Fetch 📦, çok daireli apartman toplulukları için sakinlere yönelik hizmetler sunar; paket teslim alımını mülk dışında koordine eder ve paketleri sakinlerin kapılarına ulaştırır. Hizmetleri arasında ayrıca gece çöp toplama, ürünlerle dolu yerinde marketler ve alım ile teslimat seçenekleri sunan mülk dışı depolama bulunur. Şirket, ülke genelindeki apartman topluluklarında günlük sakin olanaklarını ve paket lojistiğini yönetmek için mülk sahipleri, yöneticiler ve geliştiricilerle çalışır.
Stratejik Müşteriler Direktörü, Teksas Uzaktan
Fetch’in kurumsal ve ulusal müşterilerinde stratejik büyümeye liderlik ederek müşteri ilişkilerini ve geliri artırın. Rol; üst düzey yöneticilere satış, SaaS ve PropTech müşteri portföyü büyütme ve mevcut müşterilerde yeni fırsatlar geliştirme stratejilerine odaklanır.
Amerika Birleşik Devletleri
Teksas$200.000 – $240.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceDirektörAçıklama
- Ulusal ve kurumsal müşterilerle ilişkiler kurun ve geliştirin.
- Müşteri memnuniyetini ve gelir artışını destekleyin.
- Sorumlu olduğunuz müşterilerle kurumsal anlaşmalar kazanın.
- Ulusal müşteri portföylerinde bölgesel benimsemeyi ve talebi artırın.
- Mevcut kurumsal ve ulusal müşterilerde yeni satış ve genişleme stratejileriyle gelir elde edin.
- İş birimleri ve üst düzey yöneticiler genelinde çapraz satış ve ek satış fırsatlarını bulmak için karmaşık organizasyon yapılarını analiz edin.
- Operasyon, Müşteri Başarısı, Hukuk ve Pazarlama ekipleri arasında koordinasyon sağlayın.
- Karmaşık müşteri ihtiyaçlarını hızla değer sağlayan stratejik uygulama planlarına dönüştürün.
- Müşterilere özel iş gerekçeleri, yatırım getirisi analizleri ve yönetici sunumları hazırlayıp sunun.
- Satış hattı kayıtlarını güncel tutun ve satış liderlerine doğru müşteri tahminleri sağlayın.
- Müşteri risklerini, önemli satın alma dönemlerini ve hedefli büyüme planlarını belirleyin.
- Kurumsal paydaşlara sektör eğilimleri, makroekonomik koşullar ve rakipler hakkında danışmanlık verin.
Gereksinimler
- Kurumsal saha satışlarında en az 7 yıl deneyim; bunun en az 4 yılı büyük ulusal müşterilere PropTech, SaaS veya teknoloji destekli hizmetler satışı olmalıdır.
- Yıllık yinelenen gelir kotası olan 1,2–1,6 milyon dolar veya üzerini düzenli olarak karşılama ya da aşma başarısı.
- Üst düzey yöneticilere satış yapma, karmaşık satın alma komitelerinde ilerleme ve paydaşlar arasında uzlaşı oluşturma deneyimi.
- Fırsatları değerlendirmek ve riskleri yönetmek için MEDDPICC gibi kurumsal satış yöntemlerinde uzmanlık.
- Büyük, çok yıllı sözleşmeleri ve ana hizmet sözleşmelerini yapılandırma ve müzakere etme becerisi.
- Yeni müşteriler kazanma ve çapraz satış ile ek satış fırsatlarını belirlemek için mevcut müşterilerde büyüme stratejileri uygulama becerisi.
- Salesforce ve Gong’da satış hattı kayıtlarını ve tahminlerini doğru biçimde tutabilme.
- Müşteri gereksinimlerini stratejik sonuçlara ve gelir artışına bağlamak için ekipler arası çalışma deneyimi.
- Çok aileli konut sektöründe deneyim önemli bir avantajdır.
- Gerektiğinde müşteri toplantıları ve sektör etkinlikleri için seyahat etmeye istekli olma.
Yan Haklar
- Uzaktan çalışma seçeneği sunan esnek çalışma düzeni.
- Sınırsız izin.
- Kapsamlı ücret ve yan haklar paketi.