progressive.
- Cartographier des organisations complexes pour repérer les possibilités de ventes croisées et additionnelles entre unités opérationnelles et dirigeants de haut niveau.
- Coordonner les équipes de compte des Opérations, de la Réussite client, du Juridique et du Marketing.
- Traduire les besoins complexes des clients en plans de mise en œuvre stratégiques qui produisent rapidement de la valeur.
- Élaborer et présenter des analyses de rentabilité, des calculs de retour sur investissement et des présentations destinées aux dirigeants, adaptées aux clients.
- Tenir le pipeline à jour et fournir à la direction commerciale des prévisions fiables pour les comptes.
- Repérer les risques liés aux comptes, les moments clés du processus d’achat et les plans d’expansion ciblés.
- Conseiller les parties prenantes des grands comptes sur les tendances du secteur, la conjoncture macroéconomique et les concurrents.
Exigences
- Au moins 7 ans d’expérience en vente terrain aux entreprises, dont au moins 4 ans dans la vente de solutions PropTech, SaaS ou de services technologiques à de grands comptes nationaux.
- Résultats constants dans l’atteinte ou le dépassement d’un quota annuel de revenus récurrents de 1,2 à 1,6 million de dollars ou plus.
- Expérience de la vente auprès de dirigeants, de la gestion de comités d’achat complexes et de la recherche d’un consensus entre les parties prenantes.
- Maîtrise des méthodes de vente aux entreprises, telles que MEDDPICC, pour qualifier les opportunités et gérer les risques.
- Solides compétences en structuration et négociation de contrats importants pluriannuels et de contrats-cadres de services.
- Capacité à conquérir de nouveaux clients et à appliquer des stratégies d’expansion progressive pour trouver des possibilités de ventes croisées et additionnelles.
- Capacité à tenir à jour des informations précises sur le pipeline et les prévisions dans Salesforce et Gong.
- Expérience du travail en équipe pour relier les besoins des clients aux résultats stratégiques et à la croissance du chiffre d’affaires.
- Une expérience dans le secteur du logement collectif constitue un atout majeur.
- Disponibilité pour se déplacer, au besoin, pour rencontrer des clients et participer à des événements du secteur.
Avantages
- Horaires flexibles avec possibilité de travailler à distance.
- Congés illimités.
- Ensemble complet de rémunération et d’avantages sociaux.