LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeUgostiteljstvo
Fetch 📦 pruža usluge stanarima višestambenih zgrada. Organizira preuzimanje paketa izvan lokacije i dostavu do vrata stanara. U ponudi su i večernje prikupljanje otpada ispred vrata, opskrbljene trgovine u sklopu zgrade te skladištenje izvan lokacije s preuzimanjem i dostavom. Tvrtka surađuje s vlasnicima, upraviteljima i investitorima kako bi osigurala svakodnevne pogodnosti za stanare i logistiku paketa u stambenim zajednicama diljem Sjedinjenih Američkih Država.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor za strateške klijente, rad na daljinu u Teksasu

Vodite strateški rast Fetchovih velikih poslovnih i nacionalnih klijenata te širite odnose s klijentima i prihode. Uloga je usmjerena na prodaju rukovoditeljima, rast SaaS i PropTech klijenata te strategije postupnog širenja suradnje.

USSjedinjene Američke DržaveTXTeksas
200.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Opis

  • Graditi i razvijati odnose s nacionalnim i velikim poslovnim klijentima.
  • Podupirati zadovoljstvo klijenata i rast prihoda.
  • Osiguravati poslovne ugovore s dodijeljenim klijentima.
  • Povećavati regionalno prihvaćanje i potražnju u portfeljima nacionalnih klijenata.
  • Ostvarivati nove prihode i širiti postojeće u radu s velikim poslovnim i nacionalnim klijentima primjenom strategija postupnog širenja suradnje.
  • Mapirati složene organizacije kako bi se pronašle prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju među poslovnim jedinicama i članovima uprave.
  • Koordinirati timove za klijente iz područja operacija, uspjeha klijenata, pravnih poslova i marketinga.
  • Pretvarati složene potrebe klijenata u strateške planove provedbe koji brzo donose vrijednost.
  • Izrađivati i predstavljati poslovne analize, analize povrata ulaganja i prezentacije za rukovoditelje prilagođene klijentima.
  • Održavati prodajni lijevak ažurnim i pružati prodajnom vodstvu točne prognoze za klijente.
  • Prepoznavati rizike za klijente, ključne događaje u procesu kupnje i ciljane planove širenja suradnje.
  • Savjetovati poslovne dionike o trendovima u industriji, makroekonomskim uvjetima i konkurentima.

Zahtjevi

  • Najmanje 7 godina iskustva u terenskoj prodaji velikim poslovnim klijentima, uključujući najmanje 4 godine prodaje PropTech, SaaS ili tehnološki podržanih usluga velikim nacionalnim klijentima.
  • Dosljedno ostvarivanje ili premašivanje godišnje kvote ponavljajućih prihoda od 1,2 do 1,6 milijuna USD ili više.
  • Iskustvo u prodaji rukovoditeljima na razini uprave, snalaženju u složenim kupovnim odborima i usklađivanju dionika.
  • Izvrsno poznavanje metoda prodaje velikim poslovnim klijentima, kao što je MEDDPICC, za kvalifikaciju prilika i upravljanje rizicima.
  • Izrazite vještine strukturiranja i pregovaranja o velikim višegodišnjim ugovorima i okvirnim ugovorima o uslugama.
  • Sposobnost pridobivanja novih klijenata te korištenja strategija postupnog širenja suradnje za pronalaženje prilika za unakrsnu i dodatnu prodaju.
  • Sposobnost održavanja točnih podataka o prodajnom lijevku i prognozama u sustavima Salesforce i Gong.
  • Iskustvo u međufunkcijskoj suradnji radi povezivanja zahtjeva klijenata sa strateškim rezultatima i rastom prihoda.
  • Iskustvo u industriji višestambenih nekretnina velika je prednost.
  • Spremnost na putovanja prema potrebi radi sastanaka s klijentima i događaja u industriji.

Pogodnosti

  • Fleksibilan raspored uz mogućnost rada na daljinu.
  • Neograničen godišnji odmor.
  • Sveobuhvatan paket naknade i pogodnosti.