Fetch 📦
Fetch 📦
Fetch 📦 надає послуги мешканцям багатоквартирних житлових комплексів: компанія організовує приймання посилок за межами комплексу та доставку до дверей мешканців. Серед послуг також нічне збирання сміття від дверей квартир, магазини з товарами першої потреби на території комплексу та зберігання речей за його межами із забиранням і доставкою. Компанія співпрацює з власниками нерухомості, керівниками та забудовниками, забезпечуючи повсякденні зручності для мешканців і логістику посилок у житлових комплексах по всій країні.

Директор зі стратегічних клієнтів, віддалено в Техасі

Розвивайте стратегічні напрями роботи з корпоративними та національними клієнтами Fetch, зміцнюючи відносини й збільшуючи дохід. Основні завдання — продажі керівникам, розвиток акаунтів у SaaS і PropTech та стратегії розширення співпраці.

Опис

  • Вибудовувати й розвивати відносини з національними та корпоративними клієнтами.
  • Підтримувати задоволеність клієнтів і зростання доходу.
  • Укладати корпоративні угоди із закріпленими клієнтами.
  • Підвищувати рівень впровадження та попит у регіоні серед національних клієнтських портфелів.
  • Отримувати новий дохід і збільшувати його завдяки чинним корпоративним і національним клієнтам, використовуючи стратегії розширення співпраці.
  • Аналізувати складні структури організацій, щоб знаходити можливості для перехресних і додаткових продажів у підрозділах та серед керівників найвищого рівня.
  • Координувати команди роботи з клієнтами з операційного напряму, клієнтського успіху, юридичного відділу та маркетингу.
  • Перетворювати складні потреби клієнтів на стратегічні плани реалізації, що дають змогу швидко досягти цінності.
  • Розробляти й презентувати клієнтам бізнес-кейси, аналіз окупності інвестицій і презентації для керівників.
  • Підтримувати актуальність воронки продажів і надавати керівництву відділу продажів точні прогнози щодо клієнтів.
  • Виявляти ризики в роботі з клієнтами, ключові події для ухвалення рішень про купівлю та цільові плани розширення співпраці.
  • Консультувати представників корпоративних клієнтів щодо галузевих тенденцій, макроекономічних умов і конкурентів.

Вимоги

  • Щонайменше 7 років досвіду прямих корпоративних продажів, зокрема 4 або більше років продажів PropTech, SaaS чи технологічних послуг великим національним клієнтам.
  • Підтверджений досвід досягнення або перевищення річного плану регулярного доходу на рівні від 1,2 до 1,6 млн доларів США або більше.
  • Досвід продажів керівникам найвищого рівня, роботи зі складними закупівельними комітетами та узгодження позицій зацікавлених сторін.
  • Експертне володіння методами корпоративних продажів, як-от MEDDPICC, для кваліфікації можливостей і управління ризиками.
  • Навички структурування та ведення переговорів щодо великих багаторічних контрактів і рамкових угод про послуги.
  • Уміння залучати нових клієнтів і знаходити можливості для перехресних і додаткових продажів завдяки стратегіям розширення співпраці.
  • Уміння вести точні записи щодо воронки продажів і прогнозів у Salesforce та Gong.
  • Досвід міжкомандної взаємодії для узгодження вимог клієнтів зі стратегічними результатами та зростанням доходу.
  • Досвід роботи в галузі багатоквартирного житла буде значною перевагою.
  • Готовність за потреби їздити на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи.

Переваги

  • Гнучкий графік із можливістю працювати віддалено.
  • Необмежена відпустка.
  • Комплексний пакет винагороди та пільг.

Схожі вакансії

workidentity GmbH

Експерт із даних та ШІ (гібридний формат, Німеччина)

workidentity GmbH

Формуйте підхід до управління даними, врядування та стратегії ШІ для німецької групи компаній сфери послуг. Створіть сховище даних, процес інновацій і спільноти фахівців із різних компаній групи.

Відкрити
Anyone AI

Віддалений оцінювач коду для ШІ (Аргентина)

Anyone AI

Перевіряйте багатомовні відповіді для навчання ШІ на технічну точність, якість мови та корисність для обслуговування клієнтів. Оцінюйте код, форматування JSON і дотримання настанов з перевірки.

Відкрити
Anyone AI
Tenna

Віддалений інженер із продажу в Техасі

Tenna

Допомагайте продавати платформу Tenna для керування будівельними активами завдяки технічній експертизі, демонстраціям продукту та клієнтським рішенням. Проводьте внутрішнє навчання роботі з платформою та співпрацюйте з командами продукту, розробки, маркетингу й керівництвом компанії.

Відкрити
Trane Technologies

Стажер із комерціалізації та підтримки продукції

Trane Technologies

Долучайтеся до комерціалізації чилерів Trane: проводьте навчання з продажів і створюйте маркетингові матеріали. Співпрацюйте з інженерними, продуктовими, прикладними, системними та маркетинговими командами.

Відкрити
HonorHealth

Аналітик ІТ-застосунків Epic Professional Billing

HonorHealth

Підтримуйте системи Epic Professional Billing у HonorHealth: аналізуйте робочі процеси, впроваджуйте рішення та допомагайте забезпечувати злагоджену роботу інтегрованої системи охорони здоров’я.

Відкрити
Eli Lilly and Company

Старший оператор інженерних систем

Eli Lilly and Company

Експлуатація й обслуговування систем інженерного забезпечення на фармацевтичному виробництві Eli Lilly відповідно до нормативних вимог. Робота починається в Кармелі, штат Індіана, а згодом продовжується на Medicine Foundry у Лебаноні; постійний графік — 12-годинні денні або нічні зміни.

Відкрити
Sofka Technologies

Старший full-stack-розробник (Java, Quarkus, React)

Sofka Technologies

Створюйте мікросервіси та хмарні інтеграції для Sofka Technologies на Java Quarkus, React і Azure. Гібридна робота в Панамі.

Відкрити
Sofka Technologies

Старший аналітик з автоматизації тестування

Sofka Technologies

Старший аналітик автоматизує тестування вебзастосунків і сервісів у Sofka Technologies — технологічного партнера великих компаній. Створює набори BDD-тестів за допомогою Java, Serenity BDD, Cucumber і Screenplay.

Відкрити
K2 Services

Аналітик із переміщення справ

K2 Services
201 – 500 Працівники
B2BКонсалтингПідприємство

Координуйте передачу паперових та електронних документів для Opensity Solutions — постачальника керованих послуг із застосуванням технологій. Перевіряйте матеріали в Relativity та підтримуйте клієнтів юридичних фірм.

Відкрити