A Fetch 📦 többlakásos lakóközösségek számára nyújt lakói szolgáltatásokat: a csomagok átvételét a lakóingatlanon kívül szervezi, majd azokat a lakók ajtajához kézbesíti. Szolgáltatásai közé tartozik az éjszakai szemétszállítás, a helyben működő, feltöltött mini piacok, valamint a külső raktározás átvételi és kiszállítási lehetőséggel. A vállalat ingatlantulajdonosokkal, üzemeltetőkkel és fejlesztőkkel dolgozik együtt, hogy az ország különböző lakóközösségeiben kezelje a mindennapi lakói szolgáltatásokat és a csomaglogisztikát.
Stratégiai ügyfélkapcsolati igazgató, Texas, távmunka
Vezesse a Fetch vállalati és országos ügyfeleinek stratégiai növekedését, fejlesztve az ügyfélkapcsolatokat és növelve a bevételt. A munkakör a felsővezetői értékesítésre, a SaaS- és PropTech-ügyfélkör bővítésére, valamint a meglévő ügyfeleknél történő növekedésre összpontosít.
Egyesült Államok
Texas200 000 $ – 240 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolIgazgatóLeírás
- Építsen és fejlesszen kapcsolatokat országos és vállalati ügyfelekkel.
- Támogassa az ügyfelek elégedettségét és a bevétel növekedését.
- Kössön vállalati megállapodásokat a kijelölt ügyfelekkel.
- Növelje a regionális elterjedtséget és a keresletet az országos ügyfélportfóliókban.
- Teremtsen új és bővülésből származó bevételt meglévő vállalati és országos ügyfeleknél, az ügyfélkapcsolatok további fejlesztésével.
- Térképezze fel az összetett szervezeteket, és tárja fel a keresztértékesítési, illetve kiegészítő értékesítési lehetőségeket az üzletágak és a felsővezetők körében.
- Hangolja össze a működési, ügyfélsiker-, jogi és marketingcsapatokat.
- Alakítsa az összetett ügyféligényeket olyan stratégiai megvalósítási tervekké, amelyek gyorsan értéket teremtenek.
- Dolgozzon ki és mutasson be az ügyfelekre szabott üzleti indoklásokat, megtérülési elemzéseket és vezetői prezentációkat.
- Tartsa naprakészen az értékesítési folyamat adatait, és készítsen pontos ügyfél-előrejelzéseket az értékesítési vezetés számára.
- Azonosítsa az ügyfélkapcsolati kockázatokat, a fontos vásárlási eseményeket és a célzott bővítési terveket.
- Adjon tanácsot a vállalati érdekelt feleknek az iparági trendekről, a makrogazdasági körülményekről és a versenytársakról.
Követelmények
- Legalább 7 év tapasztalat vállalati terepi értékesítésben, ebből legalább 4 év PropTech-, SaaS- vagy technológiaalapú szolgáltatások értékesítésében nagy országos ügyfelek számára.
- Bizonyított, következetes eredmény az évi 1,2–1,6 millió dolláros vagy annál magasabb ismétlődő bevételi kvóta teljesítésében vagy túlteljesítésében.
- Tapasztalat felsővezetőknek történő értékesítésben, összetett beszerzési bizottságok kezelésében és az érdekelt felek közötti konszenzus kialakításában.
- Jártasság olyan vállalati értékesítési módszerekben, mint a MEDDPICC, a lehetőségek minősítéséhez és a kockázatok kezeléséhez.
- Nagy értékű, többéves szerződések és keretszolgáltatási megállapodások kialakításához és megtárgyalásához szükséges erős készségek.
- Képesség új ügyfelek megszerzésére, valamint a meglévő ügyfeleknél történő növekedéssel a keresztértékesítési és kiegészítő értékesítési lehetőségek feltárására.
- Képesség az értékesítési folyamat adatainak és előrejelzéseinek pontos vezetésére a Salesforce és a Gong rendszerében.
- Csapatokon átívelő együttműködési tapasztalat az ügyféligények stratégiai eredményekhez és bevételnövekedéshez kapcsolásában.
- A több lakásos ingatlanpiaci tapasztalat jelentős előny.
- Igény szerint ügyféltalálkozók és iparági rendezvények miatt vállalt utazás.
Juttatások
- Rugalmas munkarend, távmunkavégzési lehetőséggel.
- Korlátlan szabadság.
- Átfogó javadalmazási és juttatási csomag.