LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Medarbejdere
Hotel- og restaurationsbranchenLogistikRådgivning
Fetch 📦 tilbyder beboerservice til etageejendomme og koordinerer modtagelse af pakker uden for ejendommen samt levering til beboernes døre. Ydelserne omfatter også natlig afhentning af husholdningsaffald, velassorterede butikker på stedet og opbevaring uden for ejendommen med afhentning og levering. Virksomheden samarbejder med ejere, administratorer og projektudviklere om den daglige beboerservice og pakkehåndtering i boligområder på tværs af landet.
LinkedIn
Job i virksomheden

Direktør for strategiske kunder, fjernarbejde i Texas

Led strategisk vækst på tværs af Fetchs virksomheds- og landsdækkende kundekonti, og udvid kunderelationer og omsætning. Rollen fokuserer på salg til ledere, kontovækst inden for SaaS og PropTech samt strategier for at lande og udvide aftaler.

USUSATXTexas
200.000 $ – 240.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskDirektør

Beskrivelse

  • Opbyg og styrk relationer med landsdækkende kunder og virksomhedskunder.
  • Bidrag til kundetilfredshed og omsætningsvækst.
  • Indgå virksomhedsaftaler med tildelte kunder.
  • Øg regional udbredelse og efterspørgsel på tværs af landsdækkende kundeporteføljer.
  • Skab ny omsætning og mersalg hos eksisterende virksomhedskunder og landsdækkende kunder gennem strategier for at lande og udvide aftaler.
  • Kortlæg komplekse organisationer for at finde muligheder for krydssalg og mersalg på tværs af forretningsenheder og blandt ledende beslutningstagere.
  • Koordinér kundeteams på tværs af drift, kundesucces, jura og marketing.
  • Omsæt komplekse kundebehov til strategiske leveranceplaner, der hurtigt skaber værdi.
  • Udarbejd og præsentér business cases, ROI-analyser og ledelsespræsentationer tilpasset kunderne.
  • Hold salgspipelinen opdateret, og giv salgsledelsen præcise prognoser for kundekonti.
  • Identificér risici på kundekonti, vigtige købsbegivenheder og målrettede ekspansionsplaner.
  • Rådgiv virksomhedskunder om branchetendenser, makroøkonomiske forhold og konkurrenter.

Krav

  • Mindst 7 års erfaring med feltsalg til virksomheder, herunder mindst 4 års salg af PropTech, SaaS eller teknologibaserede tjenester til store landsdækkende kunder.
  • Dokumenteret evne til at nå eller overgå en årlig kvote for tilbagevendende omsætning på 1,2–1,6 mio. USD eller mere.
  • Erfaring med salg til topledere, komplekse indkøbskomitéer og opbygning af enighed blandt interessenter.
  • Ekspertise i metoder til virksomhedssalg som MEDDPICC til kvalificering af salgsmuligheder og risikostyring.
  • Stærke evner inden for udformning og forhandling af store flerårige kontrakter og rammeaftaler om tjenester.
  • Evne til at vinde nye kunder og bruge strategier for at lande og udvide aftaler til at finde muligheder for krydssalg og mersalg.
  • Evne til at vedligeholde præcise pipelineoplysninger og prognoser i Salesforce og Gong.
  • Erfaring med tværgående samarbejde om at koble kundekrav til strategiske resultater og omsætningsvækst.
  • Erfaring fra boliger med flere lejemål er en stor fordel.
  • Villighed til at rejse efter behov til kundemøder og branchearrangementer.

Fordele

  • Fleksibel arbejdstid med mulighed for fjernarbejde.
  • Ubegrænset ferie.
  • Omfattende løn- og fordelspakke.

Relaterede job