Fetch 📦 pakub kortermajade kogukondade elanikele teenuseid, korraldades pakkide vastuvõtmist väljaspool kinnistut ja nende toimetamist elanike uste taha. Teenuste hulka kuuluvad ka öine prügi äravedu elanike uste juurest, kohapeal asuvad täiendatud kaubavalikuga minipoed ning kinnistuväline hoiustamine koos pealevõtu ja kohaletoimetamisega. Ettevõte teeb koostööd kinnisvaraomanike, haldurite ja arendajatega, et korraldada igapäevaseid elanike mugavusteenuseid ja pakkide logistikat kortermajade kogukondades üle kogu riigi.
Strateegiliste kliendikontode direktor, Texas, kaugtöö
Juhid Fetchi suur- ja üleriigiliste kliendikontode strateegilist kasvu, arendades kliendisuhteid ja kasvatades tulusid. Töö keskmes on tippjuhtidele müümine, SaaS-i ja PropTechi kliendikontode kasvatamine ning land-and-expand-strateegiad.
Ameerika Ühendriigid
Texas200 000 $ – 240 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseDirektorKirjeldus
- Loo ja arenda suhteid üleriigiliste ja suurte ettevõtetest klientidega.
- Toeta klientide rahulolu ja tulude kasvu.
- Sõlmi määratud klientidega ettevõttelepinguid.
- Suurenda üleriigilistes kliendiportfellides piirkondlikku kasutuselevõttu ja nõudlust.
- Tekita olemasolevatelt suur- ja üleriigilistelt klientidelt uut ning laiendusmüügi tulu land-and-expand-strateegiate abil.
- Kaardista keerukaid organisatsioone, et leida äriüksuste ja tippjuhtide seas ristmüügi- ja lisamüügivõimalusi.
- Koordineeri kliendikontode tiime operatsioonide, kliendiedu, õigusteenuste ja turunduse valdkonnas.
- Muuda klientide keerukad vajadused strateegilisteks teostusplaanideks, mis loovad kiiresti väärtust.
- Koosta ja esitle klientidele kohandatud äripõhjendusi, ROI-analüüse ning juhtkonnale mõeldud esitlusi.
- Hoia müügitoru andmed ajakohasena ja esita müügijuhtidele täpsed kliendikonto prognoosid.
- Tuvasta kliendikontodega seotud riskid, olulised ostuhetked ja sihitud laienemisplaanid.
- Nõusta ettevõtete sidusrühmi valdkonna suundumuste, makromajanduse tingimuste ja konkurentide teemal.
Nõuded
- Vähemalt 7 aastat kogemust suurklientide müügitöös, sealhulgas vähemalt 4 aastat PropTechi, SaaS-i või tehnoloogiapõhiste teenuste müügil suurtele üleriigilistele klientidele.
- Järjepidevad tulemused vähemalt 1,2–1,6 miljoni dollari suuruse aastase korduvtulu müügikvoodi täitmisel või ületamisel.
- Kogemus müügitöös tippjuhtidega, keerukate ostukomiteede juhtimisel ja sidusrühmade ühisele seisukohale jõudmisel.
- Põhjalikud teadmised ettevõttemüügi meetoditest, näiteks MEDDPICCist, müügivõimaluste kvalifitseerimiseks ja riskide juhtimiseks.
- Tugevad oskused suurte mitmeaastaste lepingute ja raamlepingute koostamisel ning läbirääkimisel.
- Oskus võita uusi kliente ning kasutada land-and-expand-strateegiaid ristmüügi- ja lisamüügivõimaluste leidmiseks.
- Oskus hoida Salesforce’is ja Gongis müügitoru andmed ning prognoosid täpsed.
- Kogemus meeskondade üleselt töötamisel, et siduda klientide nõuded strateegiliste tulemuste ja tulude kasvuga.
- Mitmepereelamute valdkonna kogemus on suur eelis.
- Valmisolek vajaduse korral reisida kliendikohtumistele ja valdkonna üritustele.
Hüved
- Paindlik töögraafik ja võimalus töötada kaugtööna.
- Piiramatu puhkus.
- Põhjalik töötasu- ja hüvitiste pakett.