Fetch 📦 poskytuje služby obyvatelům bytových komplexů. Zajišťuje příjem zásilek mimo areál a jejich doručení až ke dveřím obyvatel. Nabídka zahrnuje také noční odvoz odpadu od dveří bytů, obchody se základním zbožím přímo v areálech a skladování mimo ně včetně vyzvednutí a doručení věcí. Společnost spolupracuje s vlastníky nemovitostí, správci a developery a zajišťuje každodenní služby pro obyvatele i logistiku zásilek v bytových komplexech po celé zemi.
Ředitel strategických zákazníků, práce na dálku v Texasu
Rozvíjejte strategickou spolupráci s podnikovými a celostátními zákazníky Fetch, posilujte vztahy a zvyšujte tržby. Náplň práce se zaměřuje na prodej vrcholovému vedení, rozvoj účtů SaaS a PropTech a strategie postupného rozšiřování spolupráce.
Spojené státy
Texas200 000 $ – 240 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditelPopis
- Budovat a rozvíjet vztahy s celostátními a podnikovými zákazníky.
- Podporovat spokojenost zákazníků a růst tržeb.
- Uzavírat podnikové smlouvy se svěřenými zákazníky.
- Zvyšovat míru zavádění a poptávku v regionu napříč portfolii celostátních zákazníků.
- Vytvářet nové tržby a navyšovat je u stávajících podnikových a celostátních zákazníků prostřednictvím postupného rozšiřování spolupráce.
- Mapovat složité organizační struktury a hledat příležitosti ke křížovému a doplňkovému prodeji napříč obchodními jednotkami a mezi vrcholovými vedoucími pracovníky.
- Koordinovat týmy správy účtů napříč provozem, zákaznickým úspěchem, právním oddělením a marketingem.
- Převádět složité potřeby klientů do strategických plánů realizace, které rychle přinášejí hodnotu.
- Připravovat a prezentovat klientům obchodní případy, analýzy návratnosti investic a prezentace pro vedení.
- Udržovat aktuální prodejní pipeline a poskytovat vedení prodeje přesné prognózy účtů.
- Identifikovat rizika účtů, klíčové nákupní události a cílené plány rozšíření spolupráce.
- Radit podnikovým stakeholderům v otázkách oborových trendů, makroekonomických podmínek a konkurence.
Požadavky
- Nejméně 7 let zkušeností s přímým prodejem podnikovým zákazníkům, z toho alespoň 4 roky s prodejem PropTech, SaaS nebo technologicky podporovaných služeb velkým celostátním zákazníkům.
- Doložené výsledky v plnění nebo překračování roční kvóty opakujících se tržeb ve výši 1,2 až 1,6 milionu USD nebo více.
- Zkušenosti s prodejem vrcholovým vedoucím pracovníkům, orientací ve složitých nákupních komisích a budováním shody mezi zainteresovanými stranami.
- Expertní znalost metod podnikového prodeje, například MEDDPICC, pro kvalifikaci obchodních příležitostí a řízení rizik.
- Silné dovednosti ve strukturování a vyjednávání velkých víceletých smluv a rámcových smluv o poskytování služeb.
- Schopnost získávat nové zákazníky a využívat strategie rozšiřování spolupráce k vyhledávání příležitostí ke křížovému a doplňkovému prodeji.
- Schopnost udržovat přesné záznamy o pipeline a prognózách v Salesforce a Gong.
- Zkušenosti se spoluprací napříč týmy při propojování požadavků klientů se strategickými výsledky a růstem tržeb.
- Zkušenosti v odvětví vícepodlažního bydlení jsou významnou výhodou.
- Ochota podle potřeby cestovat na schůzky s klienty a oborové akce.
Benefity
- Flexibilní pracovní doba s možností práce na dálku.
- Neomezená dovolená.
- Komplexní balíček odměňování a benefitů.