LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Сотрудники
ГостеприимствоКонсалтингЛогистика
Fetch 📦 предоставляет услуги для жителей многоквартирных жилых комплексов: компания организует прием посылок вне территории комплекса и доставку к дверям жильцов. В число услуг также входят ночной вывоз мусора от дверей квартир, магазины с товарами первой необходимости на территории комплекса и хранение вещей за его пределами с забором и доставкой. Компания сотрудничает с владельцами, управляющими и застройщиками, обеспечивая повседневные удобства для жителей и логистику посылок в жилых комплексах по всей стране.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по стратегическим клиентам, удалённо в Техасе

Развивайте стратегическое направление в работе с корпоративными и национальными клиентами Fetch, укрепляя отношения и увеличивая выручку. Основные задачи — продажи на уровне руководства, развитие аккаунтов в SaaS и PropTech, а также стратегии расширения сотрудничества.

USСоединенные ШтатыTXТехас
200 000 $ – 240 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Описание

  • Выстраивать и развивать отношения с национальными и корпоративными клиентами.
  • Поддерживать удовлетворённость клиентов и рост выручки.
  • Заключать корпоративные соглашения с закреплёнными клиентами.
  • Повышать уровень внедрения и спрос в регионе среди национальных клиентских портфелей.
  • Получать новую выручку и увеличивать её за счёт действующих корпоративных и национальных клиентов, используя стратегии расширения сотрудничества.
  • Анализировать сложные структуры организаций, чтобы находить возможности для кросс-продаж и дополнительных продаж в подразделениях и среди руководителей высшего звена.
  • Координировать команды по работе с клиентами из подразделений операционной деятельности, клиентского успеха, юридического отдела и маркетинга.
  • Преобразовывать сложные потребности клиентов в стратегические планы реализации, позволяющие быстро достичь результата.
  • Разрабатывать и представлять клиентам бизнес-кейсы, анализ окупаемости инвестиций и презентации для руководства.
  • Поддерживать актуальность воронки продаж и предоставлять руководителям отдела продаж точные прогнозы по клиентам.
  • Выявлять риски по клиентам, ключевые события для принятия решений о покупке и целевые планы расширения сотрудничества.
  • Консультировать представителей корпоративных клиентов по отраслевым тенденциям, макроэкономической ситуации и конкурентам.

Требования

  • Не менее 7 лет опыта прямых корпоративных продаж, включая не менее 4 лет продаж PropTech, SaaS или технологических услуг крупным национальным клиентам.
  • Подтверждённый опыт достижения или превышения годового плана по регулярной выручке в размере от 1,2 до 1,6 млн долларов США или выше.
  • Опыт продаж руководителям высшего звена, работы со сложными закупочными комитетами и достижения согласия между заинтересованными сторонами.
  • Экспертное владение методиками корпоративных продаж, такими как MEDDPICC, для квалификации возможностей и управления рисками.
  • Навыки структурирования и ведения переговоров по крупным многолетним контрактам и рамочным соглашениям об услугах.
  • Умение привлекать новых клиентов и выявлять возможности для кросс-продаж и дополнительных продаж с помощью стратегий расширения сотрудничества.
  • Умение вести точные записи по воронке продаж и прогнозам в Salesforce и Gong.
  • Опыт межфункционального взаимодействия для увязки требований клиентов со стратегическими результатами и ростом выручки.
  • Опыт работы в секторе многоквартирного жилья будет существенным преимуществом.
  • Готовность при необходимости ездить на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.

Преимущества

  • Гибкий график с возможностью удалённой работы.
  • Неограниченный отпуск.
  • Комплексный пакет вознаграждения и льгот.

Похожие вакансии

CVS Health

Старший руководитель отдела андеррайтинга

CVS Health
ЗдравоохранениеМедицинское страхованиеРозничная торговля
USСоединенные ШтатыCTКоннектикутFLФлоридаIAАйоваKYКентукки
67 900 $ – 182 549 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийАндеррайтер

Руководите командами андеррайтинга Medicare в CVS Health, формируя ценовую стратегию и решения по рискам в различных сегментах медицинского страхования. Обеспечивайте прибыльный рост и высокие операционные результаты благодаря развитию команды и межфункциональному взаимодействию.

Открыть
Ryan Specialty

Директор по андеррайтингу перестрахования

Ryan Specialty
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные ШтатыCTКоннектикут
260 000 000 $ – 325 000 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийАндеррайтер

Руководство стратегией андеррайтинга перестрахования в Ryan Specialty: ценообразование, прибыльность портфеля, соблюдение нормативных требований и развитие команды. В обязанности также входят переговоры, реагирование на кризисные ситуации и отчетность о результатах.

Открыть
H1

Старший менеджер по успеху клинических клиентов в H1

H1
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по успеху клиентовУспех клиентов

Поддерживайте клинических клиентов, использующих платформу H1 с медицинскими данными и ИИ. Помогайте превращать медицинские выводы в действия и улучшать результаты лечения пациентов.

Открыть
Empower

Старший аналитик по актуарному моделированию

Empower
Спонсор визы H1BB2CФинансыФинтех
INИндияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийАктуарий
VBA

Разрабатывайте и анализируйте модели оценки MG-ALFA и GGY AXIS для Empower. Поддерживайте финансовую и регуляторную отчетность, помогая клиентам добиваться финансовой свободы.

Открыть
Phoenix Group

Актуарий по кредитному моделированию — командировка, Эдинбург

Phoenix Group
5 001 – 10 000 Сотрудники
Медицинское страхованиеСтрахованиеФинансы
GBВеликобритания
95 000 £ / год
ГибридКонтрактСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийАктуарий
PythonVBA

Помогайте пенсионному бизнесу Standard Life группы Phoenix Group разрабатывать методы расчёта капитала под кредитный риск в рамках Solvency II. В обязанности входят калибровка и проверка моделей, управление ими и их постоянное совершенствование.

Открыть
Emory University

Старший директор по финансовым операциям и актуарной стратегии — Emory Health Plan

Emory University
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеНаукаОбразование
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийАктуарий

Руководите финансовыми операциями и актуарной стратегией Emory Health Plan, контролируя работу поставщиков, соблюдение требований, резервы и отчетность. Координируйте ценообразование и аудит, формируя и развивая команду.

Открыть
rEvolution

Арт-директор, Чикаго (гибридный формат)

rEvolution
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BГостеприимствоКонсалтингМаркетинг
USСоединенные ШтатыILИллинойс
55 000 $ – 65 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийАрт-директор

Создавайте стратегический дизайн и кампании для rEvolution — международного агентства спортивного маркетинга. Разрабатывайте креативные материалы для брендов и спортивных проектов.

Открыть
Phoenix Group

Актуарий по моделированию кредитного риска

Phoenix Group
5 001 – 10 000 Сотрудники
Медицинское страхованиеСтрахованиеФинансы
GBВеликобритания
95 000 £ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийАктуарий
PythonVBA

Разрабатывайте модели кредитного риска по Solvency II для Standard Life, помогая эффективнее использовать капитал, обеспечивать точную калибровку и проверку моделей и соблюдать нормативные требования. Работайте с командами по инвестициям, рискам и финансам над методами моделирования, управлением моделями и их совершенствованием.

Открыть
Base8

Веб- и графический дизайнер

Base8
11 – 50 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
INИндияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийГрафический дизайнер
JavaScriptjQueryWordPress

Создавайте сайты на WordPress, графику и маркетинговые материалы для клиентов Base8 в США и Канаде. Разрабатывайте адаптивные макеты, обновляйте контент в CMS и готовьте материалы для цифровой рекламы.

Открыть
Orion

Специалист службы поддержки клиентов

Orion
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSФинансыФинтех
USСоединенные ШтатыUTЮта
20 $ – 29 $ / час
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПоддержка клиентов

Помогайте клиентам Orion по телефону, в чате и через обращения. Разбирайтесь в рабочих процессах платформы, фиксируйте обращения и консультируйте пользователей по продуктам Orion.

Открыть