Fetch 📦 offre servizi ai residenti di complessi residenziali multifamiliari e coordina la ricezione dei pacchi fuori dalla proprietà e la consegna direttamente alla porta dei residenti. L’offerta comprende anche il ritiro serale dei rifiuti, minimarket riforniti in loco e deposito esterno con ritiro e consegna. L’azienda collabora con proprietari, amministratori e costruttori per gestire i servizi quotidiani per i residenti e la logistica dei pacchi nei complessi residenziali in tutto il paese.
Direttore dei clienti strategici, da remoto in Texas
Guidare la crescita strategica dei clienti enterprise e nazionali di Fetch, ampliando le relazioni con i clienti e i ricavi. Il ruolo si concentra sulla vendita ai dirigenti, sulla crescita dei clienti SaaS e PropTech e sulle strategie di espansione progressiva.
Stati Uniti
Texas200.000 $ – 240.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettoreDescrizione
- Creare e sviluppare relazioni con clienti nazionali ed enterprise.
- Contribuire alla soddisfazione dei clienti e alla crescita dei ricavi.
- Concludere accordi enterprise con i clienti assegnati.
- Aumentare l’adozione regionale e la domanda nei portafogli dei clienti nazionali.
- Generare nuovi ricavi e ampliare quelli esistenti nei clienti enterprise e nazionali attraverso strategie di espansione progressiva.
- Mappare organizzazioni complesse per individuare opportunità di vendita incrociata e aggiuntiva tra unità aziendali e dirigenti apicali.
- Coordinare i team dedicati ai clienti di Operations, Customer Success, Legal e Marketing.
- Tradurre le esigenze complesse dei clienti in piani strategici di delivery che generino valore in tempi rapidi.
- Sviluppare e presentare business case, analisi del ritorno sull’investimento e presentazioni per i dirigenti, personalizzate per i clienti.
- Mantenere aggiornato il pipeline e fornire alla direzione vendite previsioni accurate sui clienti.
- Individuare i rischi relativi ai clienti, i momenti chiave di acquisto e i piani mirati di espansione.
- Fornire consulenza agli stakeholder enterprise sulle tendenze del settore, le condizioni macroeconomiche e i concorrenti.
Requisiti
- Almeno 7 anni di esperienza nelle vendite sul territorio alle imprese, di cui almeno 4 nella vendita di PropTech, SaaS o servizi basati sulla tecnologia a grandi clienti nazionali.
- Risultati costanti nel raggiungere o superare una quota annuale di ricavi ricorrenti pari o superiore a 1,2-1,6 milioni di dollari.
- Esperienza nella vendita a dirigenti apicali, nella gestione di comitati d’acquisto complessi e nella creazione di consenso tra gli stakeholder.
- Competenza nei metodi di vendita enterprise come MEDDPICC per qualificare le opportunità e gestire i rischi.
- Ottime capacità di strutturazione e negoziazione di contratti pluriennali di grande valore e accordi quadro per servizi.
- Capacità di acquisire nuovi clienti e utilizzare strategie di espansione progressiva per individuare opportunità di vendita incrociata e aggiuntiva.
- Capacità di mantenere registrazioni e previsioni accurate del pipeline in Salesforce e Gong.
- Esperienza di collaborazione tra team per collegare i requisiti dei clienti ai risultati strategici e alla crescita dei ricavi.
- L’esperienza nel settore degli alloggi multifamiliari costituisce un forte vantaggio.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti ed eventi di settore, se necessario.
Benefit
- Orario flessibile con possibilità di lavorare da remoto.
- Ferie illimitate.
- Pacchetto completo di retribuzione e benefit.