Fetch 📦 tarjoaa asukkaille palveluja moniasuntoisiin asuinyhteisöihin. Se koordinoi pakettien vastaanoton muualla kuin kiinteistössä ja niiden toimituksen asukkaiden oville. Palveluihin kuuluvat myös yöaikainen jätteiden nouto ovilta, täydennetyt lähimarketit paikan päällä sekä varastointi kiinteistön ulkopuolella nouto- ja toimituspalveluineen. Yritys tekee yhteistyötä kiinteistönomistajien, isännöitsijöiden ja rakennuttajien kanssa hoitaakseen asukkaiden arjen palveluja ja pakettien logistiikkaa asuinyhteisöissä eri puolilla maata.
Strategisten asiakkuuksien johtaja, Texas, etätyö
Johdat Fetchin yritys- ja valtakunnallisten asiakkuuksien strategista kasvua kehittämällä asiakassuhteita ja kasvattamalla liikevaihtoa. Työssä painottuvat johtotason myynti, SaaS- ja PropTech-asiakkuuksien kasvu sekä land-and-expand-strategiat.
Yhdysvallat
Texas200 000 $ – 240 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtajaKuvaus
- Rakenna ja kehitä suhteita valtakunnallisiin ja suuriin yritysasiakkaisiin.
- Tue asiakastyytyväisyyttä ja liikevaihdon kasvua.
- Hanki yrityssopimuksia nimetyiltä asiakkailta.
- Kasvata alueellista käyttöönottoa ja kysyntää valtakunnallisissa asiakasportfolioissa.
- Luo uutta ja laajennusliikevaihtoa nykyisiltä yritys- ja valtakunnallisilta asiakkailta land-and-expand-strategioilla.
- Kartoita monimutkaisia organisaatioita löytääksesi ristiinmyynnin ja lisämyynnin mahdollisuuksia liiketoimintayksiköissä ja ylimmän johdon keskuudessa.
- Koordinoi asiakkuustiimejä operatiivisen toiminnan, asiakaskokemuksen, lakiasioiden ja markkinoinnin parissa.
- Muuta asiakkaiden monimutkaiset tarpeet strategisiksi toteutussuunnitelmiksi, jotka tuottavat arvoa nopeasti.
- Laadi ja esittele asiakkaille räätälöityjä liiketoimintaperusteluja, ROI-analyysejä ja johtotason esityksiä.
- Pidä myyntiputken tiedot ajan tasalla ja toimita myyntijohdolle tarkat asiakkuusennusteet.
- Tunnista asiakkuuksiin liittyvät riskit, keskeiset ostoajankohdat ja kohdennetut kasvusuunnitelmat.
- Neuvo yritysasiakkaiden sidosryhmiä alan trendeistä, makrotalouden olosuhteista ja kilpailijoista.
Vaatimukset
- Vähintään 7 vuoden kokemus suuryritysmyynnistä kentällä, mukaan lukien vähintään 4 vuoden kokemus PropTechin, SaaS-ratkaisujen tai teknologiapohjaisten palvelujen myynnistä suurille valtakunnallisille asiakkaille.
- Johdonmukaiset näytöt vähintään 1,2–1,6 miljoonan dollarin vuotuisen jatkuvan liikevaihdon myyntikiintiön saavuttamisesta tai ylittämisestä.
- Kokemus myynnistä ylimmälle johdolle, monimutkaisten ostajaryhmien ohjaamisesta ja sidosryhmien yhteisymmärryksen rakentamisesta.
- Vankka osaaminen yritysmyynnin menetelmistä, kuten MEDDPICCistä, mahdollisuuksien arviointiin ja riskien hallintaan.
- Vahvat taidot suurten, monivuotisten sopimusten ja puitesopimusten rakenteistamisessa ja neuvottelemisessa.
- Kyky hankkia uusia asiakkaita ja tunnistaa land-and-expand-strategioilla ristiinmyynnin ja lisämyynnin mahdollisuuksia.
- Kyky ylläpitää tarkkoja myyntiputken tietoja ja ennusteita Salesforcessa ja Gongissa.
- Kokemusta tiimirajat ylittävästä työskentelystä, jossa asiakkaiden vaatimukset yhdistetään strategisiin tuloksiin ja liikevaihdon kasvuun.
- Kokemus moniperheasumisesta on merkittävä etu.
- Valmius matkustaa tarvittaessa asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin.
Edut
- Joustava työaika ja mahdollisuus työskennellä etänä.
- Rajoittamaton loma.
- Kattava palkka- ja etuuspaketti.