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Fetch 📦
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201 – 500 Mitarbeitende
BeratungGastgewerbeLogistik
Fetch 📦 bietet Dienstleistungen für Bewohnerinnen und Bewohner in Mehrfamilienhäusern an. Das Unternehmen organisiert die Annahme von Paketen außerhalb der Wohnanlage und deren Zustellung bis an die Wohnungstüren. Zum Angebot gehören außerdem die nächtliche Abholung von Müll vor den Türen, bestückte Märkte vor Ort sowie externe Lagermöglichkeiten mit Abholung und Lieferung. Fetch 📦 arbeitet mit Eigentümern, Verwaltungen und Projektentwicklern zusammen, um den Alltag und die Paketlogistik in Wohnanlagen landesweit zu organisieren.
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Stellen im Unternehmen

Director Strategische Kunden, Texas (Remote)

Verantwortung für das strategische Wachstum von Fetchs Großkunden und nationalen Kunden sowie den Ausbau von Kundenbeziehungen und Umsatz. Im Mittelpunkt stehen der Vertrieb auf Führungsebene, das Wachstum von SaaS- und PropTech-Kunden sowie Land-and-Expand-Strategien.

USVereinigte StaatenTXTexas
200.000 $ – 240.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischDirektor

Beschreibung

  • Nationale Kunden und Großkundenbeziehungen aufbauen und weiterentwickeln.
  • Kundenzufriedenheit und Umsatzwachstum fördern.
  • Unternehmensvereinbarungen mit den zugewiesenen Kunden abschließen.
  • Die regionale Nutzung und Nachfrage im Kundenportfolio nationaler Kunden steigern.
  • Durch Land-and-Expand-Strategien neue Umsätze und Ausbauumsätze bei bestehenden Großkunden und nationalen Kunden erzielen.
  • Komplexe Unternehmensstrukturen analysieren, um Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten über Geschäftsbereiche und Führungsebenen hinweg zu finden.
  • Kundenteams aus den Bereichen Betrieb, Customer Success, Recht und Marketing koordinieren.
  • Komplexe Kundenbedürfnisse in strategische Umsetzungspläne übertragen, die schnell Mehrwert schaffen.
  • Auf Kunden zugeschnittene Geschäftsfälle, ROI-Analysen und Präsentationen für Führungskräfte erstellen und vorstellen.
  • Die Vertriebspipeline aktuell halten und der Vertriebsleitung präzise Kundenprognosen bereitstellen.
  • Kundenrisiken, wichtige Kaufanlässe und gezielte Ausbaupläne erkennen.
  • Führungskräfte auf Kundenseite zu Branchentrends, makroökonomischen Bedingungen und Wettbewerbern beraten.

Anforderungen

  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-Außendienstvertrieb, davon mindestens 4 Jahre im Vertrieb von PropTech, SaaS oder technologiegestützten Dienstleistungen an große nationale Kunden.
  • Nachweisliche Erfüllung oder Übererfüllung eines jährlichen ARR-Umsatzziels von mindestens 1,2 bis 1,6 Millionen US-Dollar.
  • Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte auf C-Level, in der Steuerung komplexer Einkaufsgremien und im Aufbau eines Konsenses unter Stakeholdern.
  • Fundierte Kenntnisse von Enterprise-Vertriebsmethoden wie MEDDPICC zur Qualifizierung von Chancen und zum Risikomanagement.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten bei der Strukturierung und Verhandlung großer Mehrjahresverträge und Rahmenverträge für Dienstleistungen.
  • Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen und mit Land-and-Expand-Strategien Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten zu identifizieren.
  • Fähigkeit, präzise Pipeline-Daten und Prognosen in Salesforce und Gong zu pflegen.
  • Erfahrung in der teamübergreifenden Zusammenarbeit, um Kundenanforderungen mit strategischen Ergebnissen und Umsatzwachstum zu verbinden.
  • Erfahrung in der Mehrfamilienwohnungsbranche ist ein großer Vorteil.
  • Bereitschaft zu Reisen für Kundentermine und Branchenveranstaltungen nach Bedarf.

Zusatzleistungen

  • Flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit, remote zu arbeiten.
  • Unbegrenzter Urlaub.
  • Umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket.

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