Fetch 📦 ofrece servicios para residentes de comunidades de apartamentos multifamiliares y coordina la recepción de paquetes fuera de la propiedad y su entrega en la puerta de cada residente. También ofrece recogida nocturna de basura con servicio de valet, mercados abastecidos en las instalaciones y almacenamiento externo con recogida y entrega. La empresa trabaja con propietarios, administradores y promotores inmobiliarios para gestionar los servicios cotidianos para residentes y la logística de paquetes en comunidades de apartamentos de todo el país.
Director de cuentas estratégicas, remoto en Texas
Lidera el crecimiento estratégico de las cuentas empresariales y nacionales de Fetch, ampliando las relaciones con clientes y los ingresos. El puesto se centra en la venta a ejecutivos, el crecimiento de cuentas de SaaS y PropTech y las estrategias de expansión progresiva.
Estados Unidos
Texas200.000 $ – 240.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirectorDescripción
- Crear y fortalecer relaciones con clientes nacionales y empresariales.
- Contribuir a la satisfacción del cliente y al crecimiento de los ingresos.
- Cerrar acuerdos empresariales con las cuentas asignadas.
- Aumentar la adopción regional y la demanda en las carteras de clientes nacionales.
- Generar nuevos ingresos y ampliar los existentes en cuentas empresariales y nacionales mediante estrategias de expansión progresiva.
- Analizar organizaciones complejas para encontrar oportunidades de venta cruzada y venta adicional entre unidades de negocio y responsables de alta dirección.
- Coordinar equipos de cuentas de Operaciones, Éxito del Cliente, Legal y Marketing.
- Traducir las necesidades complejas de los clientes en planes estratégicos de ejecución que generen valor rápidamente.
- Elaborar y presentar casos de negocio, análisis del retorno de la inversión y presentaciones ejecutivas adaptadas a cada cliente.
- Mantener actualizado el embudo de ventas y proporcionar a la dirección comercial previsiones precisas de las cuentas.
- Identificar riesgos en las cuentas, momentos clave de compra y planes de expansión específicos.
- Asesorar a las partes interesadas de empresas sobre tendencias del sector, condiciones macroeconómicas y competidores.
Requisitos
- Al menos 7 años de experiencia en ventas de campo a empresas, incluidos 4 o más años vendiendo PropTech, SaaS o servicios basados en tecnología a grandes cuentas nacionales.
- Historial constante de cumplimiento o superación de una cuota anual de ingresos recurrentes de 1,2 a 1,6 millones de dólares o más.
- Experiencia en ventas a altos directivos, gestión de comités de compra complejos y creación de consenso entre las partes interesadas.
- Dominio de métodos de venta empresarial como MEDDPICC para calificar oportunidades y gestionar riesgos.
- Sólidas habilidades para estructurar y negociar contratos de gran envergadura y varios años, así como acuerdos marco de servicios.
- Capacidad para captar nuevos clientes y aplicar estrategias de expansión progresiva para identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional.
- Capacidad para mantener registros precisos del embudo de ventas y previsiones en Salesforce y Gong.
- Experiencia colaborando entre equipos para vincular los requisitos del cliente con resultados estratégicos y crecimiento de ingresos.
- La experiencia en el sector de viviendas multifamiliares es una gran ventaja.
- Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector cuando sea necesario.
Beneficios
- Horario flexible con opción de trabajar a distancia.
- Vacaciones ilimitadas.
- Paquete integral de compensación y beneficios.