LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Karyawan
HospitalitasKonsultasiLogistik
Fetch 📦 menyediakan layanan bagi penghuni komunitas apartemen multikeluarga dengan mengoordinasikan penerimaan paket di luar properti dan pengantaran ke pintu penghuni. Layanannya juga mencakup pengumpulan sampah valet setiap malam, pasar di lokasi yang menyediakan barang kebutuhan, serta penyimpanan di luar lokasi dengan layanan penjemputan dan pengantaran. Perusahaan bekerja sama dengan pemilik, pengelola, dan pengembang properti untuk menangani kebutuhan layanan penghuni sehari-hari dan logistik paket di komunitas apartemen di seluruh negeri.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Akun Strategis, Kerja Jarak Jauh di Texas

Memimpin pertumbuhan strategis di akun perusahaan dan nasional Fetch, memperluas hubungan pelanggan serta pendapatan. Peran ini berfokus pada penjualan tingkat eksekutif, pertumbuhan akun SaaS dan PropTech, serta strategi land-and-expand.

USAmerika SerikatTXTexas
$200.000 – $240.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisDirektur

Deskripsi

  • Membangun dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan nasional dan perusahaan.
  • Mendukung kepuasan pelanggan dan pertumbuhan pendapatan.
  • Memenangkan perjanjian perusahaan dengan akun yang ditugaskan.
  • Meningkatkan adopsi regional dan permintaan di seluruh portofolio pelanggan nasional.
  • Menghasilkan pendapatan baru dan ekspansi di akun perusahaan dan nasional yang sudah ada melalui strategi land-and-expand.
  • Memetakan organisasi yang kompleks untuk menemukan peluang penjualan silang dan peningkatan penjualan di berbagai unit bisnis dan pemangku kepentingan tingkat C-suite.
  • Mengoordinasikan tim akun lintas Operasi, Kesuksesan Pelanggan, Legal, dan Pemasaran.
  • Menerjemahkan kebutuhan klien yang kompleks menjadi rencana pelaksanaan strategis yang memberikan nilai dengan cepat.
  • Menyusun dan mempresentasikan kasus bisnis, analisis ROI, dan presentasi eksekutif yang disesuaikan untuk klien.
  • Menjaga pipeline tetap mutakhir dan memberikan prakiraan akun yang akurat kepada pimpinan penjualan.
  • Mengidentifikasi risiko akun, momen penting pembelian, dan rencana ekspansi yang terarah.
  • Memberi saran kepada pemangku kepentingan perusahaan tentang tren industri, kondisi makroekonomi, dan pesaing.

Persyaratan

  • Pengalaman penjualan lapangan untuk perusahaan minimal 7 tahun, termasuk setidaknya 4 tahun menjual PropTech, SaaS, atau layanan berbasis teknologi kepada akun nasional besar.
  • Rekam jejak konsisten dalam memenuhi atau melampaui kuota pendapatan berulang tahunan sebesar $1,2 juta hingga $1,6 juta atau lebih.
  • Pengalaman menjual kepada pemimpin C-suite, menavigasi komite pembelian yang kompleks, dan membangun kesepakatan di antara para pemangku kepentingan.
  • Keahlian dalam metode penjualan perusahaan seperti MEDDPICC untuk menilai peluang dan mengelola risiko.
  • Keterampilan kuat dalam menyusun dan menegosiasikan kontrak besar multiyear dan perjanjian layanan induk.
  • Kemampuan memenangkan pelanggan baru dan menggunakan strategi land-and-expand untuk menemukan peluang penjualan silang dan peningkatan penjualan.
  • Kemampuan menjaga catatan pipeline dan prakiraan yang akurat di Salesforce dan Gong.
  • Pengalaman bekerja lintas tim untuk menghubungkan kebutuhan klien dengan hasil strategis dan pertumbuhan pendapatan.
  • Pengalaman di industri hunian multifamily menjadi nilai tambah besar.
  • Bersedia bepergian untuk rapat klien dan acara industri sesuai kebutuhan.

Tunjangan

  • Jadwal fleksibel dengan opsi bekerja jarak jauh.
  • Cuti tanpa batas.
  • Paket kompensasi dan tunjangan yang komprehensif.