Fetch 📦 świadczy usługi dla mieszkańców wielorodzinnych osiedli mieszkaniowych, organizując przyjmowanie przesyłek poza terenem nieruchomości i dostarczanie ich pod drzwi mieszkańców. Oferta obejmuje również nocny odbiór śmieci spod drzwi mieszkań, zaopatrzone sklepy na terenie osiedli oraz przechowywanie rzeczy poza nimi wraz z odbiorem i dostawą. Firma współpracuje z właścicielami nieruchomości, zarządcami i deweloperami, obsługując codzienne udogodnienia dla mieszkańców oraz logistykę przesyłek na osiedlach w całym kraju.
Dyrektor ds. klientów strategicznych, praca zdalna w Teksasie
Rozwijaj strategiczną współpracę z klientami korporacyjnymi i ogólnokrajowymi Fetch, wzmacniając relacje i zwiększając przychody. Rola koncentruje się na sprzedaży kadrze kierowniczej, rozwoju kont SaaS i PropTech oraz strategiach stopniowego rozszerzania współpracy.
Stany Zjednoczone
Teksas200 000 $ – 240 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektorOpis
- Budować i rozwijać relacje z klientami ogólnokrajowymi i korporacyjnymi.
- Wspierać satysfakcję klientów i wzrost przychodów.
- Zdobywać umowy korporacyjne z przypisanymi klientami.
- Zwiększać regionalny poziom wdrożeń i popyt w portfelach klientów ogólnokrajowych.
- Generować nowe przychody i zwiększać je w istniejących kontach korporacyjnych i ogólnokrajowych poprzez stopniowe rozszerzanie współpracy.
- Analizować złożone struktury organizacyjne, aby znajdować możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej w jednostkach biznesowych oraz wśród kadry kierowniczej najwyższego szczebla.
- Koordynować zespoły obsługi kont z obszarów operacji, sukcesu klienta, prawa i marketingu.
- Przekładać złożone potrzeby klientów na strategiczne plany realizacji, które szybko przynoszą wartość.
- Opracowywać i przedstawiać klientom uzasadnienia biznesowe, analizy zwrotu z inwestycji oraz prezentacje dla kadry kierowniczej.
- Dbać o aktualność lejka sprzedażowego i przekazywać kierownictwu sprzedaży rzetelne prognozy dotyczące kont.
- Identyfikować ryzyka związane z kontami, kluczowe zdarzenia zakupowe i ukierunkowane plany rozwoju współpracy.
- Doradzać interesariuszom po stronie klientów korporacyjnych w zakresie trendów branżowych, sytuacji makroekonomicznej i konkurencji.
Wymagania
- Co najmniej 7 lat doświadczenia w bezpośredniej sprzedaży korporacyjnej, w tym co najmniej 4 lata sprzedaży PropTech, SaaS lub usług opartych na technologii dużym klientom ogólnokrajowym.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu rocznego limitu przychodów cyklicznych wynoszącego od 1,2 do 1,6 mln USD lub więcej.
- Doświadczenie w sprzedaży kadrze kierowniczej najwyższego szczebla, poruszaniu się w złożonych komitetach zakupowych i budowaniu konsensusu wśród interesariuszy.
- Ekspercka znajomość metod sprzedaży korporacyjnej, takich jak MEDDPICC, do kwalifikowania szans i zarządzania ryzykiem.
- Umiejętność strukturyzowania i negocjowania dużych umów wieloletnich oraz ramowych umów o świadczenie usług.
- Zdolność pozyskiwania nowych klientów i wykorzystywania strategii rozszerzania współpracy do identyfikowania możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej.
- Umiejętność prowadzenia dokładnych zapisów lejka sprzedażowego i prognoz w Salesforce oraz Gong.
- Doświadczenie we współpracy między zespołami, aby łączyć wymagania klientów z celami strategicznymi i wzrostem przychodów.
- Doświadczenie w branży budownictwa wielorodzinnego będzie dużym atutem.
- Gotowość do podróży na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe w razie potrzeby.
Benefity
- Elastyczny harmonogram z możliwością pracy zdalnej.
- Nielimitowany urlop.
- Kompleksowy pakiet wynagrodzenia i świadczeń.