LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Wafanyakazi
UkarimuUsafirishajiUshauri
Fetch 📦 hutoa huduma kwa wakazi wa jumuiya za majengo ya ghorofa yenye makazi mengi, kwa kuratibu upokeaji wa vifurushi nje ya eneo la jengo na kuvipeleka kwenye milango ya wakazi. Huduma zake pia zinajumuisha ukusanyaji wa taka mlangoni kila usiku, maduka ya bidhaa muhimu ndani ya eneo, na hifadhi iliyo nje ya eneo pamoja na huduma ya kuchukua na kupeleka. Kampuni hushirikiana na wamiliki, wasimamizi na waendelezaji wa majengo kushughulikia huduma za kila siku kwa wakazi na usafirishaji wa vifurushi katika jumuiya za majengo ya ghorofa nchini kote.
LinkedIn
Kazi za Kampuni

Mkurugenzi wa Akaunti za Kimkakati, Kazi ya Mbali Texas

Ataongoza ukuaji wa kimkakati katika akaunti za biashara kubwa na za kitaifa za Fetch, akipanua uhusiano na wateja pamoja na mapato. Jukumu hili linajikita katika mauzo kwa viongozi wakuu, ukuaji wa akaunti za SaaS na PropTech, na mikakati ya land-and-expand.

USMarekaniTXTexas
$ 200,000 – $ 240,000 / mwaka
MbaliMuda woteKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaMkurugenzi

Maelezo

  • Kujenga na kukuza uhusiano na wateja wa kitaifa na biashara kubwa.
  • Kusaidia kuridhika kwa wateja na ukuaji wa mapato.
  • Kushinda mikataba ya biashara kubwa kwa akaunti ulizopangiwa.
  • Kuongeza matumizi ya kikanda na mahitaji katika jalada la wateja wa kitaifa.
  • Kuzalisha mapato mapya na ya upanuzi katika akaunti zilizopo za biashara kubwa na za kitaifa kupitia mikakati ya land-and-expand.
  • Kuchora muundo wa mashirika changamani ili kupata fursa za mauzo mtambuka na mauzo ya juu katika vitengo mbalimbali vya biashara na wadau wa C-suite.
  • Kuratibu timu za akaunti kutoka Operesheni, Mafanikio ya Wateja, Sheria na Masoko.
  • Kutafsiri mahitaji changamani ya wateja kuwa mipango ya kimkakati ya utoaji huduma inayofikisha thamani haraka.
  • Kuandaa na kuwasilisha hoja za biashara, uchanganuzi wa ROI na mawasilisho ya watendaji yaliyolengwa kwa wateja.
  • Kudumisha taarifa za faneli ya mauzo kuwa za sasa na kutoa utabiri sahihi wa akaunti kwa uongozi wa mauzo.
  • Kutambua hatari za akaunti, matukio muhimu ya ununuzi na mipango mahususi ya upanuzi.
  • Kushauri wadau wa biashara kubwa kuhusu mitindo ya sekta, hali za uchumi mkuu na washindani.

Mahitaji

  • Angalau miaka 7 ya uzoefu wa mauzo ya biashara kubwa uwanjani, ikijumuisha miaka 4 au zaidi ya kuuza PropTech, SaaS au huduma zinazotumia teknolojia kwa akaunti kubwa za kitaifa.
  • Rekodi thabiti ya kufikia au kuzidi kiwango cha mauzo cha mapato ya kila mwaka yanayojirudia cha dola milioni 1.2 hadi 1.6 au zaidi.
  • Uzoefu wa kuuza kwa viongozi wa C-suite, kushughulikia kamati changamani za ununuzi na kujenga mwafaka kati ya wadau.
  • Utaalamu wa mbinu za mauzo ya biashara kubwa kama MEDDPICC ili kutathmini fursa na kudhibiti hatari.
  • Ujuzi imara wa kuandaa na kujadiliana kuhusu mikataba mikubwa ya miaka mingi na mikataba ya huduma kuu.
  • Uwezo wa kupata wateja wapya na kutumia mikakati ya land-and-expand kutambua fursa za mauzo mtambuka na mauzo ya juu.
  • Uwezo wa kudumisha rekodi na utabiri sahihi wa faneli ya mauzo katika Salesforce na Gong.
  • Uzoefu wa kufanya kazi na timu mbalimbali ili kuunganisha mahitaji ya wateja na matokeo ya kimkakati pamoja na ukuaji wa mapato.
  • Uzoefu katika sekta ya makazi ya nyumba nyingi ni faida kubwa.
  • Utayari wa kusafiri kwa mikutano ya wateja na matukio ya sekta inapohitajika.

Manufaa

  • Ratiba inayoweza kubadilika na chaguo la kufanya kazi ukiwa mbali.
  • Likizo isiyo na kikomo.
  • Kifurushi kamili cha malipo na marupurupu.