Fetch 📦 erbjuder boendetjänster för flerfamiljshus och samordnar mottagning av paket utanför fastigheten och leverans till de boendes dörrar. Tjänsterna omfattar även nattlig hämtning av hushållssopor, välfyllda närbutiker på området och förvaring utanför fastigheten med hämtning och leverans. Företaget samarbetar med fastighetsägare, förvaltare och byggherrar för att sköta den dagliga servicen för de boende och paketlogistiken i bostadsområden runt om i landet.
Direktör för strategiska kundkonton, distansarbete i Texas
Led strategisk tillväxt inom Fetchs företags- och rikstäckande kundkonton och utveckla kundrelationer och intäkter. Rollen fokuserar på försäljning till ledningsgrupper, kontotillväxt inom SaaS och PropTech samt strategier för att etablera och utöka samarbeten.
Beskrivning
- Bygg upp och utveckla relationer med rikstäckande kunder och företagskunder.
- Bidra till kundnöjdhet och intäktstillväxt.
- Teckna företagsavtal med tilldelade kunder.
- Öka regional användning och efterfrågan i rikstäckande kundportföljer.
- Skapa nya intäkter och merförsäljning hos befintliga företagskunder och rikstäckande kunder genom strategier för att etablera och utöka samarbeten.
- Kartlägg komplexa organisationer för att hitta möjligheter till korsförsäljning och merförsäljning mellan affärsenheter och bland ledningsgruppens beslutsfattare.
- Samordna kontoteam inom drift, kundframgång, juridik och marknadsföring.
- Omsätt komplexa kundbehov i strategiska leveransplaner som snabbt skapar värde.
- Ta fram och presentera affärsunderlag, avkastningsanalyser och ledningspresentationer anpassade efter kunderna.
- Håll försäljningspipelinen uppdaterad och ge försäljningsledningen tillförlitliga prognoser för kundkontona.
- Identifiera risker i kundkonton, viktiga köptillfällen och riktade expansionsplaner.
- Rådgör företagskunder om branschtrender, makroekonomiska förhållanden och konkurrenter.
Krav
- Minst 7 års erfarenhet av fältförsäljning till företag, inklusive minst 4 års försäljning av PropTech, SaaS eller teknikbaserade tjänster till stora rikstäckande kunder.
- Dokumenterad förmåga att nå eller överträffa en årlig kvot för återkommande intäkter på 1,2–1,6 miljoner USD eller mer.
- Erfarenhet av försäljning till högsta ledningen, navigering i komplexa köpkommittéer och att skapa samsyn bland intressenter.
- Expertis inom metoder för företagsförsäljning, exempelvis MEDDPICC, för att kvalificera möjligheter och hantera risker.
- God förmåga att utforma och förhandla stora fleråriga avtal och ramavtal för tjänster.
- Förmåga att vinna nya kunder och använda strategier för att etablera och utöka samarbeten för att hitta möjligheter till korsförsäljning och merförsäljning.
- Förmåga att hålla korrekta uppgifter om pipeline och prognoser i Salesforce och Gong.
- Erfarenhet av tvärfunktionellt samarbete för att koppla kundkrav till strategiska resultat och intäktstillväxt.
- Erfarenhet från flerbostadsbranschen är en stor fördel.
- Villighet att resa vid behov för kundmöten och branschevenemang.
Förmåner
- Flexibelt schema med möjlighet att arbeta på distans.
- Obegränsad semester.
- Omfattande paket med ersättning och förmåner.