Fetch 📦
Fetch 📦
توفّر Fetch 📦 خدمات للمقيمين في المجمعات السكنية متعددة الوحدات، إذ تنسّق استلام الطرود خارج العقار وتوصيلها إلى أبواب السكان. وتشمل خدماتها أيضًا جمع النفايات ليلًا من أمام الوحدات، وأسواقًا داخل الموقع مزوّدة بالسلع، ومساحات تخزين خارج الموقع مع خدمات الاستلام والتوصيل. وتتعاون الشركة مع مالكي العقارات ومديريها ومطوريها لتنسيق المرافق اليومية للمقيمين والخدمات اللوجستية للطرود في المجمعات السكنية على مستوى البلاد.

مدير الحسابات الاستراتيجية، تكساس عن بُعد

قيادة النمو الاستراتيجي عبر حسابات Fetch المؤسسية والوطنية، وتوسيع علاقات العملاء والإيرادات. يركز الدور على البيع التنفيذي، وتنمية حسابات البرمجيات كخدمة والتقنيات العقارية، واستراتيجيات التوسع التدريجي.

الوصف

  • بناء العلاقات مع العملاء الوطنيين والمؤسسيين وتنميتها.
  • دعم رضا العملاء ونمو الإيرادات.
  • الفوز باتفاقيات مؤسسية مع الحسابات الموكلة.
  • زيادة التبني والطلب الإقليميين عبر محافظ العملاء الوطنية.
  • تحقيق إيرادات جديدة وإيرادات التوسع في الحسابات المؤسسية والوطنية القائمة من خلال استراتيجيات التوسع التدريجي.
  • رسم خريطة المؤسسات المعقدة للعثور على فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي عبر وحدات الأعمال وكبار المسؤولين التنفيذيين.
  • تنسيق فرق الحسابات عبر العمليات ونجاح العملاء والشؤون القانونية والتسويق.
  • ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى خطط تنفيذ استراتيجية تحقق القيمة بسرعة.
  • إعداد عروض الأعمال وتحليلات العائد على الاستثمار والعروض التقديمية التنفيذية المصممة للعملاء وتقديمها.
  • الحفاظ على تحديث مسار المبيعات وتزويد قيادة المبيعات بتوقعات دقيقة للحسابات.
  • تحديد مخاطر الحسابات وأحداث الشراء الرئيسية وخطط التوسع المستهدفة.
  • تقديم المشورة لأصحاب المصلحة من المؤسسات بشأن اتجاهات القطاع وظروف الاقتصاد الكلي والمنافسين.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات الميدانية للمؤسسات، منها 4 سنوات أو أكثر في بيع التقنيات العقارية أو البرمجيات كخدمة أو الخدمات المدعومة بالتكنولوجيا إلى حسابات وطنية كبيرة.
  • سجل ثابت في تحقيق حصة الإيرادات السنوية المتكررة البالغة 1.2 مليون إلى 1.6 مليون دولار أو تجاوزها.
  • خبرة في البيع إلى كبار المسؤولين التنفيذيين، واجتياز لجان الشراء المعقدة، وبناء توافق بين أصحاب المصلحة.
  • إتقان أساليب المبيعات المؤسسية مثل MEDDPICC لتأهيل الفرص وإدارة المخاطر.
  • مهارات قوية في هيكلة العقود الكبيرة متعددة السنوات واتفاقيات الخدمات الرئيسية والتفاوض بشأنها.
  • القدرة على استقطاب عملاء جدد واستخدام استراتيجيات التوسع التدريجي لتحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
  • القدرة على الحفاظ على دقة سجلات مسار المبيعات والتوقعات في Salesforce وGong.
  • خبرة في العمل عبر الفرق لربط متطلبات العملاء بالنتائج الاستراتيجية ونمو الإيرادات.
  • تُعد الخبرة في قطاع الإسكان متعدد الوحدات ميزة كبيرة.
  • الاستعداد للسفر لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات القطاعية عند الحاجة.

المزايا

  • جدول عمل مرن مع خيار العمل عن بُعد.
  • إجازات غير محدودة.
  • حزمة شاملة للتعويضات والمزايا. لإجراء التحقق: لا، ليست مطلوبة بناءً على طلب المستخدم.

وظائف ذات صلة

Protective Life

مُقيّم مطالبات سيارات ثنائي اللغة

Protective Life

تولَّ معالجة المطالبات لدى بروتكتف أسيت بروتكشن، التي تقدم حلول حماية المركبات والتمويل والتأمين للوكلاء والمؤسسات المالية. قيّم التغطية، وحقق في الخسائر، وساعد العملاء بالإنجليزية والإسبانية.

فتح
Lincoln Financial

أخصائي مطالبات إجازة الأسرة المدفوعة عن بُعد

Lincoln Financial

توظّف شركة لينكولن فاينانشال أخصائي مطالبات للعمل عن بُعد في إجازة الأسرة المدفوعة، لتقييم مطالبات العجز قصير الأجل. تشمل المهام مراجعة السجلات الطبية، وحساب مدفوعات المزايا، واتخاذ قرارات بشأن المطالبات.

فتح
CorVel Corporation

أخصائي مطالبات تعويضات العمال للمبتدئين – عمل عن بُعد في كاليفورنيا

CorVel Corporation

إدارة مطالبات تعويضات العمال غير المعقدة في كاليفورنيا لصالح كورفيل، مزود وطني لخدمات إدارة المخاطر. مراجعة التغطية، وأهلية التعويض، والمخصصات، والمدفوعات، وحالة المطالبات.

فتح
HP

مهندس معماري أول لإدارة الأداء في HP

HP

صمّم نهج HP المؤسسي لإدارة الأداء، من تحديد الأهداف والتغذية الراجعة إلى التقييم وتطوير الموظفين. قد برامج الإطلاق وإدارة التغيير والقياس والتعاون بين فرق الموارد البشرية.

فتح
Red Hat

مهندس معماري للبنية التحتية والاتصالات عن بُعد – كولومبيا

Red Hat

صمّم حلول السحابة والافتراضية والأتمتة لعملاء Red Hat في قطاع الاتصالات بكولومبيا. حوّل متطلبات العملاء إلى بنى متكاملة ووجّه اعتماد ممارسات DevOps.

فتح
dentsu Austria

مهندس معماري تقني أول للتجارب والذكاء الاصطناعي والتقنيات الناشئة

dentsu Austria
51 – 200 الموظفون
الإعلامالتسويقمؤسسة

طوّر نماذج أولية للذكاء الاصطناعي والأنظمة الوكيلة لدى Adobe وMerkle، من تكامل الأنظمة المتكامل ومسارات البيانات إلى موصلات MCP. حوّل الحلول التجريبية إلى حلول جاهزة للإنتاج.

فتح
CDW

مهندس حلول أول للبنية التحتية الهجينة

CDW

صمّم حلول البنية التحتية الهجينة لعملاء CDW. وجّه أنشطة ما قبل البيع التقنية، وتمكين الشركاء، والتعاون الاستراتيجي مع العملاء.

فتح
NeuraFlash

مهندس معماري تقني لمنصة Salesforce

NeuraFlash

يصمم لوحات معلومات وتكاملات Salesforce Einstein Analytics لدى NeuraFlash، وهي شركة استشارات متخصصة في الذكاء الاصطناعي وAWS وSalesforce. يتعامل هذا الدور مباشرةً مع العملاء ويعمل مع فريقي Service Cloud والذكاء الاصطناعي.

فتح
HP France

مهندس أول لإدارة الأداء

HP France

صمّم نظام إدارة الأداء المؤسسي في HP وقُد عمليات إطلاق واسعة النطاق في الموارد البشرية. ادفع جهود التغيير والقياس وتبنّي أصحاب المصلحة عبر المؤسسة.

فتح
delaware France

مهندس معماري وظيفي لحلول SAP Retail

delaware France

انضم إلى delaware مهندسًا معماريًا لحلول SAP Retail، وساهم في تطوير عروض الحلول ودعم أنشطة ما قبل البيع. وظّف خبرتك في S/4HANA لدفع التحول الرقمي في قطاع التجزئة.

فتح