Fetch 📦
Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی
Fetch 📦 برای مجتمع‌های آپارتمانی چندخانواری خدمات رفاهی به ساکنان ارائه می‌دهد. این شرکت دریافت بسته‌ها را خارج از ملک هماهنگ می‌کند و سپس آن‌ها را به درِ واحدهای ساکنان می‌رساند. خدمات دیگر آن شامل جمع‌آوری شبانه زباله از درِ واحدها، بازارهای مجهز داخل مجموعه و انبارداری خارج از مجموعه همراه با دریافت و تحویل است. این شرکت برای مدیریت خدمات روزمره ساکنان و امور مربوط به بسته‌ها در مجتمع‌های آپارتمانی سراسر کشور با مالکان، مدیران و توسعه‌دهندگان املاک همکاری می‌کند.

مدیر حساب‌های راهبردی، دورکاری در تگزاس

رهبری رشد راهبردی در حساب‌های سازمانی و ملی Fetch را بر عهده بگیرید و روابط با مشتریان و درآمد را گسترش دهید. این نقش بر فروش در سطح مدیران ارشد، رشد حساب‌های SaaS و PropTech و راهبردهای land-and-expand متمرکز است.

توضیحات

  • با مشتریان ملی و سازمانی رابطه برقرار کنید و آن را گسترش دهید.
  • به افزایش رضایت مشتریان و درآمد کمک کنید.
  • با حساب‌های تعیین‌شده قراردادهای سازمانی به دست آورید.
  • پذیرش منطقه‌ای و تقاضا را در سبد مشتریان ملی افزایش دهید.
  • از طریق راهبردهای land-and-expand، از حساب‌های سازمانی و ملی موجود درآمد جدید و درآمد ناشی از توسعه ایجاد کنید.
  • ساختار سازمان‌های پیچیده را ترسیم کنید تا فرصت‌های فروش مکمل و فروش بیشتر را در واحدهای کسب‌وکار و میان ذی‌نفعان C-suite بیابید.
  • تیم‌های حساب را میان بخش‌های Operations، Customer Success، Legal و Marketing هماهنگ کنید.
  • نیازهای پیچیده مشتریان را به برنامه‌های راهبردی اجرا تبدیل کنید که به‌سرعت ارزش ایجاد کنند.
  • طرح‌های کسب‌وکار، تحلیل‌های ROI و ارائه‌های ویژه مدیران ارشد را متناسب با مشتریان آماده و ارائه کنید.
  • خط فروش را به‌روز نگه دارید و پیش‌بینی‌های دقیق حساب‌ها را در اختیار مدیران فروش قرار دهید.
  • ریسک‌های حساب، رویدادهای مهم خرید و برنامه‌های هدفمند توسعه را شناسایی کنید.
  • به ذی‌نفعان سازمانی درباره روندهای صنعت، شرایط اقتصاد کلان و رقبا مشاوره دهید.

شرایط لازم

  • حداقل ۷ سال تجربه در فروش میدانی سازمانی، شامل ۴ سال یا بیشتر فروش PropTech، SaaS یا خدمات مبتنی بر فناوری به حساب‌های بزرگ ملی.
  • سابقه مستمر در تحقق یا فراتر رفتن از سهمیه درآمد تکرارشونده سالانه به میزان ۱٫۲ تا ۱٫۶ میلیون دلار یا بیشتر.
  • تجربه فروش به مدیران C-suite، پیشبرد فرایندهای پیچیده خرید و ایجاد توافق میان ذی‌نفعان.
  • تسلط بر روش‌های فروش سازمانی مانند MEDDPICC برای ارزیابی فرصت‌ها و مدیریت ریسک.
  • مهارت قوی در تنظیم و مذاکره قراردادهای بزرگ چندساله و توافق‌نامه‌های خدمات اصلی.
  • توانایی جذب مشتریان جدید و استفاده از راهبردهای land-and-expand برای یافتن فرصت‌های فروش مکمل و فروش بیشتر.
  • توانایی نگهداری سوابق دقیق خط فروش و پیش‌بینی‌ها در Salesforce و Gong.
  • تجربه همکاری میان تیم‌ها برای پیوند دادن نیازهای مشتری با نتایج راهبردی و رشد درآمد.
  • تجربه در صنعت مجتمع‌های مسکونی چندواحدی مزیت قابل‌توجهی است.
  • آمادگی برای سفر به‌منظور دیدار با مشتریان و شرکت در رویدادهای صنعتی در صورت نیاز.

مزایا

  • برنامه کاری منعطف با امکان دورکاری.
  • مرخصی نامحدود.
  • بسته جامع جبران خدمات و مزایا.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Ensemble Health Partners

همکار بهینه‌سازی مطب

Ensemble Health Partners
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
بیمهلجستیکمشاوره

با تحلیل فرایندها و پیشنهاد تغییرات عملی، عملکرد چرخه درآمد مطب‌های پزشکان را بهبود دهید. این نقش همچنین شامل تهیه آموزش و کمک به کارکنان مطب برای تقویت عملیات است.

باز کردن
SERVPRO

شریک یادگیری SERVPRO

SERVPRO

دوره‌های آموزشی حضوری و مجازی برای تیم‌های نمایندگی‌های SERVPRO و دفتر مرکزی برگزار کنید. توانمندی‌های عملیاتی را ارتقا دهید، استانداردهای برند را تقویت کنید و از متخصصان موضوعی و رویدادهای بزرگ آموزشی پشتیبانی کنید.

باز کردن
Major League Hacking

مدیر مشارکت‌ها، میجر لیگ هکینگ

Major League Hacking
۱۱ – ۵۰ کارکنان
B2Bآموزشبازی

مشارکت‌های کنفرانس‌های حرفه‌ای و هکاتون‌های سازمانی را برای میجر لیگ هکینگ شکل دهید. شرکای احتمالی را پیدا کنید، ارتباط‌گیری و مذاکره را پیش ببرید و روابط را تا زمان اجرا هدایت کنید.

باز کردن
Peasy

متخصص بازاریابی عملکردی

Peasy
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بیمهلجستیکمشاوره

رهبری جذب مشتری از طریق جست‌وجوی پولی، SEO و UX را برای خدمات بیمه، اعتبار و انرژی Peasy بر عهده بگیرید و عملکرد کمپین‌ها و نرخ تبدیل را بهبود دهید. بودجه‌ریزی و تحلیل نتایج را انجام دهید و متخصصان بیرونی را با تیم‌های محصول، فناوری و پشتیبانی مشتری هماهنگ کنید.

باز کردن
DealerOn

مدیر ارشد تبلیغات دیجیتال

DealerOn
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
SaaSبازاریابیخودرو

مشاوران تبلیغات دیجیتال DealerOn را رهبری کنید و مدیریت حفظ مشتریان، بودجه‌ها و شاخص‌های عملکرد را بر عهده بگیرید. بر توسعه تیم، رسیدگی به مسائل مشتریان، بهبود فرایندها و برنامه‌های تبلیغاتی OEM نظارت کنید.

باز کردن
Nuvei

مدیر ارشد توسعه مشارکت، دورکار، ایالات متحده

Nuvei

در Nuvei رهبری مشارکت‌های راهبردی را بر عهده بگیرید و جذب پذیرندگان، درآمد شرکا و استفاده از راهکارهای پرداخت را گسترش دهید. این نقش شامل راهبرد شرکا، قراردادهای بزرگ، تخصص تجارت الکترونیکی و همکاری میان‌تیمی است.

باز کردن
FINNOMENA

متخصص ارشد بازاریابی رشد و عملکرد

FINNOMENA
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
امور مالیرسانهفین‌تک

بازاریابی عملکرد را در رسانه‌های پولی، ورودی، SEO، ایمیل و CRM برای FinCast هدایت کنید. ROI را پیگیری کنید و سفر مشتری را در کانال‌های دیجیتال بهبود دهید.

باز کردن
EvenUp

شریک ارشد جذب استعداد فنی

EvenUp

هدایت جذب نیروهای ارشد مهندسی و یادگیری ماشین برای پلتفرم حقوقی مبتنی بر هوش مصنوعی EvenUp را بر عهده بگیرید. با مدیران اجرایی و مدیران استخدام در دفاتر سان‌فرانسیسکو و تورنتو همکاری کنید.

باز کردن
Intrepid Asia

مدیر بازاریابی عملکرد، بازار سنگاپور

Intrepid Asia
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
SaaSبازاریابیتجارت الکترونیک

رهبری کمپین‌های تجارت الکترونیک تمام‌قیف برای برندهای بین‌المللی در سراسر جنوب شرق آسیا. مدیریت روابط مشتریان، بودجه‌ها، بهینه‌سازی کمپین‌ها و تحلیل عملکرد.

باز کردن
Avis Greece

متخصص بازاریابی عملکرد

Avis Greece
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
تولیدحمل‌ونقلخودرو

تبلیغات دیجیتال و کمپین‌های جست‌وجوی اویس یونان را مدیریت کنید و با استفاده از تحلیل داده‌ها، عملکرد کمپین و بازگشت سرمایه را بهبود دهید. این نقش شامل SEM، SEO، رسانه‌های پولی، گزارش‌دهی و همکاری با واحدهای مختلف کسب‌وکار است.

باز کردن