텍사스 원격 근무 전략 고객 담당 이사
Fetch의 기업 및 전국 단위 고객을 맡아 고객 관계를 강화하고 사업과 매출을 확대합니다. 임원 대상 영업, SaaS 및 부동산 기술 계정 성장, 기존 고객 기반 확장 전략에 중점을 둡니다.
설명
- 전국 단위 및 기업 고객과의 관계를 구축하고 발전시킵니다.
- 고객 만족도와 매출 성장을 지원합니다.
- 담당 고객과 기업 계약을 체결합니다.
- 전국 고객 포트폴리오 전반에서 지역별 도입과 수요를 확대합니다.
- 기존 기업 및 전국 단위 고객을 대상으로 기존 거래를 발판 삼아 확장하여 신규 매출과 추가 매출을 창출합니다.
- 복잡한 조직 구조를 파악해 사업부와 최고경영진 이해관계자 전반에서 교차 판매 및 추가 판매 기회를 찾습니다.
- 운영, 고객 성공, 법무, 마케팅 부서의 계정 팀을 조율합니다.
- 복잡한 고객 요구사항을 빠르게 가치를 실현할 수 있는 전략적 제공 계획으로 전환합니다.
- 고객에 맞춘 사업 제안서, 투자 수익률 분석, 임원 대상 발표 자료를 작성하고 제시합니다.
- 영업 파이프라인을 최신 상태로 유지하고 영업 리더에게 정확한 계정 예측을 제공합니다.
- 계정 위험, 주요 구매 시점, 목표별 확장 계획을 파악합니다.
- 업계 동향, 거시경제 상황, 경쟁사에 관해 기업 이해관계자에게 조언합니다.
지원 자격
- 기업 대상 현장 영업 경력 7년 이상이며, 이 중 4년 이상은 대형 전국 단위 고객에게 PropTech, SaaS 또는 기술 기반 서비스를 판매한 경험이어야 합니다.
- 연간 반복 매출 할당량 120만~160만 달러 이상을 지속해서 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 최고경영진 대상 영업, 복잡한 구매 위원회 대응, 이해관계자 합의 도출 경험이 있어야 합니다.
- MEDDPICC 등 기업 영업 방법론을 활용해 영업 기회를 평가하고 위험을 관리할 수 있어야 합니다.
- 대규모 다년 계약 및 기본 서비스 계약을 구성하고 협상하는 역량이 뛰어나야 합니다.
- 신규 고객을 확보하고 기존 고객 기반 확장 전략으로 교차 판매 및 추가 판매 기회를 발굴할 수 있어야 합니다.
- Salesforce와 Gong에서 정확한 영업 파이프라인 기록과 예측을 관리할 수 있어야 합니다.
- 팀 간 협업을 통해 고객 요구사항을 전략적 성과와 매출 성장으로 연결한 경험이 있어야 합니다.
- 다세대 주택 업계 경험이 있으면 우대합니다.
- 필요에 따라 고객 회의와 업계 행사에 출장할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 유연한 일정으로 근무하며 원격 근무를 선택할 수 있습니다.
- 휴가 일수 제한이 없습니다.
- 종합적인 보상 및 복리후생 패키지를 제공합니다.